Как нас обманывает реклама и маркетинг современного мира? И что такое “Маркетинговая модель AIDA”?
Ваше внимание – это боевой ресурс в войне за потребителя, где каждый бренд стремится завоевать ваш разум и кошелек. Реклама часто играет на эмоциях, использует психологические уловки и даже иногда преувеличивает факты. Но не всё так печально – зная правила игры, можно избежать манипуляций.
Одной из классических схем, которая помогает разобраться в этом процессе, является модель AIDA.
Это аббревиатура четырех этапов: Внимание (Attention), Интерес (Interest), Желание (Desire) и Действие (Action). Сейчас мы раскроем каждый из них.
➡Внимание:
Первый шаг – это захватить ваше внимание. В мире, где информационный шум становится все гуще, задача становится сложнее.
Рекламодатели используют яркий дизайн, забавные слоганы или шокирующий контент только для того, чтобы вы остановили свой взгляд на их сообщении.
➡Интерес:
Зацепив ваш интерес, рекламщики начинают работу по удержанию его. Они рассказывают уникальные продающие точки или создают истории с которыми вы можете ассоциироваться.
Это делается для того чтобы перейти от поверхностного контакта к более глубокому пониманию продукта или услуги.
➡Желание:
Создав интерес к продукту или услуге, следующий этап – вызвать желание иметь это.
Здесь играют на чувствах: создается образ жизни который вы получите при покупке; подчеркиваются эмоциональные выгоды; представляется продукт как способ решения проблем.
➡Действие:
Последний этап – спровоцировать на конкретное действие: покупку товара или заказ услуги. Зачастую это подкрепляется ограниченным предложением по времени или количеству товара для создания ощущения неотложности.
Теперь когда мы знаем как работает модель AIDA и как её используют маркетологи для привлечения клиентов - мы можем быть более осознанными потребителями. Помня о этих четырех стадиях можно лучше анализировать получаемую информацию и принимать обоснованные решения без лишних эмоций.
Не дайте обмануть себя блестящей упаковкой – будьте кураторами своего потребления!