Рынок БАДов: работа на маркетплейсах и ошибки потребителей

В статье разберём, что происходит на рынке БАД, как на этом зарабатывают и в чём заблуждаются потребители.

Это материал будет интересен всем, кто имеет дело с биодобавками: селлеры на маркетплейсах, врачи и фармакологи, аптечные сети и контрактные производства, лидеры мнений и нутрициологи, производители и потребители.

Вы, конечно, знали, что БАДы гораздо быстрее получают регистрацию за незначительные деньги, это отличная лазейка для подчас фактически лекарственных препаратов.

В то же время, существует более быстрый и дешевый путь - выпуск биологически активных добавок (БАДов). Для регистрации БАДа требуется гораздо меньше затрат и времени по сравнению с полноценным лекарством. По сути, производители могут маскировать практически лекарственные препараты под видом пищевых добавок, минуя необходимость в дорогостоящих клинических исследованиях.

Уход некоторых иностранных компаний с российского рынка не привёл к массовому отказу от зарубежных брендов.

Зарубежные компании сократили инвестиции в рекламу и исследования, но продажи своей продукции продолжают осуществлять. В качестве примера можно привести бренд Solgar, который продолжает удерживать высокие позиции по продажам в России.

В то же время российские бренды активизировались: запускают новые товарные позиции (SKU), проводят рекламные кампании.

Во-первых, активное развитие маркетплейсов. На них представлены уникальные локальные бренды БАД, которых нет в аптеках или на полках розничных супермаркетов. Это позволяет потребителям выбирать из более широкого ассортимента и стимулирует рост рынка.

Второй фактор — рост ниши собственных торговых марок (СТМ) и модель контрактных производств. СТМ принадлежат своим площадкам, таким как торговые сети и личные бренды. Они выпускают собственные марки, поскольку имеют множество инструментов для продвижения и продажи товаров: торговые залы, возможность контролировать выкладку товаров, а также фармацевты, которые могут предложить продукт в качестве альтернативы другому бренду.

Третий фактор — перерегистрация многих продуктов. Игроки рынка стремятся локализовать свои продукты, чтобы соответствовать требованиям законодательства и предпочтениям потребителей, важную роль в этой системе играет обязательная маркировка БАДов.

Четвёртый фактор — инфляция оказывает значительное влияние на рынок. Если считать в упаковках, то рынок БАД сократился на 1%, но общий рост обусловлен инфляцией. Это означает, что цены на товары выросли, и это привело к увеличению общего объема продаж.

В условиях растущей популярности собственных торговых марок (СТМ), им необходимо принимать активные меры для сохранения своей конкурентоспособности. Одним из ключевых аспектов успешности СТМ является создание сильного личного бренда и формирование вокруг него уникальной культуры.

Также важно учитывать, что рынок БАД — это ниша, где доверие играет ключевую роль. Люди готовы платить за качество, и именно поэтому такие далеко не дешёвые бренды, как Solgar, удерживают высокие позиции по продажам в России.

Чтобы успешно конкурировать с титанами рынка, личному бренду следует уделять больше внимания информированию клиентов о своих продуктах.

Необходимо рассказывать о научных исследованиях, сертификациях, составах и других факторах, подтверждающих высокое качество БАД. Такой подход поможет укрепить доверие клиентов и сохранить лояльность к бренду.

В настоящее время продажи биологически активных добавок на маркетплейсах составляют более 20 миллиардов рублей (Источник: Фармацевтический Вестник).

Интернет-площадки имеют ряд преимуществ для клиентов, таких как удобство, возможность сравнивать цены и бренды. Однако для селлеров продавать на маркетплейсах не так просто, поскольку им не хватает аналитики, постоянно растет комиссия, добавляются новые штрафы и ужесточаются требования к маркировке.

Склады маркетплейсов можно сравнить с бездонным колодцем — после попадания товара туда отследить его путь становится крайне сложно. У брендов практически нет контроля в этой зоне.

Что касается аналитики, Ozon предоставляет значительно больше данных, чем Wildberries, что позволяет брендам отслеживать источник трафика и эффективность своих рекламных каналов. Тем не менее, даже с этими данными сложно понять, кто является вашим клиентом и составить хотя бы приблизительный портрет целевой аудитории (ЦА).

Это позволит лучше понимать свою аудиторию, оптимизировать рекламные кампании и повысить эффективность продаж.

Уход iHerb с российского рынка создал определённые сложности для потребителей, привыкших к широкому ассортименту качественных товаров для здоровья. Одна из основных проблем заключается в ограниченных дозировках, разрешённых законодательством РФ. Однако стоит отметить, что современные тенденции в фармацевтической индустрии направлены на предоставление людям нутриентов, подготовленных к усвоению организмом. Это связано с тем, что часто проблема заключается не столько в дозировке, сколько в способности организма эффективно усваивать полезные вещества.

В условиях ограничений на дозировки, российские производители и импортёры вынуждены искать альтернативные решения, чтобы предложить потребителям качественные и безопасные продукты. Это может потребовать времени и усилий, но в конечном итоге позволит обеспечить разнообразие и доступность товаров для поддержания здоровья и благополучия.

А если самостоятельно выбирать добавки?

Если вам нужно контрактное производство БАДов, то оставляйте заявку у нас на сайте — мы отвечаем в течение 12 часов.

Ну а если вам просто было полезно, то ставьте +1, спорьте с нами в комментах и предлагайте решения получше. На связи!