Как зарабатывать на Ozon и Wildberries?

Селлеры бывают двух типов: те, кто производит товар, и те, кто покупает товар на перепродажу. Существенная разница между двумя типами селлеров.

В первую очередь вам необходимо определиться, производить товар или перекупать его. Когда вы производите товар, у вас есть существенное преимущество.Во-первых, у вас эксклюзивный товар, который легче продвигать, не нужно тратить большой бюджет на рекламу.

Во-вторых, цена образования не зависит от конкурентов. В-третьих, вам нет необходимости ждать товар из Китая и закупать большие партии, соответственно, замораживать деньги минимум на два месяца.

Но у собственного производства есть ряд нюансов. Во-первых, надо понять, что производить? Например, мой один заказчик привозил фоторамки из Китая, он торгует на OZON. Каждый раз ему приходилось заказывать контейнер с продукцией, ждать примерно три месяца, замораживать деньги на весь период.

Особенно сложно было в период пандемии возить грузы, задержки были очень большие. А любая задержка — это простой и упущенная выгода.Он обратился ко мне для производства этих фоторамок в России. Мы совместно запустили проект, разработали и произвели пресс-формы 10 штук.

Проект оказался недешёвым, но очень выгодным. Но на сегодняшний день ему не надо ждать товара из Китая, нет необходимости заказывать большие объёмы и замораживать деньги.Он может производить продукцию по мере необходимости. А мы помогаем ему с производством.

Цена себестоимости товара практически как в Китае, но преимущество в оперативности и нет необходимости больших вложений и в доставке. Произвел и сразу на продажу.

Сегодня на маркетплейсах очень высокая конкуренция, и она продолжает расти. Раньше можно было купить товар в Китае, привезти его и заработать, однако сейчас этого недостаточно.

Я сам занимаюсь торговлей на маркетплейсах, у меня есть два магазина на Ozon и Wildberries. Этот бизнес не является основным источником дохода, но я продаю товары собственного производства, поэтому у меня есть некое преимущество.Я тоже закупал товар из Китая, в основном хозяйственных товаров, но понял, что это невыгодно из-за высокой конкуренции.

Затраты на продвижение товара превышают получаемую прибыль.Если вы будете покупать товар, как и все, маленькими партиями, ехать забирать его на Южном рынке у китайцев, упаковывать в своем офисе, затем везти на склад и так далее, вам будет крайне сложно добиться успеха в современных условиях.

Цена товара является ключевым фактором на маркетплейсах.При покупке небольших партий товара с учетом доставки и других расходов, в условиях высокой конкуренции и демпинга со стороны конкурентов, вы рискуете потерять вложенные средства.

Кроме того, следует учитывать расходы на маркетплейсах, включая комиссию, доставку до склада и до клиента, расходы на возврат товара и рекламу, которые могут полностью поглотить вашу прибыль.

Если вы приобретаете товар за 100 рублей с учетом доставки, то на маркетплейсе его цена должна быть не менее 500 рублей. Затем вычитается 40% от цены, которые пойдут на комиссию и логистику, и уже с оставшейся суммы вы рассчитываете свою прибыль.

Рентабельность бизнеса составляет примерно 10-15%. Если вы хотите зарабатывать 100 000 рублей в месяц, ваш общий оборот должен составлять около 1 000 000 рублей.Таким образом, в этом бизнесе преуспевают те, кто производит товар или закупает его крупными партиями.

Даже если вы найдете уникальный товар и начнете его продавать, будьте готовы к тому, что вскоре у вас появятся десятки конкурентов, предлагающих ту же продукцию.Покупать с целью перепродажи товары у местных производителей тоже не очень выгодно. Ведь местные производители, помимо оптовых продаж, также реализуют товары на маркетплейсах, тем самым конкурируя со своими же оптовиками. К тому же, цена у них ниже, а маржинальность выше. Какой смысл покупать товар у них и конкурировать с ними же?

Так что же делать, не торговать, все так печально?

Многие люди занимаются торговлей и, кажется, у них всё идёт хорошо. Однако, хорошо идут у них дела или плохо, знают только они сами.

Эта статья предназначена для тех, кто хочет начать заниматься этим бизнесом. Для новичков, поскольку опытные предприниматели уже знакомы с этими проблемами.

Несколько рекомендаций: прежде всего, необходимо решить, с каким товаром вы будете работать, найти производителя этого товара и договориться о поставках. Рассчитать себестоимость товара с учётом доставки на ваш склад.

Определить стоимость реализации с учётом всех расходов. Рассчитать чистую прибыль.Чтобы понять, какую прибыль вы получите на вложенный капитал.Например, если вы инвестируете 300 тысяч рублей, то ваша чистая прибыль составит примерно 30–40 тысяч рублей. Если вы достигнете этого показателя, это уже хороший результат.

Главный вопрос заключается в том, за какой период времени вы сможете обернуть вложенные средства? За полмесяца, месяц или три? Срок оборачиваемости капитала в бизнесе очень важен.

Важно учитывать основной капитал, который необходимо реинвестировать. Например, если вы купили 100 единиц товара на 300 тысяч рублей, то при наличии остатка на складе 50 единиц товара вам понадобится заказать новую партию, чтобы успеть поставить товар.Также важно учитывать организационные расходы, такие как открытие магазина, создание карточек товаров, оплата услуг дизайнера, рекламный бюджет и так далее.

Необходимо учитывать расходы на упаковку товара и доставку до склада.В итоге у вас должен быть капитал на две поставки вперёд, а также капитал для открытия магазина.

В этом бизнесе многое зависит не от вас, а от площадки, на которой вы работаете. Продавцы на маркетплейсах часто обезличены, и их успех во многом определяется политикой и алгоритмами данной платформы.

Удачи всем, надеюсь у вас все получиться.