Shopify или Amazon: Какую платформу выбрать для продажи товаров и не прогадать?

Когда дело доходит до выбора платформы для онлайн-продаж, Shopify и Amazon — это два гиганта в мире электронной коммерции. Но если вы стремитесь не просто продать товар, а создать свой уникальный бренд и выстроить долгосрочный бизнес, Shopify явно выходит на первый план. В этой статье мы подробно сравним обе платформы, рассмотрим их преимущества и недостатки.

Shopify и Amazon могут показаться похожими на первый взгляд, но их философия и подход к онлайн-торговле радикально различаются. Shopify — это полный контроль над вашим магазином, гибкость и возможность создания бренда. Amazon же — это рынок с миллионами покупателей, но с ограниченными возможностями для выделения среди конкурентов.

Shopify — платформа для создания вашего уникального интернет-магазина, где вы контролируете все: от дизайна до маркетинговой стратегии.

Amazon — маркетплейс с огромным количеством покупателей, но вам придется конкурировать с тысячами аналогичных товаров, и ваш бренд будет менее заметен.

На Shopify вы сами привлекаете трафик и строите свою аудиторию, а на Amazon вам предоставляют доступ к существующей аудитории, но вы зависите от алгоритмов платформы.

Amazon — это один из крупнейших маркетплейсов в мире с ежемесячной аудиторией более 300 миллионов пользователей. Однако не все так просто, как кажется на первый взгляд.

• Мгновенный доступ к аудитории. Сразу после загрузки товара на платформу вы получаете доступ к огромной базе покупателей, что снижает необходимость в рекламе.

• FBA (Fulfillment by Amazon). Amazon берет на себя все аспекты логистики: хранение, упаковку и доставку, а также обслуживание клиентов.

• Высокий уровень доверия. Покупатели привыкли доверять Amazon и часто выбирают товары именно на этой платформе.

• Огромная конкуренция. Amazon славится своими низкими ценами, но это означает, что вы будете конкурировать с тысячами других продавцов, часто вынужденных снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

• Ограниченные возможности для брендирования. Amazon строг в отношении дизайна страниц товаров. Ваш бренд не будет выделяться среди множества предложений.

• Комиссии. За каждую продажу Amazon взимает комиссию, которая варьируется в зависимости от категории товара и может достигать 45%, что значительно снижает вашу маржинальность.

Если вы планируете развивать долгосрочный бизнес, строить уникальный бренд и полностью контролировать процесс, то Shopify — это ваш лучший выбор.

• Полный контроль над магазином. Вы сами решаете, как будет выглядеть ваш сайт, какие функции будут реализованы и как взаимодействовать с клиентами.

• Масштабируемость. Shopify подходит для любого бизнеса, от небольшого стартапа до крупной компании. Более 4 миллионов предпринимателей уже выбрали Shopify, и их число постоянно растет.

• Мощные маркетинговые инструменты. Shopify предоставляет интеграции с социальными сетями, Google и другими платформами, что помогает привлекать трафик без зависимости от одной площадки.

• SEO-оптимизация. Shopify предлагает все необходимые инструменты для улучшения позиций в поисковых системах, что помогает вам привлекать органический трафик и снижать затраты на рекламу.

• Необходимость самостоятельно привлекать трафик. Если вы не планируете вкладываться в рекламу или продвижение, привлечение клиентов может занять время.

• Зависимость от сторонних приложений: Для добавления специфических функций часто требуется интеграция с внешними приложениями.

Стоимость обслуживания — это один из ключевых факторов при выборе платформы для бизнеса. Amazon предлагает два основных варианта для продавцов, тогда как Shopify имеет три тарифных плана, подходящих для разных этапов развития бизнеса.

• Индивидуальный аккаунт — $0.99 за каждый проданный товар. Это хороший вариант для тех, кто только начинает и имеет небольшой ассортимент.

• Профессиональный аккаунт — $39.99 в месяц плюс комиссия от 6% до 45% за каждую продажу в зависимости от категории товара.

Shopify предлагает три основные тарифные планы:

• Basic Shopify — $24 в месяц (первый месяц $1). Подходит для стартапов и небольших бизнесов.

• Shopify — $69 в месяц. Для бизнесов, которые планируют расширяться и нуждаются в дополнительных функциях.

• Advanced — $299 в месяц. Идеален для крупных компаний с высоким оборотом и необходимостью глубокого анализа данных.

• Plus — $2300 в месяц. Отлично подойдет для компаний, которые работают с большим количеством сотрудников и занимаются оптовыми/B2B продажами.

Также стоит учитывать, что Shopify взимает небольшую комиссию за транзакции (2.4% - 2.9%), однако при использовании их платежной системы Shopify Payments можно избежать лишних сборов.

Если ваш бизнес ориентирован на создание долгосрочного бренда и вы хотите полностью контролировать магазин, Shopify — лучший выбор. Вы получите гибкость в управлении, расширенные возможности для маркетинга и SEO, а также свободу в масштабировании.

Amazon, напротив, идеально подходит для тех, кто хочет быстро вывести товар на рынок и воспользоваться уже существующей аудиторией, но будьте готовы к высокой конкуренции и ограничениям в брендировании.

Если хотите узнать больше о Shopify и разобраться в том, как запустить свой бизнес на этой платформе, присоединяйтесь к моему бесплатному обучению. Там я подробно расскажу о всех нюансах работы с Shopify и помогу вам сделать первые шаги.