Помогли бренду зубной пасты увеличить продажи на WB на 5 млн руб. за 2 месяца

ERID: 2VtzqweAo4R

С умной аналитикой JVO компания разобралась с негативом в отзывах, нашла точки роста и в короткий срок увеличила конверсию добавлений в корзину.

Производственно-торговая компания, производящая средства для здоровья, ухода за телом, средства для гигиены полости рта, продукты для ухода за домом, а также косметику. Бренд широко представлен в ритейле и e-com, занимает лидирующее место в ESG-индексе компаний от РБК и рейтингового агентства НКР.

JVO помогла компании:

Бренд давно и активно продает на Wildberries и уверенно себя чувствует, выкуп товара приближается к 99%.

Компания обратилась к нам с задачей определить точки роста, автоматизировать работу в e-commerce, улучшить показатели в поисковой выдаче и привести все карточки в соответствие с алгоритмами. Приведённые в статье цифры удалось получить за два месяца сотрудничества.

JVO позволил бренду более точно отслеживать динамику продаж, анализировать поведение покупателей и оперативно корректировать стратегию на WB. Сервис помог оптимизировать товарные предложения, улучшить видимость продукции. Благодаря этому, бренд смог выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей.

Товарная матрица составляет больше 240 наименований, 130 из которых зубные пасты. Специалистам компании без автоматизированной системы, такой как JVO, сложно было своевременно отслеживать состояние каждой карточки, наличие фотографий в отзывах. Нередко в зоне видимости клиентов оказывались негативные комментарии, что влияло на продажи.

JVO проанализировала сотни факторов, включая действия конкурентов, и определила причины падения продаж.

Предстояло решить важную задачу: соблюдая маржинальность, сохранить такие цены на товары, чтобы покупателю хотелось заказывать зубную пасту на маркетплейсах, а не покупать её в ближайшем магазине.

Менеджеры получили сведения об алертах, которые нужно устранить и рекомендации от системы. За счёт этого, например, удалось увеличить продажи детской зубной пасты. Выполняя задания JVO, менеджеры сразу увидели, как начали расти метрики бренда и смогли оперативно реагировать на угрозы.

Система удобно подсвечиваем специалистам, что нужно сделать. И показывает, как изменилась ситуация после внесения правок.

Команда бренда могла быстро принимать решения на основе актуальных данных. Это обеспечило гибкость и оперативность в управлении продажами. Все эти меры, реализованные при поддержке JVO, позволили бренду не только увеличить свои продажи, но и значительно укрепить свои позиции на маркетплейсе.

Изменения пиковых дневных значений воронки продаж до внедрения JVO и после:

Два месяца — это короткая дистанция для крупного бренда, но система позволяет улучшить даже высокие показатели.

Даже крупным брендам, которые умеют работать на маркетплейсах, нужна помощь искусственного интеллекта JVO. Важно автоматизировать работу, пользоваться полезными рекомендациями аналитики сервиса на случай ухудшения показателей продаж. JVO в режиме реального времени анализирует, что происходит с каждым артикулом на каждом этапе, и какие дальнейшие действия нужно предпринять, чтобы постоянно расти в продажах, обходить конкурентов и закрепиться в нише.

Простота использования и мощные аналитические инструменты JVO позволяют команде любого бренда сосредоточиться на ключевых задачах, что приводит к уверенному росту.

___________

Поможем вырастить продажи с помощью сервиса аналитики WB JVO.

Проведем полноценное внедрение и обучим использовать сервис аналитики Wildberries от JVO максимально эффективно.

Ваш персональный менеджер поможет оптимизировать расходы с помощью сервиса.