Как заказать товар для маркетплейсов из Китая
Делюсь опытом и практическими советами, как организовать закупки и доставку товаров для маркетплейсов Wildberries и Ozon, минимизируя риски.
Много теории, мало практики. Так часто бывает с курсами по закупкам товаров из Китая. Я, Марк, работаю с поставщиками из Китая уже более 2-х лет.
Этап 1: Поиск товара и поставщика
Основные платформы для поиска товаров:
- Baidu.com
- Taobao.com
- 1688.com
- Tmall.com
- Pinduoduo.com
- JD.com
На этих платформах размещены почти все товары, которые производятся в Китае. Все эти сайты на Китайском языке. Используйте Google Translate для перевода. Найдите название вашего товара на китайском через bkrs.info или переводчик Google. Это позволит вам искать товары на платформах на китайском языке и получать более точные результаты.
Отличие завода от перекупщика: Завод выпускает специализированную продукцию . Если на сайте в каталоге много разных товаров, вероятно, это перекупщик. На небольших партиях можно работать с перекупщиками, но для крупных заказов ищите заводы.
Проверка репутации поставщика:
- Ищите официальный сайт завода.
- Проверяйте контакты компании (адрес, телефон, email).
- Смотрите отзывы на нескольких платформах.
- Проверьте лицензию компании на gsxt.gov.cn.
Этап 2: Сопровождение сделки
Найдя надежного производителя, нужно связаться с ним и оформить сделку. Самостоятельное общение на китайском языке сложно, поэтому я использую разные компании посредники, которые:
- Связываются с фабриками.
- Ведут переговоры.
- Проверяют качество продукции.
- Организуют доставку и таможенное оформление.
Выбор посредника:
- Ищите агентства, предлагающие полный пакет услуг или отдельные услуги по вашему выбору.
- Предпочитайте компании с собственными складами в Китае для уменьшения числа посредников и снижения рисков.
Этап 3: Таможня и логистика
Способы доставки:
- Карго компания (оплата за кг)
- "Белая" таможня: через города Суйфэньхэ, Манчжурию или Благовещенск.
- Контейнерная доставка по морю или железной дороге.
Способы оплаты:
- Для партий до 1-2 млн рублей — наличные через карго компании
- Для крупных сумм от 2 млн рублей — безналичная оплата с частичным использованием наличных.
Выбор надежного посредника:
О Карго компании и посреднике в Китае: ТУТ
Примеры и выгоды
Себестоимость товара:
- Себестоимость продукции из Китая, включая расходы на доставку и услуги посредника, на 20-50% ниже аналогичной продукции в России даже на садоводе или тяке
Мой личный пример:
- Заказал партию боксов из Китая (50,000 шт.) за 600,000 руб. (включая агентскую комиссию 50,000 руб.). В России такая партия стоит 900,000 руб., экономия — 300,000 руб.
Это очень примерные расчеты, но примерно в той закупке я сэкономил 300 000 тысяч.
Комиссия агентства:
- Оптимальная комиссия посредника — до 70,000 руб от суммы закупа.
Заключение
Организация закупок товаров из Китая требует внимательного подхода к выбору поставщиков, посредника и логистики. При правильной стратегии можно значительно сэкономить и увеличить прибыль на маркетплейсах. Надеюсь, мои советы помогут вам эффективно работать с Китаем и минимизировать риски. Высоких вам продаж!