Что ждёт маркетплейсы в 2024г 🤔

1. Рост конкуренции между самими площадками - как следствие выигрывает та, где выгоднее цены или слаще бонусы!Площадкам всеми силами прийдется удерживать клиента!

2. Перенасыщение маркетплейсов

Количество селлеров растет с геометрической прогрессией.

Больше продавцов, больше товаров — отсюда перенасыщение. Что это значит:

- острая конкуренция (в топе «старшие», устоявшиеся бренды и сильные новички);

- сложно установить конкурентоспособную цену без ущерба для чистой прибыли;

- быстро выгорают товарные группы, поэтому сложнее найти перспективную нишу;

- сложно искать и производить уникальный товар.

3. Реклама! Чем выше конкуренция, тем больше денег на рекламу! Из-за перенасыщенности рынка становится мало только инструментов внутренней рекламы. Аукцион перегревается, поэтому привлечение трафика требует новых маркетинговых стратегий. В 2024 году успешные селлеры будут активно развиваться в сторону внешней рекламы.

4. Больше автоматизации и искусственного интеллекта

Что уже сейчас происходит на площадках:

- автоматизируется внутренняя реклама;

- данные о пользователях собираются автоматически;

- на основе сбора данных формируются рекомендации товаров и персональная выдача для каждого покупателя;

- внедрение голосовых технологий (голосовой помощник).

5. Работа в рамках закона

Еще пару лет назад на селлеров особо не обращали внимание: есть ли сертификаты, зарегистрирован ли бренд.

В 2024 году все становится еще серьезнее, чем было. Расширяется перечень товаров, подлежащих маркировке, а маркетплейсы увеличивают штрафы.

Работа в рамках закона является важным аспектом для торговли:

- поддерживается репутация и доверие к продавцу;

- минимизируются риски штрафов и претензий;

- поддерживается стабильность и устойчивость бизнеса;

- предсказуемые условия для развития компании и инвестиций в нее;

- защита не только своих интересов, но и интересов клиентов, партнеров, сотрудников;

- укрепление позиций на рынке.

6. Сила бренда

Собственный бренд — еще один способ отстроиться от конкурентов и увеличить свою аудиторию. Но речь идет не о чем-то чисто номинальном.

В 2024 году прибыльными окажутся бренды:

- с сильным УТП (уникальным торговым предложением);

- индивидуальным TOV (стиль общения с клиентами);

- содержащий идеологию (конкретные ценности, ассоциации);

- действующий в рамках единой стилистики (цвета, модели, шрифт, дизайн, материалы и т. д.)

Было полезно? Ставь 🩷

https://t.me/chalovayoula