Как создать омниканальный проект и выйти на прибыль за 3 месяца

За 3 месяца выйти на прибыль в новом проекте, реально ли это? Читайте статью и узнаете. Сегодня я поделюсь свои опытом и "фишками". На связи я, Денис Пашков - владелец компании “Фитнес-бутик” (дистрибьютор Adidas Fitness, Reebok Fitness, Century, Proxima Fitness).

Избитая фраза, но чаще всего в бизнесе именно так и бывает. Собственно, идея создания омниканального проекта Versusbox родилась как раз в кризис 2014 года. Когда рубль упал к доллару почти в 2 раза, то и покупательская активность тоже упала. И все это привело к тому, что у нас - эксклюзивного дистрибьютора американского производителя оборудования и экипировки для единоборств Century - после рекордных объемов продаж в 2012 - 2014 гг резко упал оборот. И если с оборудованием было еще как-то попроще, то вот с продажами экипировки - просто беда. Здесь еще плюсом играл роль такой момент, что у товаров в модельном ряду Century разная оборачиваемость. Какие-то оборачиваются быстро, у других же скорость продаж более низкая. А мы понимаем, что когда ты дистрибьютор, оборачиваемость товаров - ключевой момент, потому что наценка у тебя минимальная.

В общем, в России был кризис, а перед нами стояла задача увеличить закупки продукции Century. Но как, черт возьми, это сделать в текущих условиях?? Идея пришла неожиданно - мы решили посмотреть в сторону розничных продаж. Честно, больших иллюзий на этот счет не питали и действовали по принципу “попробуем, а там видно будет”.

Какие задачи мы хотели решить открытием розничных каналов продаж?

И создание омникального проекта “оффлайн +онлайн” на тот момент нам показалось оптимальным вариантом под наши цели. По двум причинам. Это позволило бы нам привлечь больше клиентов: и тех, кто совершает покупки онлайн, и тех, кому важно “пощупать” товар. Кроме того, наличие физического магазина, по нашей задумке, должно было способствовать повышению доверия со стороны клиентов.

Изначально мы планировали запустить проект Versusbox за 3 месяца. По факту весь процесс занял 9 месяцев. Что мы делали все это время?

В заголовке статьи я вас не обманул. Точку безубыточности мы преодолели на третьем месяце работы. И сейчас расскажу, как нам удалось этого добиться.

Знаете, я очень увлекающийся человек. И, думаю, что в бизнесе мне это помогает. Помогает ставить амбициозные цели и пробовать новые фишки. Так, например, когда мы создавали наш омниканальный проект, я хотел сделать самую большую стенку с боксерскими перчатками в Москве (а, возможно и во всей России). Такая вот "идея фикс". Но ведь получилось же, от чего я испытываю особый кайф, когда бываю в нашем магазине:) Да и в целом мы всегда стараемся для клиентов: профессиональное консультирование (работают тренеры и спортсмены), быстрая доставка, удобное расположение у метро, все виды оплат. В наше время по-другому нельзя, если ты хочешь быть успешным в бизнесе и быстро продвигать свои проекты.

О том, как мы планируем развивать наш омниканальный проект, расскажу в следующих статьях. А пока готов ответить на ваши вопросы. Пишите в комментариях.