Как вывести деньги, которые застряли в неликвиде?

Что делать если у вас застрял товар, который не даёт продаж и морозит в себе ваши деньги? Как распродать такой товар? Давайте разбираться!

У каждого селлера время от времени образовывается один или несколько товаров, которые плохо продаются. Почему это может произойти:

- вы зашли в тренд, поторговали, но тренд ушёл, а ваш товар остался и никому уже не нужен;

- поздно вывели сезонный товар или закупили его слишком много (об этом уже говорили в отдельном посте);

- закупили на тест много нового товара, а он не пошел;

- товар, который раньше хорошо продавался, перестал продаваться так как ушел спрос, ниша задемпингована и т.д

- ваша цена не в рынке, но ниже опустить цену вы не можете, не позволяет юнитка.

Чем это грозит?

Очевидно, что в первую очередь это грозит отсутствием продаж, а значит и прибыли. Более того, этот товар держит в себе ваши деньги, на которые можно было бы закупить другой хороший товар, то есть вы опять упускаете прибыль. Ну и третья неприятность - падает рейтинг вашего магазин, что негативно влияет на весь ваш кабинет (опять страдает прибыль).

Что же делать чтобы избавиться от неликвида?

- самый эффективный способ, который используем мы лично, - понизить цену до минимально возможной, включить внутреннюю рекламу и закинуть такие товары в ТГ каналы распродаж. Мы не фокусируемся на товарах, которые не пошли, так как у нас постоянный круговорот товаров в ассортиментной матрице. Несколько раз в месяц мы привозим новинки в небольшом количестве, тестируем, удачные товары оставляем и продвигаем, неудачные сливаем.

- второй вариант - забрать свой товар с ВБ, распродать его через другие каналы (Озон, Авито и т.д). Мы этот вариант стараемся не использовать, так как вывоз товара с ВБ платный и не дешевый.

Вместо вывода: Ребята, любую неприятность лучше предотвратить, чем потом исправлять. Поэтому не закупайте большие партии нового товара, чтобы не остаться с ним надолго, в случае если новый товар не пойдет. Внимательно считайте юнит-экономику и проверяйте сможете ли вы поставить конкурентную цену, как минимум перед тем как завозить товар на Вб, а в идеале перед тем как его закупить. Не перетаривайте склады ВБ, не нужно завозить туда товара на месяцы вперед, иначе вы будете не только платить за хранение, но и возможно будете вынуждены потом заплтить немалые деньги, чтобы вывезти свой неликвидный товар с ВБ.

И в завершении несколько каналов для слива неликвида:

@skidka7

@lovims

@skidka7wm

@devil_wildberries

@naho_wildberries

@PointSale1

Подписывайтесь на мой ТГ канал, там ещё больше полезного!