Заказала ёлок из Китая на минус 1.2 млн рублей в новогодний сезон: бизнес провал

Привет всем! Меня зовут Ольга, хочу поделиться своей историей, как я в прошлом году потеряла 1 200 000 рублей на новогоднем товаре!

А случилось это из-за того, что я неправильно рассчитала сроки поставок из Китая. Ребят, если вы закупайте или производите новогодний ассортимент в Китае, пожалуйста готовьтесь к новогоднему сезону не позднее августа. Мне это дорого стоило, об этом и расскажу.

И так последние два года я занимаюсь продажей новогодних товаров на маркетплейсах. В этом году я снова в деле, но с одной важной разницей — я уже научилась на своих ошибках. Сейчас расскажу, как я в прошлом году попала на 1 200 000 рублей из-за того, что неправильно рассчитала сроки поставок из Китая. Если вы думаете, что конец октября и ноябрь — это ещё нормальное время для пополнения запасов товаров на Новый год, то спешу вас огорчить: это ошибка, которую я никогда не забуду и надеюсь не повторю))

Я решила попробовать себя в продажах новогодних ёлок и других праздничных товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Первый год в бизнесе был для меня довольно успешным, хотя многие предрекали мне провал.

Я тогда работала с посредниками, которые помогли мне наладить поставки из Китая через 1688. Всё шло как по маслу: я закупила товар заблаговременно, продавала его и радовалась, что получилось заработать.

Не вникала в такие мелочи, как например, сезонность новогодних товаров. Во второй год решила сэкономить и взяла все поставки в свои руки. Ну, думаю, уже опытная, справлюсь сама.

Зачем платить за то, что я уже итак умею, могу мастер- классы в интернетах раздавать- думала я)). Ага, как бы не так. Вот только почему- то в ноябре решила пополнить запасы ёлок, не учтя, что сроки доставки могут сильно отличаться от того, что мне обещали.

Так вот, в ноябре я решила, что пора закупать новые ёлки и игрушки, какая молодец, правда. Нашла классные варианты на 1688 — цены были просто огонь!

В России такая ёлка стоила бы около 8000 рублей, и я уже представляла, как разбогатею к концу года. Хлопала в ладоши и мысленно улетела на новогодние праздники на Мальдивы.(хи-хи-хи)

Но изначально все пошло не так. Сначала задержка на складе в Китае, потом проблемы с логистикой, и в итоге мои ёлки приехали в Москву только 20 декабря. Весь предновогодний ажиотаж уже закончился, и товар лежал мёртвым грузом на складе.

Но даже это не спасло ситуацию — общий убыток составил 1 200 000 рублей. Сбылись опасения моих «доброжелателей».

Это сейчас, оглядываясь назад и анализируя свои ошибки, я поняла, что закупать новогодние товары нужно не позднее сентября. Ноябрь — это уже слишком поздно, если вы хотите успеть продать все товары до и во время пика новогодних продаж.

Не бойтесь менять категорию товаров: Если что-то не пошло, попробуйте другой сегмент. Мой пример с игрушками для кошек показал, что смена категории может быть успешной. (Если хотите расскажу в следующей статье)

За последний год я заработала на новогодних товарах гораздо меньше, чем планировала, из-за неправильного планирования. Сейчас я работаю с другими товарами, и снова привлекаю профессионалов из AGB Global для решения логистических вопросов. Если у вас есть желание выйти на маркетплейсы с китайскими товарами, не бойтесь обращаться к тем, кто поможет сделать это правильно. Лучше заплатить за качественную услугу, чем потерять миллионы из-за задержек и ошибок.

Отзовитесь, кто занимается продажами новогодних товаров? У меня есть несколько вопросов, и, если вы не против, можно обсудить или просто обменяться опытом. Пишите в ЛС или в комментарии.