Речная гонка продуктов за место на полках ритейлеров🌊🏆

Для небольших производителей попасть на полки крупных торговых сетей — настоящий квест. Менеджеры по закупкам часто игнорируют предложения о сотрудничестве.
Но есть действенные лайфхаки, которые помогут преодолеть этот барьер:

Посещать крупные отраслевые выставки вроде World Food Moscow

Здесь присутствуют представители всех торговых сетей, включая топ-менеджеров. Главная задача — найти их, «затащить» к своему стенду и обменяться контактами. Это станет первым шагом к взаимовыгодному партнерству.

Найти в сети своего человека — того, кто по-настоящему заинтересован в продажах вашей категории товаров

Обычно это менеджер или руководитель направления. Вот с ним и нужно выстраивать коммуникацию.

Подстроиться под нужды сети

Предлагать не просто товар, а комплексное решение. Быть готовым поставлять продукцию под маркой сети и подстраиваться под ее требования.

Быть готовым к сложностям на старте

Первое время продажи могут идти в ноль, возможны списания. Но когда ваш продукт закрепится хотя бы в одной сети, другие начнут проявлять интерес.

Обучать персонал сетей

Создавать обучающие материалы, проводить семинары и дегустации. Так можно выделить продукт среди тысяч других.

Следуя этим советам, продукт займет достойное место на полках ретейлеров. Главное — быть настойчивым и гибким в поиске своего пути.

Ещё больше интересного о сфере FMCG и продвижения продукции в нашем телеграм-канале Промопровод.

16
Начать дискуссию