Почему одни стабильно растут, а другие нет? Wildberries
И я с этим сталкивался, а на самом деле все очень просто.
1 шаг. Оцифровать свой бизнес. И понять сколько ты вообще зарабатываешь и сколько вообще можешь вытаскивать денег на себя, а сколько нужно реинвестировать. Тк без реинвестиций роста не стоит ждать. Это во всех бизнесах так.
2 шаг. Понять какая у вас годовая доходность бизнеса. Под эти критерии уже стоит подбирать ниши, а после этого искать инвестиции.
3 шаг. Понять как быстро вам удается оборачивать ваш капитал. Например, в товарке у вас будет выше оборачиваемость, но ниже маржа, а в одежде наоборот. Тк там процент выкупа 30-50%. Это все нужно учитывать при построении финансовой модели.
4 шаг. Делегирование. Нужно отдать все рутинные процессы команде, после того как они выстроены. Это не говорит о том, что собственник бездельничает, он постоянно должен искать лучшие условия по кредитам. Искать лучших поставщиков, улучшать эффективность бизнеса вцелом. Только так будут новые идеи и новые товары.
5 шаг. Принятие рисков, без этого ни как. Все кредиты и инвестиции берутся только под личную ответственность собственника. После того как на ВБ выросла сильно конкуренция, все стали менее охотно привлекать деньги в бизнес, тк условия стали жестче, а проценты по кредитам улетели в космос.
6 шаг. Постоянный поиск новинок. К сожалению это очень сложно делегировать кому-то. Тк пока ты будешь искать человека, кто это будет эффективно делать, пройдет время. Я знаю селлеров, кто уже пол года ищет такого человека в свой штат. И он такой не один. В этом плане приходится самому все делать. Получается быстрее и эффективнее.
По моим наблюдениям у 90% селлеров бизнес не оцифрован или в тетрадке. У меня тоже в этом плане не идеально, есть куда стримиться. Но тех цифр, которые я вижу, мне всегда хватает для принятия решений.
Советую все принимать решения только на основе цифр. Это не рулетка. Нужно отбросить свое субъективное мнение и смотреть в эксель.
Разбогатей с начала в экселе, а потом в реальности.