Как запустить продвижение товара на Мегамаркет или почему не идут продажи?

Почему не идут продажи на Мегамаркет? Почему раньше было 100 заказов, а сейчас 5-10 заказов? Любой продавец, который уже давно торгует на Мегамаркет наверняка задавал себе такие вопросы. Нам также часто задают подобные вопросы)

В статье подробно разберем плюсы и минусы каждого из видов продвижения на Мегамаркет.

Как и на любом маркетплейсе, на Мегамаркет покупатель ищет товар либо через каталог, перемещаясь по категорийному дереву, либо через поисковую строку, вводя различные поисковые фразы. Соответственно, цель продавца в том, чтобы при обоих способах поиска товара артикулы ранжировались максимально высоко, были заметны и видны для покупателя.

Размещение в карусели товаров. Отображается в разделе «Рекомендуем». На сайте раздел находится в верхней части страницы. В мобильном приложении — после четвёртой карточки. В карусели есть всего 10 мест для объявлений.

Приоритизация в выдаче. Ваше объявление попадёт на одно из 60 мест в поисковой выдаче. Чем выше ставка за CPM, тем выше ваш товар в поисковой выдаче.

Рекомендация товара в карточке аналогичного товара.

Нужно отметить важный нюанс - все объявления на Мегамаркете оплачиваются только за показы. Оплаты за клики, покупки - нет.

В каталоге объявление может быть в двух форматах:

Ставку в объявление указываем за 1000 показов, размер ставки сразу с НДС (вы видите сразу финальную цену за 1000 показов). При этом сам рекламный аукцион работает по принципу второй цены, то есть при выгрыше с вас будет списываться рекламная ставка ближайшего конкурента к вам.

Продвижение на Мегамаркет, реклама на маркетплейсе, имеет еще одну особенность - нужно заранее пополнить рекламный счет. Запустить по взаимозачету не получится!

Саму рекламную компанию на Мегамаркет запустить достаточно просто. Выбираем раздел Продвижение товаров - далее реклама в Каталоге.

Можно выбрать до 30 товаров в одном объявлении. Если хотите продвигать больше, создайте новое объявление. Выставляем ставку за 1 000 показов — максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за показ объявления, выбираем срок, регионы показа объявления и дневной бюджет. Все можно запускать!

После запуска можно отслеживать статистику:

CPM — фактическая стоимость за 1 000 показов объявления;

Показы — количество показов с момента запуска кампании по продвижению;

Клики — количество кликов, которые сделали пользователи по объявлению;

CTR — соотношение количества пользователей, которым показали объявление, и тех, кто кликнул на объявление;

Расход бюджета — сколько вы потратили на продвижение с момента запуска.

Большая часть покупателей на Мегамаркете ищут товар через поиск, через запросы. Поэтому, именно грамотное настроенное продвижение в поиске маркетплейса может увеличить ваши продажи.

В поисковой выдаче Мегамаркета объявление может быть в двух форматах:

На этапе настройки объявления мы можем выбрать, где хотим получать показы нашей рекламы:

На основе характеристик товара система автоматически предложит ключевые слова, но если вам не нравятся предложенные ключевые слова, вы можете отключить их и настроить свои. Это огромный плюс маркетплейса Мегамаркет.

Если вы хотите указать свои ключевые слова, нажмите Добавить ключевую фразу.

Укажите ключевые слова или фразы, по которым будет отображаться ваш товар. Вы можете указать не более 10 ключевых слов в объявлении, включая предложенные системой. Поэтому можно сначала отключить неактуальные для вас фразы и добавить свои.

Пропишите те, по которым хотите, чтобы объявление отображалось. Например, если указать «шкаф разборный», ваше объявление будет покажется у тех покупателей, которые ищут разборные шкафы, а не просто шкаф.

Конкуренция за продвижение по разным ключевым словам отличается. Где-то нужно сделать высокую ставку, а где-то достаточно минимальной. В детальной настройке можно указать разные ставки для разных ключевых слов.

Вы можете воспользоваться аналитикой от Мегамаркета. Для этого перейдите в раздел Аналитика → Что продавать на Мегамаркете. Во вкладке Топ поисковых запросов посмотрите популярные ключевые слова для разных категорий в указанный период.

Система не обращает внимание на род и падеж указанных ключевых слов. Также поисковые запросы не чувствительны к числу или перестановке слов местами. Например, «матрас» и «матрасы» — один ключевой запрос, так же как «игра настольная» и «настольная игра».

Вы можете сделать минимальную ставку и отслеживать количество показов. Если показов нет, постепенно повышайте ставку, пока количество показов вас не устроит.

Статистику показов можно увидеть по одному объявлению или товару, а также скачать общую Excel-таблицу.

Результаты продвижения одного объявления можно увидеть в таблице на главном экране раздела «Продвижения товаров». Здесь видно:

1. Продвигаемая карточка отделена от конкурентов. На Мегамаркете для товара есть только одна карточка, где собраны предложения от всех продавцов. Если в личном кабинете настроено продвижение, то нажав на продвигаемую карточку, пользователь увидит только ваш товар.

2. Товар рекомендуется только в рамках своей категории. Например, смартфоны будут показываться только в карточках других смартфонов. Чехлы для смартфонов в карточках с телефонами рекомендоваться не будут.

3. В одной карточке товара есть 10 мест для объявлений.

Настройка рекламы в карточке товара схожа с настройкой рекламы в каталоге, однако можно выбрать до 50 товаров в одном объявлении. Если хотите продвигать больше, создайте новое объявление. Мы также указываем за 1000 показов.

Как и всегда, при запуске продвижения на любом маркетплейсе, нужно помнить, что реклама товаров работает только если товар имеет конкурентную цену, хорошие фото, описание и покупатель видит социальные доказательства (рейтинг) привлекательности товара!

Если самому лень настраивать продвижение на Мегамаркет, то можешь доверить дело технологическому партнеру маркетплейса Mplace24.ru

и оставить заявку вот тут

Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах:

Сохраняй статью, поставь лайк)