ABC-анализ: как увеличить доходность бизнеса на 23%?

В условиях жесткой конкуренции и ограниченных ресурсов малым и средним предприятиям важно найти способы повышения доходности. Один из наиболее эффективных методов для этого — применение ABC-анализа. Представьте, что вы можете значительно увеличить доходность своей компании, просто оптимизируя управление запасами. Интересно? Давайте разберемся, как это сделать.

ABC-анализ — это мощный инструмент, который позволяет классифицировать товары по их значимости и стоимости. Этот метод основан на принципе Парето, согласно которому 20% товаров обычно приносят 80% прибыли. Однако многие компании не осознают, что правильно распределив усилия на управление этими ключевыми товарами, можно значительно увеличить доходность. Давайте углубимся в детали и выясним, как именно ABC-анализ может помочь вам достичь этой цели.

1. Оптимизировать управление запасами.

2. Улучшить денежный поток. Уменьшение избыточных запасов высвободит оборотные средства, которые можно инвестировать в более прибыльные товары или возможности.

3. Повысить уровень обслуживания клиентов. Сосредоточив ресурсы на наиболее важных товарах, вы сможете быстрее и качественнее удовлетворять потребности клиентов, что повысит их лояльность и приведет к увеличению повторных продаж.

4. Снизить затраты на управление запасами. Оптимизация запасов уменьшит издержки на хранение и уменьшит риск устаревания товаров.

Компания WB seller, занимающаяся розничной продажей электроники, столкнулась с проблемой снижения доходности из-за неэффективного управления запасами. Решив применить ABC-анализ, компания разделила свои товары на три категории:

После этого WB seller пересмотрела свою стратегию управления запасами:

В результате применения ABC-анализа компания WB seller смогла увеличить свою доходность на 23% в течение года. Это позволило компании не только улучшить финансовые показатели, но и повысить удовлетворенность клиентов за счет наличия популярных товаров.

Теперь, когда вы понимаете, насколько мощным инструментом является ABC-анализ, пришло время действовать.

1. Соберите данные. Соберите данные о продажах и стоимости товаров за последний год.

---

2. Проведите анализ.

2.1 Рассчитайте годовую выручку для каждого товара:

Общая годовая выручка от товаров = 10 000 + 10 000 + 7 500 + 3 000 + 2 000 = 32 500 руб.

-

2.2 Отсортируйте товары по убыванию выручки от товара:

-

2.3 Разделите товары на категории A, B и C на основе их вклада в общую стоимость.

Найдем долю каждого товара в общей выручке:

Рассчитаем накопленную долю:

Сделаем классификацию:

Категория A: товары, которые составляют примерно 70-80% от общей годовой стоимости потребления, но составляют около 10-20% от общего числа товаров.

Категория B: товары, которые составляют примерно 15-25% от общей годовой стоимости потребления, но составляют около 30% от общего числа товаров.

Категория C: товары, которые составляют примерно 5-10% от общей годовой стоимости потребления, но составляют около 50-60% от общего числа товаров.

---

3. Внедрение стратегии управления запасами. Разработайте стратегии для каждой категории товаров. Фокусируйтесь на товарах категории A, обеспечивая их постоянное наличие на складе и минимизируя затраты на категории B и C. Проанализируйте полученные категории и примите решения по управлению запасами для каждой группы.

4. Мониторинг и корректировка. Регулярно пересматривайте классификацию товаров и корректируйте стратегии управления в соответствии с изменениями спроса и рынка.

5. Обучение сотрудников. Обучите свою команду принципам ABC-анализа и важности каждой категории товаров для достижения общей цели повышения доходности.

Внедрение ABC-анализа в вашу компанию может стать решающим шагом на пути к увеличению доходности на 10% и более. Этот метод поможет вам сфокусироваться на ключевых клиентах, услугах или товарах, оптимизировать запасы и улучшить общее финансовое состояние компании. Этот метод можно использовать для различных типов товаров и данных, что делает его универсальным инструментом в управлении доходностью. Не упустите возможность использовать этот проверенный инструмент для роста вашего бизнеса.