Внешняя реклама для маркетплейсов: Как вложить 1 рубль и получить 10 рублей. Внешний трафик для Wildberries и Ozon
Введение
В мире современного маркетинга существует множество способов привлечения клиентов. Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, активно используют разнообразные каналы продвижения, среди которых особое место занимает внешняя реклама. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно использовать внешнюю рекламу, чтобы получить максимальный возврат инвестиций. Мы обсудим стратегии, кейсы и лучшие практики, которые помогут вам вложить 1 рубль и получить 10 рублей.
Что такое внешняя реклама?
Внешняя реклама – это рекламные носители, которые размещаются вне интернета: билборды, баннеры, рекламные щиты, транспортная реклама, неоновая реклама, вывески на зданиях и многое другое. Эти виды рекламы позволяют охватить широкую аудиторию и привлечь внимание потенциальных покупателей.
Основные виды внешней рекламы
- Билборды и щиты. Крупные рекламные конструкции, размещаемые вдоль дорог, на зданиях и в местах массового скопления людей.
- Баннеры и постеры. Менее крупные форматы, но также заметные, размещаются на остановках общественного транспорта, в метро, на стенах зданий.
- Транспортная реклама. Рекламные постеры на автобусах, троллейбусах, трамваях, а также внутри общественного транспорта.
- Неоновая реклама и вывески. Привлекательные световые установки, используемые в основном в вечернее и ночное время.
В ТГ рассказываю как выйти на первый лям на маркетплейсах
Почему внешняя реклама важна для маркетплейсов?
Преимущества внешней рекламы
Маркетплейсы нуждаются в постоянном притоке новых клиентов и поддержании интереса у существующих. Внешняя реклама помогает:
- Увеличить узнаваемость бренда. Большие, яркие рекламные конструкции привлекают внимание и создают запоминающиеся образы.
- Привлечь новый трафик. Люди, увидев рекламу на улице, могут заинтересоваться и посетить сайт маркетплейса.
- Увеличить продажи. Эффективная реклама стимулирует потребителей делать покупки именно на вашем маркетплейсе.
- Создать положительное впечатление о бренде. Яркие и качественные рекламные материалы формируют позитивное восприятие вашего бренда у потенциальных клиентов.
Влияние внешней рекламы на поведение потребителей
Исследования показывают, что внешняя реклама может оказывать значительное влияние на поведение потребителей. Люди, видя рекламу на своем пути на работу или домой, чаще запоминают бренд и впоследствии делают покупки. Важно, чтобы реклама была не только заметной, но и понятной, легко воспринимаемой и вызывающей положительные эмоции.
Стратегии использования внешней рекламы
1. Географическое таргетирование
Размещайте рекламу в местах с высокой проходимостью – рядом с торговыми центрами, станциями метро, автобусными остановками и офисными кварталами. Важно выбирать места, где ваш целевой рынок проводит время. Например, если ваш маркетплейс специализируется на модной одежде, реклама вблизи модных бутиков и торговых центров будет особенно эффективной.
2. Креативный дизайн
Креативность – ключ к успешной рекламе. Используйте яркие цвета, крупные шрифты и запоминающиеся слоганы. Примеры успешных креативов:
- Wildberries: "Шопинг без границ – заходи и выбирай!"
- Ozon: "Все, что нужно, в одном клике!"
Создавайте рекламу, которая будет выделяться среди других. Можно использовать необычные формы, трёхмерные элементы, привлекающие внимание изображения и визуальные эффекты.
3. Сезонные кампании
Подстраивайте свои рекламные кампании под сезонные изменения. Летние распродажи, новогодние скидки, школьные ярмарки – все это отличные поводы для запуска внешней рекламы. Например, перед Новым годом разместите рекламу с изображением праздничных подарков и указанием специальных предложений.
4. Использование известных лиц
Привлечение знаменитостей и блогеров для рекламы вашего маркетплейса может значительно увеличить доверие и заинтересованность аудитории. Например, сотрудничество с популярным блогером может привести к тому, что его подписчики начнут активно интересоваться вашим маркетплейсом. Знаменитости добавляют рекламы достоверности и привлекают внимание их фанатов.
5. Интерактивные элементы
Добавьте интерактивные элементы в свою внешнюю рекламу. QR-коды, которые ведут на специальные предложения или конкурсы, могут значительно увеличить вовлеченность аудитории. Можно организовать конкурсы, где прохожие смогут выиграть призы, сканируя QR-код на рекламе и выполняя простые действия.
6. Анализ и адаптация
Постоянно анализируйте результаты своих рекламных кампаний. Используйте данные для оптимизации будущих кампаний. Например, если реклама в одном районе оказалась более эффективной, стоит рассмотреть возможность увеличения количества рекламных носителей в этом районе.
7. Интеграция с онлайн-каналами
Внешняя реклама должна быть частью общей маркетинговой стратегии. Интеграция с онлайн-каналами, такими как социальные сети и email-рассылки, поможет усилить эффект от рекламы. Например, размещайте на билбордах ссылки на специальные страницы с акциями или промо-кодами.
