Как продвигать косметику на Яндекс Маркет и не прогореть!
Яндекс Маркет предоставляет эффективные инструменты для продвижения товаров, которые помогают продавцам увеличить аудиторию и поднять товары в топ выдачи. Однако, без учета нюансов каждого из методов продвижения и учета расходов, вы можете запросто получить большой минус по итогам торговли.
Скидки на размещение
С 1 апреля по 30 июня 2024 года продавцы категорий одежды, мебели, товаров для дома, красоты и товаров для детей получат 99%-ную скидку на размещение на витрине Маркета. Это предложение особенно выгодно для новых продавцов, которые также получат 10 000 бонусов на продвижение при регистрации на Яндекс.
Если вы еще не зарегистрированы на Яндекс — на старте продаж при регистрации (жми и регистрируйся) Яндекс Маркет дает вам 10000 бонусных рублей, которые можно использовать для буста продаж (поднятия товара в поиске и показа в спонсорских блоках). Не забудьте указать промокод яндекс маркет регистрация продавца — market_TX097.
Буст продаж
Этот инструмент продвижения работает по принципу аукциона. Продавцы назначают процент от стоимости товара, который они готовы потратить на продвижение. Оплачивать буст нужно только в случае успешной продажи товара.
Например, если назначить ставку в 6%, а ближайший конкурент предлагает 5%, то выиграет тот, кто предложил больше, но оплата будет производиться по ставке конкурента плюс 0,01%, то есть 5,01%. Эффективность этого метода подтверждена высоким процентом продаж — до 40%.
Однако, часто в высококонкурентных категориях ставка по бусту может доходить и до 30%-40%. Поддержка Маркета в этих случаях просто отвечает, что все дело в рыночных ставках конкурентов.
Акции и промокоды
Продавцы могут участвовать в акциях Маркета или предлагать свои промокоды. Одним из наиболее эффективных способов увеличения продаж в категории "Красота" являются акции "1 + 1" и "2 = 3".
Примером успешного использования этих акций является компания ARAVIA, которая увеличила свои продажи в 10 раз во время "черной пятницы" в 2022 году и на 40% с конца февраля по 8 марта текущего года.
Особое вниманием нужно обращать внимание на акции "Бестселлеры" - тут и скидку на размещение можно получить, а также хороший софинанс от Яндекс и конечно же, рост продаж!
Баннеры:
Рекламные баннеры на страницах Маркета — это эффективный способ привлечь внимание к товарам. Ссылка с баннера может вести на любую страницу внутри Маркета, что помогает охватить максимальную аудиторию.
Отзывы за баллы
Мотивируйте покупателей оставлять отзывы в обмен на баллы Яндекс Плюса. Это увеличивает вероятность получения отзывов с 4,5% до 15%. 78% покупателей косметики читают отзывы перед заказом, что делает этот инструмент незаменимым для повышения доверия к товару.
Кешбэк баллами Плюса
:Участие в программе лояльности "Яндекс Плюс" делает товары более привлекательными, так как покупатели могут использовать накопленные баллы на различные сервисы экосистемы Яндекса. Это повышает видимость товара и увеличивает его продажи.
Краткий чек-лист для увеличения продаж косметики на Маркете:
- Настройте буст продаж для повышения видимости.
- Участвуйте в акциях или создавайте свои.
- Используйте рекламные баннеры для привлечения внимания.
- Предлагайте кешбэк баллами для увеличения привлекательности товара.
- Мотивируйте покупателей оставлять отзывы за баллы.
Используя эти инструменты, вы сможете значительно увеличить продажи косметики на Яндекс Маркете.
Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах: