11 из 10: как маркетингом превосходить ожидания от продукта
В современном мире рынок переполнен товарами и услугами, и каждый бренд стремится выделиться. Но как добиться, чтобы ваш продукт не просто заметили, но и запомнили? В этой комедийной сцене из мокьюментари про рок-группу зашит очень сильный бренд-хак от Marshall.
Казалось бы, какая глупость делать 11 делений на крутилке громкости, громче от этого ведь не станет! Но как иначе показать, что вы не стоите в одном ряду с вашими конкурентами по мощи звука, у кого громкость всего-то до десяти доходит? Именно этот маркетинговый ход выделил Marshall на фоне конкурентов. Он подчеркивает: наш продукт громче, даже если это только иллюзия.
Психология восприятия и маркетинг
Если правильно и точечно применять такой подход, то можно хорошо подчеркнуть вашу особенно выделяющуюся фичу.Люди воспринимают информацию субъективно. Маркетинг, играющий на нестандартных подходах, как «11 из 10», заставляет потребителей переосмыслить свои ожидания. Это не просто цифра на шкале, это заявление о превосходстве, вызывающее любопытство и интерес.
Превосходство через маркетинг
Подумайте, как такой приём применить в вашем бизнесе?
- Как насчёт яркости экрана до 120% на каком-нибудь Андройде? Даже ярче чем тебе может понадобиться в самый солнечный день.
- Кофемашина с выбором крепости кофе до 11? Идеально для жёстких фанатов ристретто.
- 1,25 л вместо 1 л газировки как делает Пепси? Предложение большего объема по той же цене создаёт впечатление добавленной стоимости.
- Солнцезащитный крем SPF 100? Предлагает кажущуюся избыточность защиты, что может привлекать более озабоченных здоровьем покупателей
- Антибактериальный стиральный порошок, который убивает 110% бактерий? Обещание не только уничтожить все бактерии, но и предотвратить их появление в будущем.
Часто можно сделать маленький шаг за границу логики, чтобы подчеркнуть уникальность фичи. Подумайте о том, какая особенность вашего продукта или услуги может быть подчеркнута с помощью эффекта «11 из 10». Важно не переусердствовать и не превратить ваш продукт в карикатуру. Сбалансированное преувеличение может сделать чудеса, создавая уникальный образ в глазах потребителей.
Об этом и других причудах маркетинга пишу у себя в телеграм-канале «Денис в рынке». У меня там оч классно, приходите!
Интересный инсайт. Спасибо, что ёмко и без воды. Будет ли развитие мысли далее?
Спасибо аз фидбек и поддержку! Обязательно буду к этой теме возвращаться
Превосходство нашего продукта вдвое превышает ожидания. Это действительно уникально и впечатляет!
А почему это относится к превосходству через маркетинг? да, маркетинг мог это инициировать эти вещи и подсветить постфактум, но по сути это же превосходство через продукт...
А мне знаешь, как тут видится разделение: продуктовое преимущество — это то, что звук реально мощнее, тут команда продукт постаралась. А дальше вступает коммуникационная функция: как донести это превосходство — напишем 11 вместо 10. Я это отношу к маркетингу. Как думаешь?
Спасибо за интересную мысль)