Как выбрать нишу для торговли на Wildberries: популярные товары, % выкупа, % монополизации и дополнительные расходы

Чтобы получить прибыль на Wildberries и «не слить» бюджет для продавцов крайне важно выбрать нишу, которая соответствует интересам покупателей маркетплейса и демонстрирует высокий спрос в трендовых нишах с минимальной конкуренцией.

За три месяца объем продаж на Wildberries составил 1 165 762 млн.руб.

№1 ОДЕЖДА

По данным системы аналитики Wildberries самыми продаваемыми стали товары из категории «Одежда» - 262510 млн.руб.

Популярные товары: Платья, Футболки, Костюмы, Брюки, Юбки, Рубашки, Куртки, Топы, Пижамы.

% монополизации: от 2% (водолазки, кейпы, футболки) до 8% (парки, анораки)

% выкупа: от 28% (тренчкоты, пальто, платья) до 83% (килты банные, дождевики)

При продаже данной категории товаров необходимо также учитывать нюансы:

- если товар не подойдет по размеру/цвету/настроению, его вернут, а продавец заплатит за доставку и хранение;

- сезонностью одежды. Чтобы успеть попасть в сезон, выходить с товаром нужно за 1,5-2 месяца, с учетом всех временных затрат.

№2 КРАСОТА

По данным системы аналитики Wildberries за три месяца на площадке было продано 93315 млн.руб. товаров из категории «Красота».

Средства по уходу за кожей и телом становятся бестселлерами на Wildberries из-за постоянно растущего внимания к внешнему виду и самочувствию. Чтобы оставаться актуальными в этой нише важно отслеживать последние тенденции, предлагать разнообразный выбор продуктов, подходящих для разных типов кожи/волос для удовлетворения более широкого спектра потребностей клиентов.

Популярные товары: Кремы, Шампуни, Духи, Гели, Маски косметические, Сыворотки, Дезодоранты, Краски для волос, Зубные пасты.

% монополизации: от 2% (гидрофильные масла, гели для бритья, дезодоранты) до 25% (клей для временных татуировок, наконечники для тату)

% выкупа: от 76% (волосы для наращивания, кейсы для косметики) до 100% (роллерболы, держатели зубной нити)

При продаже данной категории товаров не упускайте из виду силу положительных отзывов клиентов, поскольку они могут значительно улучшить как видимость ваших продуктов, так и ваши показатели продаж. Своевременно отвечая на отзывы покупателей, вы улучшаете репутацию бренда и карточки товара без финансовых вложений.

Возможны дополнительные расходы на получение сертификатов продукции на отдельные виды товаров.

№3 ОБУВЬ

Товары в категории «Обувь» были проданы на Wildberries на сумму 77638 млн.руб.

Популярные товары: Кроссовки, Туфли, Кеды, Босоножки, Ботинки, Шлепанцы, Сабо, Лоферы

% монополизации: от 3% (галоши, тапочки) до 11% (унты)

% выкупа: от 31% (мюли, лоферы) до 78% (унты)

При продаже товаров данной категории желательно определиться с подкатегорией обуви: пол (мужской, женский), время года (зимняя, летняя), и другие: повседневная, домашняя, ортопедическая и т.д.

Возможны дополнительные расходы в связи с потерей товарного вида обуви из-за частой примерки и возвратов, т.к. клиенты могут ошибиться с размером.

#маркетплейс, #Wildberries, #выбор ниши