Как рассчитать цену товара на Wildberries

Wildberries — одна из крупнейших платформ электронной коммерции в России, предоставляющая продавцам доступ к огромной аудитории покупателей. Однако, чтобы успешно продавать товар на этой площадке, необходимо грамотно рассчитывать цену.

Ценообразование на маркетплейсах отличается от розничных продаж в обычных магазинах. Продавцы на Wildberries должны учитывать множество факторов: комиссию площадки, логистические расходы, налоги, а также рыночную цену конкурентов.

В данной статье мы подробно рассмотрим, как правильно рассчитать цену на товар на Wildberries, приведем примеры и разберем различные стратегии ценообразования.

Как рассчитать цену товара на Wildberries

Прежде чем приступить к расчету цены, необходимо понять, какие факторы будут на неё влиять:

Себестоимость товара — это сумма всех затрат, связанных с производством и доставкой товара до склада Wildberries. В себестоимость входят:

Производственные расходы;

Стоимость материалов;

Оплата труда;

Логистика до склада Wildberries и т.д.

Комиссия Wildberries — Wildberries взимает комиссию с продавцов, которая варьируется в зависимости от категории товаров. В среднем комиссия составляет от 5 до 15% от цены продажи товара.
Логистические расходы — кроме комиссии за продажу, Wildberries может взимать плату за хранение товаров на своих складах и за доставку покупателям.
Налоги — если вы работаете как юридическое лицо или ИП, нужно учитывать налоговые обязательства, такие как НДС (20% в России), упрощенная система налогообложения и другие режимы.
Цены конкурентов — важно учитывать, какие цены устанавливают конкуренты на аналогичные товары, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Маржинальность (наценка) — это разница между себестоимостью товара и ценой продажи. От правильного расчета наценки зависит прибыль, которую вы получите.

Предположим, что вы продаете футболки. Себестоимость одной футболки включает следующие расходы:

Стоимость производства одной футболки: 300 руб.
Логистика до склада Wildberries: 50 руб. Итого себестоимость футболки: 350 руб.

Комиссия Wildberries для категории может составлять, например, 10%. Это значит, что с каждой продажи маркетплейс будет удерживать 10% от цены продажи.

Wildberries взимает плату за доставку товара покупателям. Например, стоимость доставки может составлять 50 руб. за одну единицу товара. Также учитывается стоимость хранения на складе, которая может варьироваться в зависимости от продолжительности хранения.

Предположим, что вы применяете УСН (упрощенную систему налогообложения) с налогом 6% (выручка менее 300 тыс. руб). Этот налог взимается с общей суммы выручки от продажи.

Теперь необходимо добавить наценку. Пример: вы хотите получить прибыль 150 руб. с каждой проданной футболки. Это позволит вам компенсировать все расходы и остаться в прибыли.

Чтобы определиться, за сколько вы будете продавать товар на маркетплейсе, нужно сначала изучить цены конкурентов в вашей категории. Так у вас будет ориентир, на который можно опираться. Вот как это сделать:

Проанализировать карточки конкурентов.
Посмотреть среднюю цену за несколько месяцев.
Посчитать среднее значение.

Проанализировать карточки конкурентов. Советуем взять 5—10 карточек конкурентов в вашей категории с рейтингом от 4,5. Это необязательно должны быть товары с верхних позиций в выдаче: первые места в каталоге могут быть рекламными.

Анализируйте товары, которые схожи с вашим по характеристикам. Например, если собираетесь торговать недорогими сумками из Китая, не стоит ориентироваться на изделия из натуральной кожи.

Обратите внимание на оформление карточки: какие фотографии используют конкуренты, есть ли инфографика, видео, что указано в описании, что пишут в отзывах. Возможно, покупатели подсвечивают слабые стороны продукта. Вы сможете взять их на заметку, улучшить товар и обоснованно поставить цену выше. Сделать это можно с помощью сторонних сервисов с нейросетями, например, mpsell AI.

Посмотреть среднюю цену каждого товара за несколько месяцев. Иногда начинающие продавцы берут в расчет текущую цену конкурентов, которая указана в карточке, — но она может оказаться неточной. Например, если у продавца на складе заканчивается товар, он может искусственно завысить цену на какое-то время, чтобы не опуститься в выдаче на маркетплейсе. Поэтому эксперты советуют брать среднюю цену за месяц или полгода. Историю цены можно посмотреть в карточке товара в поле с динамикой цены.

