Немного о рынке готового бизнеса
Меня зовут Николай, я работаю брокером по продаже готового бизнеса в компании «Альтера Инвест». Начиная писать эту статью, я заранее готовлюсь к критике и негативу, основанных на множестве предубеждений как к самим сделкам по продаже бизнеса, так и в целом к посредническим профессиям.
Постоянно натыкался раньше на ваши объявления в своем городе, но заметил что на авито сменили имя с «Альтеры» на «Продажа бизнеса». Честно скажу, не люблю вашу компанию за то, что по сути ваша задача заработать на покупателях, при чем иногда вы знаете что впихиваете «сыпящийся» бизнес, или бизнес с заведомо завышенными цифрами по чистой прибыли. Зачастую я вижу несхождения в графе расходы / прибыль, особенно касаемо зарплат. Никогда не обращался и не буду в вашу компанию, но мне действительно интересны некоторые вопросы.
Если вы здесь, значит компания действительно знает толк в продвижении и рекламе, говорю это как PR менеджер по образованию, а так же у вас очень крутой сайт, видно что в него вкладывается много денег, а значит прибыль (скорее всего) есть. Ваша модель, думаю, берет корни и подход из реэлторского бизнеса, много взято именно оттуда, из того что я вижу в подходе.
К вопросам:
1. Мне интересна ваша должность, судя по подаче вы именно брокер, но не думаю что вы владелец, или сами писали это статью. Можно не отвечать на этот вопрос, как удобнее
2. Маржинальность самой Альтеры. На данный момент конкуренция у вас слабая, особенно в регионах, не совсем понимаю почему так, вы такой же бизнес, только завязанный на продажах
3. Моральный аспект. Если вы продаете сами, как часто приходится идти на сделки с совестью и впаривать клиентам убыточный продукт, вы и сами понимаете что продавцы от вас ждут именно продажи, а не рекомендаций клиенту что ему стоит, а что не стоит покупать
4. Куда бы хотели перейти с Альтеры, если вдруг смените вид деятельности?)
Спасибо за подробный ответ.
"Честно скажу, не люблю вашу компанию за то, что по сути ваша задача заработать на покупателях"
Да, задача нашей компании - заработать на наших клиентах, как и задача любой другой коммерческой структуры.
А так эта реплика сродни "не читал, но осуждаю")
В объявлениях на самом деле часто указаны недостоверные данные и почему так происходит я постараюсь объяснить в следующих статьях.Скажу лишь, что человеку, у которого своя голова на плечах "впихнуть" ничего не получится и любой брокер, который занимается своим делом "в долгую" не станет этого делать.
Теперь по Вашим вопросам:
1. Я брокер. Статью писал сам на основании опыта, полученного во время работы в компании и до него
2. Конкуренция в ряде регионов не такая уж и слабая. Маржинальность всего бизнеса Альтеры вне моей компетенции. В целом конкурентоспособность компании держится на качественном бэке (маркетинг, юристы, IT-отдел) и том, что у нас работают брокеры с хорошим стажем и опытом, а не наслушавшаяся бизнес-тренингов молодежь
3. Почти любая сделка брокера - это сделка с совестью, потому что есть конфликт интересов. Если я отговорю клиента от покупки, то не заработаю. Но рано или поздно понимаешь, что лучше предоставить клиенту максимально полную информацию, высказать свое мнение про бизнес, и позволить ему самостоятельно принимать решение о покупке.
4. Зависит от вновь выбранной сферы