Игроки рынка металлопроката моими глазами.
Всем привет, друзья!
Особенно горячо я приветствую новых людей из сферы продаж/закупок металлопроката!
Эта статья будет полезна тем, кто хочет понять какие типы поставщиков существуют и какие плюсы и минусы у них есть.
Начнем с верхушки пирамиды. С холдингов и мегазоводов и дойдем до самого дна, а точнее фундамента.
Я поработал с каждым из типов.
1. Первый пункт нашего списка и самый высокий уровень - это такие гиганты как Северсталь, Мечел, Русал, Евраз, ВСМПО-АВИСМА и тд.
Это даже не мегазаводы это группы мегазаводов собранные под одним началом. Их предприятия и филиалы расположены по всей территории РФ и даже зарубежом. Если Вас интересует реально крупный объем — вам к ним, в противном случае - вы, как клиент, неинтересны.
Плюсы (+): изготовят самый сложный и невероятный заказ, дадут самую низкую цену, развиваются и стараются стать лучше для конечного потребителя, высокий уровень распространения
Минусы (-): не будут с вами работать, если вы не закажете минимум «10 вагонов» металла. Утопят в бюрократии и формальностях на каждом этапе сделки. Не пойдут (не смогут пойти) навстречу заказчику из-за внутренних правил. Минимум лояльности.
2. Крупные металлургические заводы. Такие как КУЗОЦМ, Красный октябрь, ЗМК.
Плюсы и минусы те же, в меньшем или большем масштабе. (-) : Некоторые, например, принципиально не работают с посредниками, а вероятность того, что такие предприятия затянут сроки равна 100%. (+) : более узкая направленность, возможность изготовить эксклюзивную продукцию.
3. От крупных заводов спускаемся к федеральным дилерам. Металл -Сервис и -Торг являются самыми крупными оптово-розничными поставщиками металла. Их склады работают в каждом крупном городе. Отгрузку на этих базах можно сравнить с посещением рынка Садовод в субботу.
Плюсы (+) : цена, качество продукции (все белое и официальное), широкий выбор марок, умные менеджеры.
Минусы (-) : все тот же стиль бюрократов, невысокая лояльность, огромные очереди на отгрузках, низкий уровень сервиса. Тут шутят: «Уберите из название слово сервис и тогда будет реалистично и по-честному»
4. Компании с собственным складом и постоянным наличием, официалы. На этом уровне начинается настоящее разнообразие и борьба за клиентов.
Плюсы (+) : найти в наличии можно практически все ходовые позиции в любом объеме, (нужно только знать где именно), значительно проще оформлять сделки, качество продукции высшего уровня, цены уже не такие классные как у заводов и федералов, но приемлемы, удобные и информативные сайты с реальной информацией. Удобное расположение внутри города.
Минусы (-) : всё ещё могут затянуть время на отгрузку по причине низко квалифицированных а как правило еще и хамовитых складменов, проблемы с погрузкой в авто: нет упаковки, нет поддонов, нет верхней погрузки или нет боковой погрузки. Ограниченность ассортимента (только чернина, только алюминий, только цветные металлы) - невозможно заказать всё в одном месте. Не всегда есть функция доставки.
5. Компании со складом не официалы. В основном такие компании торгуют сложными и довольно редкими позициями. Жаропрочкой, Экспериментальными сплавами и тд. Работают с неликвидами заводов-потребителей.
Плюсы (+) : уникальные позиции, даже такие, которые уже не производят мегазаводы из пунктов 1 и 2. Как правило, предоставляют широкий спектр услуг по мехобработке металла.
Минусы (-) : Не всегда продукция обладает заводским сертификатом, цены часто немного выше. Сложно найти в интернете. Качество металла нужно тщательно проверять.
6. Компании посредники. Перекупы. 😈🫱🏼🫲🏽😇
Итак, мы дошли до самой массовой прослойки пирамиды. Основа основ. База. Фундамент.
Посредник торгует «с колес». Ему для работы нужен только телефон, интернет и вера в себя.
Посредник покупает металл у компаний из пунктов выше и продает со своей наценкой конечным потребителям. Имея в активах только телефон и компутер, посредник конкурирует со всеми вышеперечисленными компаниями-официалами и одновременно является их же клиентом.
Если вы пришли в сферу металла, то скорее всего вы работаете в фирме-посреднике.
В общем, перекупы — это моя самая любимая и самая ненавистная категория компаний. И над плюсами (+) и минусами (-) именно этой категории, я хотел бы порассуждать в отдельном большом посте, который я выпущу на этой неделе. Единственное, что хочется сказать - не все так однозначно, как может показаться на первый взгляд!
7. Бонус пункт.
Однажды я закупал металл для поставки в научный институт на… Авито. Да, каким бы фантастическим это не казалось, но это правда. Продавец не обладал даже ИП, поэтому нашему бухгалтеру пришлось немного пошевелить мозгами, чтобы сделка прошла официально. Покупали мы полосы из стали 95Х13, которая используется для производства ножей, и полос этих не было ни у кого, кроме того парня с авито. Сделка прошла гладко, данные сертификата были подтверждены проверкой. А сама продукция, кстати, была производства ПАО «Мечел». Вот такой интересный путь бывает у товара до того, как из него сделают изделие. И скольким людям этот товар помог заработать до того, как стать изделием!?