О своих впечатлениях от продаж на Ozon
Ozon ID 40196493
Мы решили написать о нашем опыте работы с маркетплейсом Ozon, чтобы принять участие в конкурсе «Призы за отзывы о работе с Ozon: август-сентябрь 2024» и поделиться своим взглядом на этот процесс.
Что побудило выйти на Оzon? Реклама, которая появлялась в самых неожиданных местах, любых социальных сетях, страницах интернета, в банковских продуктах с категорией «все для бизнеса».
Конечно, мы понимали, то такие успешные продавцы или на языке маркетплейса - селлеры, которые обучают других, скорее всего, не делают это от избытка успеха в продажах. Менторство для них — это способ минимизировать риски.
Стоит ли учиться?
Однозначно, да. Ozon регулярно вводит новшества, и чтобы успешно работать, нужно быть в курсе всех изменений.
Есть несколько путей, как обучаться:
- Учиться у знакомых или партнёров, кто уже занимается продажами на маркетплейсах. Это самый дешевый способ.
- Освоить базу знаний Ozon самостоятельно через «Ozon Обучение» и «Ozon University». Бесплатно, но время займет.
- Пройти обучение через банковские платформы, которые предлагают курсы для предпринимателей. Это дешевле, чем у менторов, и часто включает практические занятия. Можно стать продавцом, есть возможность обсудить ваши вопросы и действия.
- Платные (сначала бесплатные) курсы от селлеров-менторов — самый дорогой и рискованный вариант, но, при удачном раскладе, они могут дать быстрый и глубокий результат.
Выбор где или у кого учиться остается за вами.
Регистрация и старт.
Зарегистрировав ИП, решили попробовать себя на Ozon. Процесс регистрации на платформе понятный.
Совет, не спешите открывать счет, изучите предложения банков, в том числе и Ozon Банка. У Ozon Банка есть преимущества для своих продавцов и покупателей. По крайней мере, продавцам поможет уменьшить риск кассового разрыва. Отдельная тема: налоги ИП, обязательно изучите и учитывайте в своих расходах.
При этом не спешите, разберитесь с товаром, подготовьте фотографии, дизайн. Обязательно изучите по какой схеме, из предлагаемых Ozon, будете работать. Старайтесь просчитать, так называемую юнит-экономику (UNIT-экономика). Именно здесь будет первая ошибка. Вложите в стоимость товара все расходы, покупка товара, затраты на перевозку, затраты на упаковку, если коротко, то все сопутствующие затраты, вплоть до ворот склада Ozon. Вот это и будет себестоимость вашего товара. Мы следовали правилу х3, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль. Т.е. себестоимость надо умножить на 3, тогда вы получите цену товара для продажи на маркетплейсе.
Важно, изучить конкурентов и убедиться, что ваши цены конкурентоспособны. Если они окажутся выше — стоит пересмотреть стратегию, договориться с поставщиками о скидках или снизить издержки, возможно выбрать другую схему работы с Ozon.
На этом этапе надо хорошо подумать, особенно если нет опыта торговли. Дальше начнется взаимодействие или работа по правилам Ozon, при этом главный будет бот! Надо отметить, что бот достаточно хорошо работает (24/7) над увеличением прибыли, а для вас расходов. Поэтому очень важно, изучать его с первой минуты, кстати ваш личный кабинет, это тоже бот, там его правила. Мы описали этап принятия решения. Тут нет советов, плюсов и минусов. Главное знать, что продаю на Ozon это тоже работа!
Ozon ID 40196493