Что продавать на маркетплейсах в 2024. С чего не нужно начинать новичкам. Разбор ниш. В конце хорошая ниша!

Всем привет! Меня зовут Аркадий и я основатель агентства WBagency. Мы помогаем селлерам на Wildberries.

Это статья дополнения к основной статье «Что продавать на маркетплейсах». О том как нужно подбирать ниши и какие критерии должны быть вы можете прочитать в другой статье тут.

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

Сегодня с вами разберем самые популярные ниши среди новичков. Расскажу об их минусах и о том какой бюджет нужен для заходы в эти товары.

А в конце, я вам дам нишу, в которую можно заходить и продавать. Также поясню почему она хорошая.

Разбор будет больше ознакомительный. Если хотите, чтобы я проанализировал вашу нишу. Пишите мне в телеграмм.

Помечу, что с приходом нового 2024 года. Минимальный бюджет 100 000₽, нужно расширить до 150 000₽ или около того. Рынок растет, ниши растут, каждый день заходят новые селлеры и поэтому минимальный порог также растет.

Те ниши, которые я выделил сегодня, я собрал с моих клиентов. Это топ не из сервисов аналитики, а моя личная подборка. Поговорим сегодня о наболевшем

В 2023 году топ 3 популярных ниш среди моих клиентов:

И так начнем с самого основного. Наша любимая одежда. Из всех клиентов 99% всегда хотят зайти в эту нишу. Почему такая тяга к одежде?

Все просто, увидели у какого то эксперта, что это самая популярная ниша, там много денег. Это факт, ниша одежда зарабатывает больше всех других категорий на вб.

ХУДИ

Не будем брать худи спортивные и для малышей.

Мы видим, что оборот 2,1млрд рублей за декабрь 2023 года

А конкурентов 112 000 карточек. Но в одежде люди любят листать, смотреть, выбирать. Поэтому миллионные обороты есть и на 2 и на 3 и на 5 странице.

Также у одежды плохая выкупаемость. В худи это около 60%. Получается у вас закажут на 100 000₽, а выкупят только на 60 000₽. А остальной товар поедет обратно на склад за ваш счет. Это также нужно учитывать в юнит экономике. Например, в товарке(это все что не одежда, обувь), выкупаемость от 90%.

Оборот конкурентов

Я взял первую десятку, чтобы просто понимать. В топ 10 находятся селлеры, которые продают на десятки миллионов. Соотвественно не сложными логическими манипуляциями можно понять то, что в продвижение они вкладывают также много, как и зарабатывают. Поэтому с бюджетом 100к, вам делать тут нечего.

В худи также есть сезонность. На графике представлена(синия линия). Пик продаж приходится на начало сентября, первые холода в большинстве регионов России. Это также нужно учитывать.

Для новичков довольно сложно будет разобраться в правилах игры с сезонными товарами. Но по сути что нужно знать, это что заходить надо заранее за 2-3 месяца, чтобы рассказать карточку. И также следить за сезонностью в прошлых годах и анализировать, это убережет вас от того, что вы закупите товар, а сезон закончился. В худи такого не будет, но просадка продаж существенная 40% по году.

Для кого подходит ниша худи?

Для тех у кого хотя бы есть 1,5-2 млн вложений. Да, я знаю, что многие скажут: «Я зашел с 50к и за один год раскачался до 1 млн оборота». Этим людям либо повезло и это единицы либо заходили несколько лет назад, когда конкуренция была меньше и правила лояльнее. Но опять же так получается у единиц и их можно пересчитать по пальцам.

В большинстве случаях у неопытных селлеров так не получится. И это даже не в обиду новичкам, просто нужно набить шишки, понять все процессы, чтобы каждый товар заходил и вставал в топ. Это приходит спустя время. Плюс правила Wildberries постоянно меняются и усложняются, потихоньку вытесняют селлеров с маленькими оборотами.

БЫТОВАЯ ХИМИЯ

Сейчас разберем гели для уборки, средства для уборки дома.

По первичным критериям ниша более менее. 100 миллионов оборота и 21 тысяч карточек. Оборотка карточек топ 10 начинается с 1 миллиона.

НО

Во первых, на карточках очень много оценок, 16 тысяч, 11 тысяч и так далее. Для новичков с бюджетом 150-500 тысяч, лучше рассматривать ниши с количеством оценок до 1 тысячи. Вам будет проще перебить его. В этой ниши уже устоявшиеся бренды, которые имеют огромные рекламные бюджеты.

Во вторых, маленькая стоимость товара. Это также мимо. Лучше выбирать товары от 600 рублей, чтобы вам спокойно с ваши ошибками хватало на рекламу и другие внезапные расходы. Как минимум, чтобы вы заработали 100 тысяч рублей, вам потребуется продать несколько тысяч штук вашего товара по 200-300 рублей.

Зачем, если можно найти товар стоимость 1000₽ и продать 300-400 штук?