Цена на товар за несколько последних месяцев колебалась в диапазоне от 1822 до 2519 ₽, значит, средняя цена будет 2170,5 ₽. История цены отображается только в мобильном приложении Wildberries, в веб-версии маркетплейса этого нет

Посчитать среднюю цену главных конкурентов. Чтобы посчитать среднее значение, нужно сложить цены всех товаров из выборки и поделить их на количество товаров.

Продавец выбрал пять товаров. Средняя цена первого — 2170 ₽, второго — 1500 ₽, третьего — 1700 ₽, четвертого и пятого — 1620 и 2000 ₽. Считаем среднюю цену: (2170 + 1500 + 1700 + 1620 + 2000) / 5 = 1798 ₽.

В итоге получится средняя цена товара, на которую можно ориентироваться.

Итак, мы учли все составляющие исходя из средней цены товара в категории:

Себестоимость: 350 руб.
Комиссия Wildberries (10% от цены продажи): 50 руб.
Логистика: 50 руб.
Налоги (6% от цены): 36 руб.
Желаемая прибыль: 150 руб.

Теперь нужно рассчитать итоговую цену, при которой вы получите указанную прибыль. Обозначим итоговую цену как Х. Общая формула будет выглядеть следующим образом:

X = Себестоимость + Комиссия Wildberries + Логистика + Налоги + Прибыль

X = 350 руб. + (10% от X) + 50 руб. + (6% от X) + 150 руб.

Решим это уравнение:

X = 350 + 50 + 150 + (16% от X)

X = 550 + (0.16X)

0.84X = 550

X ≈ 655 руб.

Таким образом, чтобы получить желаемую прибыль, вам необходимо установить цену футболки на уровне 655 рублей.

Эта стратегия используется для привлечения максимального количества покупателей и завоевания рынка. Она предполагает установку минимальной наценки или даже продажу с нулевой прибылью. Например, вы можете установить цену только с учетом себестоимости и комиссии Wildberries, чтобы вывести продукт в топ продаж. В нашем примере это будет:

Цена = Себестоимость (350 руб.) + Комиссия Wildberries (50 руб.) + остальные доп. расходы маркетплейса с учетом налогов (150 руб.) = 550 руб.

Плюсы: Привлечение покупателей, рост продаж, вывод в топ

Минусы: Отсутствие прибыли.

Эта стратегия ориентирована на товары премиум-класса или эксклюзивные позиции, где покупатели готовы платить выше среднего (товар должен быть уникален или иметь важность для потребителя). В данном случае можно установить наценку, например, 400% от себестоимости. Для нашей футболки это будет:

Цена = Себестоимость (350 руб.) + 400% наценка (350 руб.) = 1750 руб.

Плюсы: Высокая прибыль с каждой продажи.

Минусы: Меньший спрос из-за высокой цены.

Эта стратегия предполагает установку цены, которая будет на уровне или немного ниже, чем у конкурентов. Например, если аналогичные футболки на Wildberries стоят в среднем 620 руб., вы можете установить цену на 610 руб., чтобы быть конкурентоспособным.

Цена = 610 руб.

Плюсы: Привлечение покупателей, увеличение объема продаж.

Минусы: Меньшая прибыль на единицу товара.

Оптимизация логистики — поиск более дешевых способов доставки товара на склады Wildberries.
Снижение себестоимости — работа с более выгодными поставщиками или сокращение производственных затрат.
Использование акций и скидок — участие в акциях Wildberries может помочь увеличить продажи и вывести товар в топ. Однако, важно тщательно рассчитывать скидки, чтобы они не съедали вашу прибыль.
Оптимизация налогов — выбор наиболее выгодной налоговой системы.

Правильное ценообразование на Wildberries — это баланс между себестоимостью, расходами на комиссию и логистику, налогами и желаемой прибылью. Чтобы оставаться конкурентоспособным и прибыльным, необходимо регулярно анализировать рынок, корректировать цены и оптимизировать расходы. Важно также помнить о таких стратегиях, как конкурентное ценообразование, минимальная наценка или премиум-позиционирование, которые помогут вам эффективно управлять ценой на вашем товаре и достигать бизнес-целей.