Склады Вайлдберриз - как выбрать для хороших продаж, зона покрытия, инструкция для продавца Wildberries

Выбор склада Wildberries – важный шаг для селлера, влияющий на качество и скорость доставки, охват аудитории, позицию в выдаче и объем прибыли.

Особенности разных типов складов на Wildberries:

Как выбрать склад Wildberries?

Правильный выбор склада Wildberries – ключ к успешным продажам&

Советы:

Помните: выбор склада Wildberries – это не статичное решение. Вам необходимо постоянно анализировать ситуацию и корректировать свою стратегию в зависимости от изменения спроса, конкуренции и других факторов.

С помощью этой статьи вы сможете выбрать склад Wildberries, который поможет вам увеличить продажи и повысить прибыль.

Склад Wildberries – это не просто место хранения товара. Он играет ключевую роль в ранжировании карточек в каталоге и на странице поисковой выдачи, а значит, напрямую влияет на ваши продажи.

Фактор скорости:

Чем ближе к покупателю хранится товар, тем выше его позиция в выдаче. Это означает, что покупатели из разных регионов будут видеть разные предложения.

Скорость – залог успеха:

Для некоторых категорий товаров скорость доставки является решающим фактором. Например, туалетную бумагу или ушные палочки покупатели хотят получить как можно быстрее. В таких случаях из тысячи похожих предложений они выберут то, где доставка будет самой быстрой.

Региональные особенности:

Wildberries всегда в первую очередь показывает товары с ближайших складов. Это и понятно, чем быстрее покупателю доставят товары, тем меньше шансов у него передумать и изменить свое решение.

Экономическая выгода:

Для Wildberries проще и выгоднее доставить заказ из ближайшего к покупателю склада. Это логично, ведь чем меньше расстояние, тем меньше затраты на транспортировку.

Влияние на рекламную выдачу:

При запуске рекламы на Wildberries первыми будут показаны товары с ближайшего к покупателю склада. По крайней мере именно так сейчас работает реклама.

Фильтры:

Покупатели могут настроить фильтры по срокам доставки. Если на складах в регионе нет товаров, соответствующих запросу, система покажет сообщение "Товаров не найдено. Пожалуйста, расширьте поиск".

Вывод:

Правильный выбор склада – ключ к успешным продажам на Wildberries. Учитывайте географические особенности, скорость доставки и настройки фильтров, чтобы ваши товары всегда были на виду у покупателей.

Список доступных для отгрузки складов можно посмотреть в кабинете поставщика вот тут

Если нажать на конкретный склад, то можно увидеть:

- адрес

- тип поставки

- часы работы

- время доставки до покупателя

При этом все склады мы можем также отсортировать по нескольким параметрам:

- скорость доставки

- стоимость

- рейтинг

Выбор склада Wildberries – важный шаг для селлера, влияющий на охват аудитории, скорость доставки, позицию в выдаче и прибыль.

Центральные склады:

Региональные склады:

Стратегии распределения:

Центральные склады:

Региональные склады:

Рекомендации:

При выборе склада для поставок товара на Wildberries важно учитывать тот факт, что в ноябре 2023 года ввел индекс локализации.

Индекс локализации (ИЛ) — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа. Рассчитывается по следующей формуле:

ИЛ = (количество локальных заказов / все заказы ) * 100 %

WB использует индекс локализации, чтобы рассчитать стоимость транспортировки. Каждому значению индекса соответствует коэффициент территориального распределения. Именно на него умножается сумма, которую площадка получает за услуги логистики.

Чем выше коэффициент локализации, тем меньше продавец тратит на логистику своих товаров:

Ознакомиться с индексом локализации и понять в какие регионы нужно подгрузить товары можно в данном разделе кабинета продавца

Нажимаем список складов по регионам и видим какой склад к какому региону относится, стоимость логистики.

Стоимость логистики, хранение сейчас разное на разных складах WB. Нужно умножать коэффициент склада на базовый тариф. Причем эти коэффициенты меняются несколько раз в сутки. Например, на фото ниже коэффициенты за 18 января и 25 февраля. Многие продавцы, по ошибке, закладывают в расчеты одинаковые тарифы для всех складов и теряют деньги.

Выбор площадки для отгрузки имеет важное значение, учитывая, что хранение товаров является платным. Задержка товара на складе может привести к неудобствам, включая либо необходимость самостоятельного его забора, либо дополнительные расходы, что приводит к напрасным тратам денег продавца.

Для начинающих продавцов на маркетплейсе с ограниченным бюджетом и количеством товара на первых порах рекомендуется использовать центральные склады в Москве, Электростали, Казани. Это более выгодно, поскольку товары могут быть доставлены из этих пунктов в любую точку России и ближнего зарубежья. Кроме того, такой подход позволяет отслеживать географию продаж первой партии товара по всей стране и анализировать спрос в различных регионах для определения дальнейших стратегий по поставкам.

Для продавцов, начинающих сразу с крупной партии товара и значительным бюджетом на рекламу, может быть целесообразным использование разных складов. Это особенно актуально для продавцов с существующим магазином на других платформах, собственным сайтом или офлайн точкой. В таком случае следует быть готовым к тому, что товары сначала будут раскупаться с одного склада, затем с другого, и так далее.

Опытные продавцы, которые имеют уже сформированную статистику продаж и провели анализ целевой аудитории и других факторов, могут рассмотреть возможность расширения своего присутствия на новые региональные рынки. Добавление региональных складов может осуществляться на основе собственного опыта продаж и анализа деятельности конкурентов. Ведь склады поставок конкурентов на Wildberries можно проверить с помощью любого бесплатного плагина.

При анализе важно учитывать, что некоторые продавцы используют смешанную стратегию, комбинируя модели FBO и FBS.

1. Непосредственно на склад торговой площадки - привезти на склад самому.

2. Через транзитный склад или сортировочный центр Wildberries. Если поставщик находится, например, в Москве, а товары поставляет Краснодар, селлер сначала привозит на транзитный склад, а после WB сам доставляет его на нужный склад за дополнительную плату.

3. С использованием специальной логистической компании.

Стоимость транзитных поставок лучше всего отслеживать в кабинете Wildberries, в разделе Новости. Бывает, что за пару дней стоимость меняет кардинально:

Вообще транзитные поставки на Wildberries не развиты, нет такой широкой сети, как на ОЗОН и потребность отправить товар из одного города на склады по всей стране точно не закроют. Поэтому большая часть поставщиков прибегает к услугам транспортных компаний.

При выборе склада учитывайте:

Записывайся на бесплатный разбор твоего бизнеса на WB!

Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах: