4 ошибки при работе с блогерами по бартеру из-за которых 90% поставщиков сливают бюджет (проверь себя)

Поставщики всё чаще сотрудничают с блогерами для продвижения своих товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. Однако многие сталкиваются с проблемами, не достигая желаемых результатов, и тратят бюджет впустую. Особенно это касается работы с бартерными интеграциями и микроблогерами, когда важен системный подход и тщательное планирование. Разберём ключевые ошибки и как их избежать, чтобы каждая интеграция с блогером приносила максимальный результат и улучшала продвижение товаров на маркетплейсах.

Статья подготовлена командой BlogerGo — сервиса по привлечению внешнего трафика на маркетплейсы.

Ошибка 1: Смотреть на количество подписчиков при выборе блогеров

Одной из самых частых ошибок является выбор блогеров на основе количества подписчиков. Селлеры считают, что чем больше подписчиков, тем выше будет эффект. Однако важно не количество подписчиков, а охват блогера. Например, блогер с миллионом подписчиков может иметь охваты всего в 1000 просмотров, тогда как микроблогера с 10 тысячами подписчиками будут смотреть 5 тысяч человек. Это сильно влияет на рекламу товаров на Wildberries и на продвижение карточек на маркетплейсах.

Как это избежать?

Запрашивайте у блогера актуальную статистику по охватам и используйте сервисы аналитики, такие как LabelUp, Jagajam или LiveDune. Это поможет вам понять, насколько активна его аудитория и насколько эффективно он сможет продвигать ваш продукт на маркетплейсах, таких как Ozon и WB.

Многие поставщики не уделяют должного внимания созданию технического задания для блогеров. Часто они пишут что-то вроде «подводка в стиле блогера», ожидая, что блогер сам придумает идеальный формат интеграции. Однако это может сработать только с опытными коммерческими блогерами. Микроблогеры, напротив, часто не имеют чёткого формата, и просьба “снять в своём стиле” приводит к слабым результатам.

Как это избежать?

Важно чётко прописать техническое задание для блогера и приложить примеры удачных интеграций — как ваших, так и других похожих товаров. Это поможет блогеру лучше понять, как представить ваш продукт и улучшить продвижение карточек на Wildberries или Ozon.

Многие продавцы рассчитывают, что сотрудничество с блогерами, особенно на бартерной основе, принесёт мгновенные прямые продажи. Однако работа с блогерами оказывает более комплексное влияние на продвижение товаров на маркетплейсах. Вы получаете отзывы с фотографиями и выкупы ключевыми словами, что улучшает рейтинг продукта на Wildberries и позиции в органике на Ozon.

Как это избежать?

Не ориентируйтесь только на прямые продажи при работе с блогерами, особенно на первых этапах. Заложите план на 50-70 интеграций, чтобы максимально увеличить шансы на успех и окупаемость вложений в продвижение бренда на маркетплейсах.

Часто продавцы поручают работу с блогерами своим менеджерам или занимаются этим сами. Однако успешное взаимодействие с блогерами — это отдельный бизнес-процесс, требующий знаний и опыта. Поручать эту задачу менеджеру маркетплейса — это не лучшая идея.

Как это избежать?

Лучший вариант — воспользоваться уже готовой проверенной базой блогеров. Это позволит сэкономить время и ресурсы, а также обеспечит долгосрочные результаты за счёт системного подхода к рекламе товаров на маркетплейсах.

✨ Переходите в бот и узнавайте подробности: BlogerGo

BlogerGo — это платформа, созданная для того, чтобы продавцы на маркетплейсах могли эффективно работать с проверенными блогерами. Сервис предлагает базу блогеров, которые уже доказали свою эффективность через реальные интеграции, что повышает результаты продвижения карточек на Wildberries и Ozon. Вы получите доступ к блогерам, чья аудитория активна и готова к сотрудничеству, что ускорит ваше продвижение товаров на маркетплейсах.

Преимущества BlogerGo:

Используйте промокод «кейс» для получения бесплатного шаблона технического задания и пяти дополнительных интеграций при любом тарифе.