Автодетали: неочевидная ниша для бурного роста. С 0 до 5 000 000

Убедили продавца выйти на маркетплейс и увеличили его оборот в 20 раз за полгода. Предприниматель работает один, в его штате есть только Seller24.

Привет! Это Даша из Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах.

Сегодня разберу интересный кейс: предприниматель не хотел выходить на Wildberries, но мы предложили это в рамках стратегического развития бизнеса. Сейчас селлер получает по 5 000 000 GMV в месяц. Работает он один – в штате у него только Seller24.

Клиент – магазин запчастей «Автодетали 163». У селлера были ограниченные возможности по отгрузкам и стокам, мало знаний по работе с маркетплейсами, нет времени на изучение информации. Предприниматель в одиночестве прорывался сквозь сложности.

• Селлер продаёт запчасти для автомобилей. Из-за ограниченных складских возможностей он работал только по модели «Маркетплейс».

• Всё делал самостоятельно, без помощи сотрудников. Большая часть времени уходила на закупку, упаковку, сборку и отгрузку товаров.

• Были трудности с работой на самой площадке, не успевал отслеживать актуальные данные, новости и механики маркетплейса.

• Не было знаний и возможности изучить механики и тонкости работы с внутренним продвижением.

• Отсутствовало понимание о каких-либо необходимых действиях. Например, раскладка по складам.

• Не знал, как просчитывать свою рентабельность и маржинальную прибыль.

Селлер обратился к нам в декабре 2023 года. Ниша – автодетали и запчасти для автомобилей Лада Ваз. У него уже был магазин на Ozon и он достиг определённых показателей.

После аудита мы предложили выйти на Wildberries. Селлер был против, но прислушался к нам и создал магазин: на Вайлдберриз на старте работ он получил 81 заказ на 255 300 ₽, средняя цена 3 151 ₽.

В январе, после новогодних праздников и возобновления стоков, мы приступили к продвижению и запустили внутреннюю рекламу.

Что получили:

– 252 заказа на 802 428 ₽.

– ДРР 6,5%.

– Средняя цена 3 184 ₽.

– Маржинальная прибыль в районе 5–6%.

Мы не использовали агрессивную стратегию продвижения, так как это могло привести к росту ДРР.

В этот период у селлера были проблемы с маржинальной прибылью, инфографика была плохой, не было отзывов на карточках товара, CTR составлял менее 2% – довольно плохой показатель.

Мы видели тенденцию роста есть и стремились увеличить результаты:

• Помогли селлеру расширить ассортимент на ВБ товарами, которые были представлены на Озон.

• Проанализировали конкурентов и смогли составить корректное ТЗ нашим дизайнерам, приступили к внедрению инфографики.

• Детально проработали стратегию работы с акциями на площадке и стали получать больше органического трафика.

• С помощью собственной платформы Seller24 Platform просчитали юнит-экономику и заложили расходы на рекламу и услуги нашего агентства.

В итоге за февраль получили:

– 691 заказ на 2 664 612 ₽.

– Средняя цена 3 856 ₽.

– Динамика роста 233%.

– ДРР 4,5%.

– Маржинальная прибыль выросла до 10%.

График стал более стабильным, однако при росте продаж у селлера появились временные трудности с товарным остаткам на личных складах.

Мы поддерживали стабильную и эффективную работу рекламных кампаний, следили за расходами и маржинальной прибылью селлера, интегрировали в магазин новые позиции.

За март и апрель получили:

– 2 405 заказов на 8 418 433 ₽.

– Процент выкупа составил 86% – это был хороший показатель для данной категории товаров.

– Средняя цена 3 500 ₽.

– ДРР 4,4%.

– Маржинальная прибыль 12%.

Поддержка продаж – май 2024

За май категория просела на 25% в связи праздниками, но благодаря нашей рекламе мы смогли смягчить тенденцию.

Итог: отрицательная динамика по выручке по сравнению с прошлым месяцем всего 10%.

За июнь 2024 года получили рекордное количество заказов за месяц:

– 1 220 заказов на 5 058 885 ₽.

– Процент выкупа составил 87%.

– Средняя цена 4 146 ₽.

– ДРР 3%.

– Маржинальная прибыль 12%.

Вот как выглядит график с начала года до июня:

Сравнение периодов:

Мы помогаем кратно увеличить прибыль не только большим компаниям, но и малому бизнесу. В арсенале Seller24 – сильная экспертиза по аналитике и стратегическому масштабированию. С нас – реализация задуманного результата, с вас – поддержка и свобода действий.

Хотите такой же успешный старт на OZON, Wildberries или другом маркетплейсе? Переходите по ссылке, наша команда поможет. Решаем любые задачи: от выведения на площадку до кратного роста выручки.

Спасибо, что прочитали кейс. Если было интересно, можем рассказать, как помогли этому же клиенту вырасти на Озон, ставьте реакции. Как говорится, один лайк и делаю!