За 12 лет работы в 1С, 7 из которых я специализировалась именно на управленческом учёте, у меня накопилось много подобных кейсов. И я каждый раз радуюсь, когда снова получается что-то подобное – специально или случайно. Даже если кажется, что всё уже давно придумано. Тогда я была начинающим специалистом и никак не могла предсказать такой удивительный результат. Сейчас я, конечно, глубже погружаюсь в процесс и понимаю, что нужно сделать, чтобы собственник мог увидеть свой бизнес с разных сторон. Если вам нужен подобный или любой другой отчёт, напишите мне. Мы придумаем решение для вашего дела.
Я очень люблю выражение "Если автоматизировать бардак - получится автоматизированный бардак". Это замечательно, как в вашем случае, когда процессы хорошо формализованы и есть система. И детализация отчёта как раз выявила закономерности.
По поводу почему одни менеджеры лучше продавали серебро, другие золото тоже достаточно очевидно. На широкой товарной матрице специализация (без управления извне) идёт хаотически и да, как раз таки строится на личных предпочтениях/успешном опыте. Получилось у менеджера понять, какими аргументами он "продал" товар, он дальше будет закреплять. Там же система мотивации - лучше продавать больше, а лучше больше и лучше).
Ну то есть в крупных компаниях мы же не удивляемся, почему часть менеджеров эффективнее работает с внутренним рынком, а часть с внешним. Специализация и лучшее понимание в специфики именно этого сектора.
Классно. Получился уже не просто отчет для рассчета вознаграждений, а кусочек управленческой отчетности (я тут не про финансы, а про совокупность финансовых и натуральных показателей на основании которых можно быстро принимать управленческие решения) . Браво!