Кейсы успешного использования внешней рекламы
Wildberries: Летняя распродажа
Wildberries запустили крупную кампанию по всей стране, использовав билборды, баннеры на остановках и рекламные щиты возле торговых центров. Кампания была приурочена к летним распродажам, и креативы включали яркие изображения летней одежды и аксессуаров с большими скидками. Результат – увеличение трафика на сайт на 30% и рост продаж на 25% в период кампании.
Ключевые элементы успеха:
- Яркий и запоминающийся дизайн. Летние цвета и стильные модели привлекали внимание прохожих.
- Стратегическое размещение. Реклама была размещена в местах с высокой проходимостью.
- Специальные предложения. Привлекательные скидки и акции стимулировали покупки.
Ozon: Новогодняя акция
Ozon разместили свою новогоднюю рекламу на автобусах и в метро, использовав креативы с изображением праздничных подарков и слоганами, призывающими покупать подарки на их платформе. В результате трафик увеличился на 40%, а продажи – на 35%.
Ключевые элементы успеха:
- Тематический креатив. Новогодние цвета, подарочные коробки и праздничные настроения создавали атмосферу праздника.
- Массовое охват. Реклама на транспорте и в метро охватила большое количество людей.
- Призыв к действию. Четкие и понятные сообщения побуждали к посещению сайта и совершению покупок.
Локальные кампании
Некоторые маркетплейсы проводят локальные рекламные кампании, направленные на конкретные города или районы. Например, маркетплейс может организовать акцию в небольшом городе, размещая рекламу в местных газетах, на радио и уличных баннерах. Это позволяет привлечь внимание местных жителей и повысить лояльность к бренду.
Анализ рентабельности инвестиций (ROI)
Методы расчета ROI
Для оценки эффективности внешней рекламы важно правильно рассчитать возврат инвестиций (ROI). Это можно сделать следующим образом:
- Определите затраты на рекламу. Включите все расходы на разработку, производство и размещение рекламы.
- Измерьте увеличение трафика и продаж. Используйте аналитические инструменты, чтобы отследить, как изменилась посещаемость и продажи после запуска кампании.
- Рассчитайте доход. Умножьте количество новых клиентов на средний чек.
- Вычислите ROI. Формула для расчета ROI: (Доход - Затраты) / Затраты * 100%.
Пример расчета
Допустим, маркетплейс вложил 1 000 000 рублей в рекламную кампанию. После её завершения было зафиксировано увеличение продаж на 10 000 000 рублей. ROI составит:
ROI=10000000−10000001000000×100%=900%\text{ROI} = \frac{10 000 000 - 1 000 000}{1 000 000} \times 100\% = 900\%ROI=100000010000000−1000000×100%=900%
Таким образом, вложив 1 рубль, маркетплейс получил 10 рублей дохода.
Факторы, влияющие на ROI
- Целевая аудитория. Насколько точно выбрана целевая аудитория для рекламы.
- Место размещения. Эффективность размещения рекламы в зависимости от географического положения.
- Креативность. Насколько привлекателен и запоминающ дизайн рекламы.
- Время размещения. Подходящее время для запуска рекламной кампании, учитывающее сезонные факторы и события.
Лучшие практики и советы
- Исследуйте рынок. Понимание своей целевой аудитории и её привычек поможет вам выбрать наиболее эффективные места и форматы рекламы. Проведите опросы и исследования, чтобы узнать, где ваша аудитория проводит больше всего времени.
- Тестируйте разные креативы. Не бойтесь экспериментировать с дизайном и сообщениями. А/B тестирование поможет определить, какой креатив работает лучше всего. Создайте несколько вариантов рекламы и протестируйте их на небольших группах аудитории.
- Интегрируйте онлайн и офлайн рекламу. Используйте внешнюю рекламу для продвижения онлайн-активностей, например, конкурсов в социальных сетях или специальных предложений на сайте. Свяжите офлайн и онлайн кампании, чтобы усилить эффект от обеих.
- Анализируйте результаты. Постоянно отслеживайте эффективность своих рекламных кампаний и вносите необходимые коррективы. Используйте аналитические инструменты для мониторинга посещаемости сайта и продаж.
- Учитесь у конкурентов. Изучайте рекламные кампании своих конкурентов, анализируйте их успехи и ошибки. Это поможет вам избегать типичных ошибок и находить новые идеи для своих кампаний.
- Разрабатывайте долгосрочные стратегии. Внешняя реклама должна быть частью долгосрочной маркетинговой стратегии. Планируйте кампании заранее, учитывайте сезонные изменения и события.
- Сотрудничайте с профессионалами. Если у вас нет опыта в создании внешней рекламы, обратитесь к профессионалам. Рекламные агентства и дизайнеры помогут создать качественные и эффективные рекламные материалы.
Заключение
Внешняя реклама – мощный инструмент для привлечения трафика и увеличения продаж на маркетплейсах. Правильно подобранная стратегия, креативный подход и тщательный анализ результатов позволят вам вложить 1 рубль и получить 10 рублей. Следуйте лучшим практикам, тестируйте новые идеи и не бойтесь выделяться – и успех не заставит себя ждать.
Пусть ваша реклама станет той самой, о которой будут говорить и которую будут запоминать. Удачи вам в покорении новых вершин маркетинга!