Всё про unit-экономику товара на Wildberries

Юнит-экономика – это рассчёт вашей прибыли с продажи одного товара. Важно рассчитывать юнитку как новичку, который только собирается выходить на ВБ, так и опытному селлеру. Критическая ошибка, которая погубила не один бизнес, - не считать свои расходы и доходы, не считать маржинальность товаров или считать на глаз. Только после досконального просчета экономики мы с командой принимаем решение о закупке товара. Это один из ключевых факторов успеха. В общем, вы поняли как это важно😁 Теперь погнали разбираться как считать unit-экономику.

Тут всё предельно просто, нужно посчитать все расходы и добавить к ним наценку👉 получится цена продажи.

🟢Какие расходы нужно включить в себестоимость товара (всё на единицу товара):

- закупочная цена;

- доставка до вашего склада или до фуллфилмента;

- упаковочные материалы;

- работа вашего складского персонала по макрировке и упаковке товара для отправки на ВБ или услуги фуллфилмента;

- доставка на склады Вайлдберриз;

- платная приёмка;

- комиссия ВБ;

- логистика ВБ;

- хранение на складах ВБ;

- процент возврата/брака;

- расходы на рекламное продвижение;

- налоги.

После того как вы сложите все эти расходы в перерасчете на 1 единцу товара у вас получится себестоимость товара, к которой вы уже прибавляете наценку, чтобы получить комфортную для вас маржинальность.

❗Но, коллеги, оставайтесь в рынке, не ставьте заоблачные цены, изучите цены конкурентов за аналогичный товар и не забывайте, что вы видите цены с учетом СПП. Скидка постоянного покупателя предоставляется за счет Вайлдбериз и в некоторых категориях достигает 25%.

Также не забывайте регулярно пересчитывать юнит-экономику, так как МП часто пывашает логистику, комиссию, хранение. А ещё меняется курс валют и закупочная цена товара. Мы с командой актуализируем юнитку раз в неделю.

Желаю всем успехов в продажах💕
Советы по увеличению продаж на Вайлдбериз у меня в Телеграмм канале, подписывайтесь!