Wildberries разрешил продавать одинаковые товары разным продавцам

До недавнего времени Вайлдбериз выгодно отличался от других маркетплейсов тем, что на площадке действовало правило «одна торговая марка — один поставщик». Что изменилось сейчас и кому от этого стало хуже?

Ещё полгода назад при заведении нового бренда на маркетплейс Вайлдбериз продавец подписывал с площадкой дополнительное соглашение на каждый такой бренд. Соответственно, если этот бренд ранее уже кем-то продавался, то такое соглашение подписать не представлялось возможным (были, конечно, исключения в виде заведения того же бренда с точкой в конце или продажи тех же товаров под другим брендом, но это были именно исключения, работа "в серую" на свой страх и риск). Таким образом, за Вайлдбериз закрепилось своеобразное правило "1 торговая марка=1 поставщик".

Но несколько месяцев назад вместе с отменой обязательной загрузки сертификатов на товары Wildberries отменил и подписание таких дополнительных соглашений с поставщиками. Мне стало интересно, означает ли это то, что теперь любой продавец может продавать на маркетплейсе любые товары. И я задал вопрос в службу поддержки:

Вопрос про эксклюзивность продаж
Вопрос про эксклюзивность продаж

Как видите они подтвердили мои предположения. Я немного уточнил свой вопрос:

Wildberries разрешил продавать одинаковые товары разным продавцам

То есть сейчас на Вайлдбериз можно создать сколь угодно много карточек одинаковых товаров с разными ценами и артикулами в случае, если производитель, а точнее правообладатель торговой марки даст Вам письменное разрешение на продажу своей продукции на WildBerries. А таких разрешений, сами понимаете, может быть выдано неограниченное количество.

Вот как это выглядит на примере антисептика ТефлексА

одинаковый товар с разными ценами и фотографиями
одинаковый товар с разными ценами и фотографиями

4 одинаковые бутылочки с разными фотографиями, с разными ценами и 99%, что их на Вайлдбериз привезли разные продавцы.

Так хорошо это или плохо?- я вижу только один плюс: возможно снижение цен для покупателей за счёт конкуренции между продавцами.

Минусов же намного больше:

  • возникновение путаницы для покупателей в поиске товаров
  • возникновение путаницы, связанной с непониманием покупателями, чем один товар отличается от другого и почему у них разные цены
  • большая вероятность поставки на Вайлдбериз контрафактной продукции
  • сложность для продавцов в рекламе своего бренда, так как трафик будет попадать в том числе и на товары конкурентов
Вопросы покупателей по одним товарам, продаваемым разными продавцами
Вопросы покупателей по одним товарам, продаваемым разными продавцами

А Вы как думаете, чем можно объяснить изменение политики Вайлдбериз и больше плюсов для продавцов и покупателей она несёт или минусов?

44
20 комментариев

Собственно на яндекс маркете не мешает ориентироваться покупателям. А тут будет мешать? Где логика? Со временем агрегируют в одну карточку. Просто может быть не привычно не более.

5
Ответить

Если агрегируют и продумают логику показов карточек разных продавцов - будет норм, согласен. Но в текущем состоянии (на скриншоте в статье) - это настоящий колхоз. Плюс рекламные инструменты внутреннего продвижения Вайлдбериз во многом заточены на продвижение бренда/торговой марки, в рамках которой сейчас могут быть представлены разные продавцы. Этот механизм тоже нужно будет менять... 

Ответить

Очевидно, что изменение продиктовано желанием площадки получать больше прибыли, и в плюсе, в конечном итоге окажется именно площадка. А продавцам и покупателям уже как повезет. Может и лучше станет, а, может и хуже.

4
Ответить

Согласен с Сергеем что хотят получить больше прибыли, с другой стороны раньше получается была ситуация "кто первый встал, того и тапки", что делает площадку не совсем конкурентоспособной(пример:зашел продавец с ценой 5к, хотя его везде продают за 2,5к и получается что никто не сможет более зайти).

Минусы озвученные в статье скорее надуманы и предположу, что сейчас формализуют все и будет похоже на яндекс. Соответственно не будет дубликатов карточек и будет все ок

1
Ответить

Прямых дубликатов может и не будет, но начнётся чехарда как на алиэкспресс. Тут 10 шт. за 50, а тут 8 шт. за 40. А тут 1 за 10, но с платочком. И сиди сравнивай а это одно и то же или в чем там отличия.

1
Ответить

Цена и так регулируется 1)рынком -выше чем у конкурентов/на других площадках, меньше продаж   2) платным хранением - нет продаж, плати за хранение на складе Вайлдбериз. 

Ответить

Вот интересно.
А как вообще отличить поставщиков теперь?
Где у товара юридический данные и адрес поставщика?
Или указывается только адрес производителя?
Как я понял, если я производитель, то я смогу быть один на площадке?))

Ответить