Как составить коммерческое предложение для digital-услуг: 8 готовых шаблонов, забирайте!
Клиенты не отвечают на ваше КП? Заказчики тендеров просматривают, но выбирают других? Конверсия стремится к нулю? Скорее всего, вы допускаете обидные ошибки. Не беда — расскажем, как составить самый лучший компред и дадим готовые шаблоны на все популярные услуги — качайте и пользуйтесь!
Полезный материал!
На мой взгляд, особенно важно добавлять в КП кейсы, именно релевантные задачи клиента. Зачастую, к сожалению, в КП меняют только смету и название клиента. Все-таки каждое КП должно быть индивидуальным, одинаковая часть может быть только с основной информацией об исполнителе, когда начали работать, с какими клиентами, инфа о сотрудниках и т.д.
Мы в агентстве всегда делаем индивидуальные КП. Многое черпаем из первого созвона. Например, клиент упоминает, что нужно писать именно кейсы - в КП расписываем, как мы пишем кейсы. Или оговаривается, что не терпит срыв дедлайнов, что предыдущий подрядчик этим грешил - в КП обязательно указываем это в преимуществах.
Я лично делаю КП и точно знаю - стоит над этим заморочиться. Клиенту приятно, что учитываются именно его пожелания, а не просто шаблон под копирку. КП - это не просто продающий док, это и часть клиентского сервиса.