Ручками, ручками! Как переход на ручной режим рекламы помог в 6 раз вырастить конверсии и снизить CPL

Привет, меня зовут Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. Расскажу, как разные подходы к ведению рекламы показывают кардинально разные результаты. Спойлер: ручками получилось лучше!

Наш клиент — компания «Химки-Молжаниново». Основная специализация — реализация земель различных видов использования, а также комплексное управление различными категориями земель, проведение правовой экспертизы земельных участков и других объектов недвижимости, продажа земли в сопровождении юристов и т. д. Ниша понятна.

Компания обратилась к нам, чтобы увеличить количество конверсий на сайте, повысив эффективность используемого рекламного бюджета. В принципе, стандартная задачка для контекстной рекламы. Но были свои сложности:

Высокая конкуренция в тематике.
Труднее всего было занимать высокие позиции по направлению продаж земли.
По направлению Химки-Молжаниново целевой семантики очень мало.

В июне поисковые рекламные кампании работали на автоматических стратегиях с оплатой за клики. РСЯ работала с оплатой за конверсии. А также:

Ключи использовались целевые, информационные и околоцелевые.
Структура рекламных кампаний состояла в разделении на аренду, продажу, склады, а также новое направление (Химки-Молжаниново) по аренде земли с постройкой на ней больших павильонов под хранение Build-To-Suit.
Мастера кампаний работали также на стратегии с оплатой за конверсию, где использовались ключи и интересы.
Велась общая оптимизация рекламных кампаний: чистка поисковых запросов, площадок.

Чтобы выполнить и перевыполнить поставленную клиентом цель, а также решить сложности, в июле 2023 мы полностью пересмотрели стратегию, приняв решение отказаться от автоматических стратегий.

Ближе к концу июня мы полностью пересобрали семантику в рекламных кампаниях — перестали использовать околоцелевые и информационные ключи. Такой нецелевой трафик и нецелевые лиды нам не были нужны.
Переписали заголовки, тексты, быстрые ссылки объявлений с добавлением новых УТП.

От автоматических стратегий мы отказались, т.к. рекламные кампании не обучались. Рекламные кампании на поиске перевели на ручные стратегии, где ставки выставляли с выкупом трафика 80-100 %. К чему это привело — будет чуть ниже, немного терпения :)

Одной из сложностей было то, что по направлению Химки-Молжаниново целевой семантики очень мало. Поэтому решили использовать дополнительно брендовую семантику.

В Мастерах кампаний полностью убрали ключи и подключили автотаргетинг с добавлением новых интересов, связанных с покупкой/арендой коммерческой недвижимости, открытием бизнеса. Мы нацелились на малый и средний бизнес, а также на людей, владеющих премиальными автомобилями. Такое расширение ЦА сыграло нам на руку!

На РСЯ мы провели глубокий анализ площадок. В результате отключили площадки с высокими показателями отказов за 6 месяцев.

Сергей Шабуров

Маркетинг

10.07.2023

Как мы распродали склад плоттеров с ограниченным бюджетом и получили ROMI 2000% - кейс Kokoc.com

Дано: ограниченный бюджет на маркетинг и специфический продукт — плоттеры HP. Задача: продать все товары на складе с помощью рекламы для лендинга, да побыстрее. Результат: все плоттеры распроданы, 2000 % ROMI, 4.6 % ДРР. Решение: читайте в кейсе!

Посмотрим, как работают разные подходы к ведению рекламы! Для наглядности сравним две рекламные кампании, которые велись в июне и июле 2023 года.

Общие показатели кампаний на июнь 2023 были такие:

Средняя позиция показа – 2-3
Средний объем трафика выкупался в районе 85%
Общий расход: 163 165 руб. с НДС
Показы: 12808
Клики: 518
Средний СРС: 315 руб.
CTR: 4,78%
Конверсии: 5
% конверсии 0,97
CPL: 32 633 руб.

А вот результаты за июль:

Общий расход: 167 110 руб.
Показы: 14578
Клики: 848
Средний СРС: 197 руб.
CTR: 5,82 %
Конверсии: 31
% конверсии 3,66
CPL: 5390 руб.

Сергей Шабуров

Маркетинг

14.08.2023

Сайт устарел, трафик падает, продажи буксуют. Как вовремя проведенная аналитика подняла конверсию в заказы на 142,8 %

Меня зовут Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. К нам обратился владелец интернет-магазина мебели с проблемой: сайт устарел, трафик падает, продажи буксуют. Мы подключили аналитику и выработали стратегию. Показываем алгоритм действий.