Оборот конкурентов

Оборот начинается с 1 миллиона в месяц и заканчивается 7 миллионами в месяц. Выручка снижается в принципе равномерно. Но вы видите кто там продает, в топ 10 только одни ООО, и всего их 3 и они держат всю нишу.

Я не советую заходит в нише где в топе есть 3-4 ОООшки, так как может быть демпинг цен, вы напросто можете не справиться. Тут одни ОООшки, это красный флаг.

Для кого эта ниша?

Это ниша подходит для тех кто готов много работать и собрать целую команду специалистов. Так как на маркетинг вы потратите очень много, чтобы хотя бы приблизиться к крупным брендам в нише. Рекомендуем бюджет миллиона 3-4, все нужно детальнее просчитывать.

КОСМЕТИКА

Сейчас переходим к нашим шампуням.

Не знаю почему, но люди массово хотят туда зайти. Но не понимают, как там будет сложно! В нише 96 тысяч карточек. Явно есть Бренды и монополисты. Люди хотят с минимальным бюджетом зайти в эту нишу. Но так не получится!

Оборот конкурентов

Мы видим, что в нише топы зарабатывают 10-9-5млн в месяц.

Зачем лезть сюда?

В нише есть, как я уже сказал крупные бренды, которых мы уже знаем: Garnier, Head and shoulders, Pantene и многие другие. Также есть уже частные бренды селлеров, которые продают только на маркетплейсах и также известны среди людей.

Также еще огромный минус, ОООЧЕНЬ много оценок на карточках 240 тысяч, 40 тысяч, 100 тысяч.

Если вы зайдете и условно будете крутить внутреннюю рекламу и будете стоять рядом с этими акулами, подумайте почему покупатели должны взять именно ваш товар?

Тут даже демпинговать особо не получится, так как уже есть демпинг.Крупные селлеры, производят десятки тысяч шампуней каждый месяц. У них уже самая лучшая цена.

Если вы с небольшой партией будете продавать по той цене, что есть у конкурентов, то у вас уже прибыль будет минимальной.

И самый главный минус, который есть и в химии и здесь в шампунях. Тут есть сам Wildberries!

И сами подумайте как вам продать на площадке в нише, где сама площадка продает) тут мне кажется все очевидно.

Ну и продвижение наше любимое. Тут нужно выделять огромные бюджеты на внешнюю рекламу, повышать узнаваемость вашего бренда. Без этого вы просто не сможете продавать и конкурировать.

Кому подходит эта ниша?

Эта ниша подходит для тех, кто имеет большой бюджет, и хорошую команду. В одного это не вывезти.

Вам нужно не закупать у кого то, а именно производить. Добавляется еще один гемор - найти хорошую фабрику по хорошей цене.

Если у вас есть несколько миллионов и хорошая команда(хотя бы маркетинг), то можете смело заходить и пытаться вклинится в топ!

И самое интересное!

Пример хорошей ниши, в которой вы сможете заработать и которая проходит все основные критерии подбора товара.

Ниша - ВИДЕОНЯНЯ

Почему эта ниша, та самая?

1. Конкуренция - и в этой нише ее ВСЕГО 1500

2. Равномерное распределение выручки: здесь нет монополистов, которые всю выручку забирают на себя

3. Без большого количества ООО - я бы сказал их здесь вообще практически нет) А это значит, что конкурировать станет проще, с учетом того что и отзывов не много

4. Отзывы - в целом у большинства конкурентов не так много их, что дает легкость входа в эту нишу. Так как отзывы влияют на CTR. Если у большинства топов 2-3 к отзывов - это значит, что нам придется прикладывать много усилий на накопление отзывов на нашей карточки

5. Рекламные ставки - и в авторекламе и в рекламе по поиску они не высокие

6. Не сезонный товар.

7. Целевая аудитория МАМОЧКИ, а значит здесь очень легко находить внешнюю рекламу. Множество каналов телеграмм и блогеров в инстаграме

8. НУ И САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ! КАКОЙ БЮДЖЕТ НУЖЕН? - 700 000 рублей!

В этой нише вы спокойно сможете работать и зарабатывать! Подобные ниши, это то что нужно новичкам и не только. Не нужно усложнять себе жизнь. На Wildberries очень много подобных ниш, главное их найти)

Спасибо всем за прочтение моей статьи! Я постарался максимально сжато и максимально доходчиво донести мои знания.

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

Если вы уже зашли и у вас есть вопросы:

⁃ товар не продается

⁃ Проблемы со внутренней и внешней рекламой

⁃ Плохая инфографика

⁃ Вб не подхватывает ключевики

⁃ Закуп в Китае для маркетплейсов

⁃ Поиск нового товара

Пишите мне, я вас бесплатно проконсультирую по всем вопросам и подскажу, как нужно поступить в вашем случае.

Хотите, чтобы я подобрал Вам прибыльный товар?

Мой телеграмм @arkadiylin <жми. Пишите и я вам дам таблицу для просчета UNIT экономики товара и проконсультирую по любому вопросу.