Внешняя реклама для маркетплейсов: Как вложить 1 рубль и получить 10 рублей. Внешний трафик для Wildberries и Ozon

В мире современного маркетинга существует множество способов привлечения клиентов. Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, активно используют разнообразные каналы продвижения, среди которых особое место занимает внешняя реклама. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно использовать внешнюю рекламу, чтобы получить максимальный возврат инвестиций. Мы обсудим стратегии, кейсы и лучшие практики, которые помогут вам вложить 1 рубль и получить 10 рублей.

Внешняя реклама – это рекламные носители, которые размещаются вне интернета: билборды, баннеры, рекламные щиты, транспортная реклама, неоновая реклама, вывески на зданиях и многое другое. Эти виды рекламы позволяют охватить широкую аудиторию и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Маркетплейсы нуждаются в постоянном притоке новых клиентов и поддержании интереса у существующих. Внешняя реклама помогает:

Исследования показывают, что внешняя реклама может оказывать значительное влияние на поведение потребителей. Люди, видя рекламу на своем пути на работу или домой, чаще запоминают бренд и впоследствии делают покупки. Важно, чтобы реклама была не только заметной, но и понятной, легко воспринимаемой и вызывающей положительные эмоции.

Размещайте рекламу в местах с высокой проходимостью – рядом с торговыми центрами, станциями метро, автобусными остановками и офисными кварталами. Важно выбирать места, где ваш целевой рынок проводит время. Например, если ваш маркетплейс специализируется на модной одежде, реклама вблизи модных бутиков и торговых центров будет особенно эффективной.

Креативность – ключ к успешной рекламе. Используйте яркие цвета, крупные шрифты и запоминающиеся слоганы. Примеры успешных креативов:

Создавайте рекламу, которая будет выделяться среди других. Можно использовать необычные формы, трёхмерные элементы, привлекающие внимание изображения и визуальные эффекты.

Подстраивайте свои рекламные кампании под сезонные изменения. Летние распродажи, новогодние скидки, школьные ярмарки – все это отличные поводы для запуска внешней рекламы. Например, перед Новым годом разместите рекламу с изображением праздничных подарков и указанием специальных предложений.

Привлечение знаменитостей и блогеров для рекламы вашего маркетплейса может значительно увеличить доверие и заинтересованность аудитории. Например, сотрудничество с популярным блогером может привести к тому, что его подписчики начнут активно интересоваться вашим маркетплейсом. Знаменитости добавляют рекламы достоверности и привлекают внимание их фанатов.

Добавьте интерактивные элементы в свою внешнюю рекламу. QR-коды, которые ведут на специальные предложения или конкурсы, могут значительно увеличить вовлеченность аудитории. Можно организовать конкурсы, где прохожие смогут выиграть призы, сканируя QR-код на рекламе и выполняя простые действия.

Постоянно анализируйте результаты своих рекламных кампаний. Используйте данные для оптимизации будущих кампаний. Например, если реклама в одном районе оказалась более эффективной, стоит рассмотреть возможность увеличения количества рекламных носителей в этом районе.

Внешняя реклама должна быть частью общей маркетинговой стратегии. Интеграция с онлайн-каналами, такими как социальные сети и email-рассылки, поможет усилить эффект от рекламы. Например, размещайте на билбордах ссылки на специальные страницы с акциями или промо-кодами.

Wildberries запустили крупную кампанию по всей стране, использовав билборды, баннеры на остановках и рекламные щиты возле торговых центров. Кампания была приурочена к летним распродажам, и креативы включали яркие изображения летней одежды и аксессуаров с большими скидками. Результат – увеличение трафика на сайт на 30% и рост продаж на 25% в период кампании.

Ozon разместили свою новогоднюю рекламу на автобусах и в метро, использовав креативы с изображением праздничных подарков и слоганами, призывающими покупать подарки на их платформе. В результате трафик увеличился на 40%, а продажи – на 35%.

Некоторые маркетплейсы проводят локальные рекламные кампании, направленные на конкретные города или районы. Например, маркетплейс может организовать акцию в небольшом городе, размещая рекламу в местных газетах, на радио и уличных баннерах. Это позволяет привлечь внимание местных жителей и повысить лояльность к бренду.

Для оценки эффективности внешней рекламы важно правильно рассчитать возврат инвестиций (ROI). Это можно сделать следующим образом:

Допустим, маркетплейс вложил 1 000 000 рублей в рекламную кампанию. После её завершения было зафиксировано увеличение продаж на 10 000 000 рублей. ROI составит:

ROI=10000000−10000001000000×100%=900%\text{ROI} = \frac{10 000 000 - 1 000 000}{1 000 000} \times 100\% = 900\%ROI=100000010000000−1000000×100%=900%

Таким образом, вложив 1 рубль, маркетплейс получил 10 рублей дохода.

Внешняя реклама – мощный инструмент для привлечения трафика и увеличения продаж на маркетплейсах. Правильно подобранная стратегия, креативный подход и тщательный анализ результатов позволят вам вложить 1 рубль и получить 10 рублей. Следуйте лучшим практикам, тестируйте новые идеи и не бойтесь выделяться – и успех не заставит себя ждать.

Пусть ваша реклама станет той самой, о которой будут говорить и которую будут запоминать. Удачи вам в покорении новых вершин маркетинга!