Кейс: 122 заявки по 900₽ для крупной клиники в Москве на врача-алголога

Приветствую! Я Марина Гуниава, опытный маркетолог и таргетолог в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram) с шестилетним стажем работы. Мое специализация - привлечение и продвижение клиентов для медицинских учреждений.

Хочу поделиться с вами своим опытом в привлечении клиентов для врача-алголога в Москве через таргетированную рекламу Вконтакте.
Сотрудничала с известным медицинским центром в Москве.

Наша цель заключалась в привлечении клиентов на первичную консультацию с 50% скидкой у врача-алголога. (Для тех, кто не знаком, алголог - это специалист, занимающийся лечением боли в суставах с помощью инъекций). Ограничение на стоимость одного потенциального клиента (лида) составляло 1 500 рублей.

Всего было потрачено 111 176 рублей. В результате мы получили:
- 6 928 кликов по рекламе,
- 122 заявки по 900 рублей.

Для запуска рекламной кампании мы использовали платформу ВКонтакте.

Для настройки рекламы были проведены следующие этапы:
1. Анализ посадочной страницы (группа ВКонтакте и внешний сайт).
2. Исследование целевой аудитории.
3. Анализ конкурентов и их рекламы.
4. Изучение предыдущих запусков рекламы.
5. Разработка рекламной стратегии.
6. Сегментация аудитории в зависимости от степени "теплоты" клиента.
7. Парсинг необходимых аудиторий.
8. Сохранение аудиторий для ретаргетинга и исключений.
9. Создание креативных объявлений.10. Написание продающих текстов.
11. Запуск рекламной кампании.
12. Оптимизация рекламы.
13. Масштабирование результатов.
На начальных этапах настройки рекламы мы выделили отдельный бюджет для тестирования различных рекламных стратегий и аудиторий.
Основная целевая аудитория состояла из мужчин и женщин в возрасте 45-65 лет.

Период тестирования и сбора начальных данных - это крайне важный момент при настройке рекламы, не стоит им пренебрегать.
После тестирования и сбора первичных данных, мы определили наиболее эффективные рекламные форматы и начали оптимизацию и масштабирование кампании.
Для достижения лучших результатов мы фокусировались на аудитории, интересующейся медицинскими темами, такими как "медицина" (категория интересов), "дача" (категория интересов), ключевые слова и аудитория, собранная с помощью Target Hunter.

Мы использовали несколько посадочных страниц, включая сайт, квиз и лид-форму.

Лучший результат показала лид-форма.
Чтобы отсеять случайные заявки, мы добавили несколько дополнительных вопросов о том, что именно тревожит потенциального клиента, предлагая несколько вариантов ответов, а также опрос о наиболее удобном времени для записи.

Если вам требуется продвижение вашей медицинской услуги, я готова помочь вам разработать стратегию продвижения, учитывая ваши особенности.
Свяжитесь со мной по ссылке - https://vk.me/marina_promarketing

Спасибо за внимание!