Продажи на Wildberries: стоит ли стремиться в ТОП?
Обычно главная цель селлеров при выходе на Wildberries — во что бы то ни стало попасть в ТОП, а еще лучше прямо на первое место.
Но мало кто задается вопросом, точно ли нужно это делать, чтобы иметь хороший доход, и зачем попадать в ТОП или стоит выбрать другую стратегию — разбираемся в статье.
Не буду тянуть и сразу расскажу, почему все говорят о ТОПе.
Чем выше ваша карточка находится в выдаче Wildberries, тем больше покупателей ее увидит.
Как обычно происходит: покупатель заводит запрос в поисковую строку и просматривает товары, которые показываются по запросу. Первый звоночек — SEO в карточке надо прорабатывать очень детально, чтобы учесть самые релевантные запросы, и ваша карточка показывалась всем потенциальным покупателям. В этом поможет сервис Marpla. А далее в процессе поиска товара покупатель едва ли доходит дальше 2-3 страницы — вот именно на этих страницах вам и нужно оказаться. Ведь чем больше посетителей площадки вас увидит, тем больше продаж будет.
Конечно, есть и другие факторы: цена, качество товара, фото, отзывы — но про это в другой раз.
Покупатель смотрит обычно первые 2-3 страницы выдачи, а иногда и меньше — зависит от количества свободного времени, желания и т.п. Поэтому, конечно, важно, чтобы ваш товар был как можно выше по самому релевантному запросу, т.е. запросу, который приносит максимальное количество продаж.
Но вывод карточки в ТОП-1, т.е. на 1 место в выдаче — это очень затратно: и по времени — не так быстро обогнать конкурентов с хорошими продажами, и по финансам — нужны внушительные затраты на рекламу. Иногда достаточно карточку вывести в просто на первую страницу, в середину или даже в конец, чтобы иметь тот желаемый заработок.
Как определить, какое место нужно карточке для хороших продаж?
Проанализировать продажи конкурентов! Посмотрите, какой объем продаж у ваших прямых конкурентов: количество единиц, оборот. Оцените, какие затраты на рекламу будут для поддержания той или иной позиции. И решите, достаточно ли сейчас вам такого соотношения доходов и расходов.
Да, всегда хочется получать больше. Но тут может крыться другая проблема: вы потратите деньги на закуп, выведите с помощью рекламы и больших расходов товар в ТОП-1, он начнет продаваться, а денег на новый закуп, который нужно сделать почти сразу, у вас не останется. И все усилия будут бесполезны...
Поэтому не обязательно стремиться сразу в ТОП, определите позицию карточки по вашим возможностям и стремитесь к ней.
Каждую неделю я провожу бесплатные мастер-классы по бизнесу на Wildberries: делюсь лайфхаками о продажах, собственными методиками продвижения карточек и дарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы.
На мастер-классе мы обсуждаем:
- Как выбрать товар для бизнеса на WB.
- Как сделать идеальное SEO карточки за 1 час.
- Как вывести карточку в ТОП и сохранить позиции надолго.
- Какие ошибки при настройке рекламы на Wildberries допускают опытные селлеры и многое другое, что приводит вас к миллионным результатам на Wildberries!
Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь на ближайший бесплатный мастер-класс по ссылке!
На моем Telegram-канале “Wildberries с нуля до миллионов” вы узнаете, как выводить товары в ТОП, секреты рекламы, SEO и то, что обычно не афиширует Wildberries — самая горячая информация в моем канале. Подписывайтесь! https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, с отзывами о школе Марпла можно ознакомиться на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Хотите начать бизнес на Wildberries, чтобы это было не просто подработкой, а основным бизнесом, который приносит миллионы и обеспечивает постоянный рост дохода? Начните обучение в школе Marpla. Ставьте амбициозные цели и достигайте их с нашими наставниками! Переходите на сайт школы и выбирайте свой тариф обучения по ссылке https://marpla.pro/