Как продать свою карточку на Вайлдберриз?

Как правильно продать перенести карточку в другой кабинет. Инструкция от юристов.

"Продажа" карточек другому селлеру — не редкость на Вайлдберриз. Так бизнес может полноценно перейти от одного человек к другому. С сохранением рейтинга, отзывов и места в ТОПе.

Это станет вдвойне актуально в преддверии 2025 года, когда налоговая реформа затронет большинство селлеров и вынудит отказываться от низкомаржинальных товаров, чтобы не попасть на НДС.

Давайте разберемся в механике продажи карточки и юридических нюансах.

Сейчас есть ряд условий для того, чтобы реализовать такую сделку:

у товаров, карточки которых планируется переносить, не должно быть остатков;
у товаров, карточки которых планируется переносить, не должно быть продаж 14 или более дней;
товары из карточек не должны находиться на любом из этапов поставки
владельцы обоих кабинетов должны получать выплаты на рублёвый счёт

Перенос платный. За от 1 до 10 карточек нужно заплатить 50 000 ₽. Дальше селлеры платят за каждую отдельную карточку
до 20 шт.—5000₽ за шт, 21-50—4000₽, 51-100—3000₽, 101-250—2500₽, выше - 2000₽

В оферте Вайлдберриз указано, что вы должны гарантировать:

отсутствие нарушений интеллектуальных прав третьих лиц.
отсутствие у вас требований к Вайлдберриз, связанных с возвратом ранее переданного товара или компенсации его стоимости, или требований о перечислении денег за продажу товаров , или требований связанных с оспариванием сумм вознаграждения, стоимости услуг,неустоек и других выплат владельца карточки в пользу Вайлдберриз.

Это значит, что если у вас есть какой-то спор относительно размеров штрафа, логистики, хранения или потери товара, привязанного к карточке, продать такую карточку вы не сможете.

Что касательно гарантий безопасности сделки со стороны Вайлдберриз?

При этом Вайлдберриз не несет ни перед кем ответственности за содержание переносимой карточки товара, а также за действительность вашей сделки по передаче карточки. Вайлдберриз выступает исключительно как посредник для ваших сделок.

Пункты о передаче интеллектуальной собственности (фотографии, инфографики) и плату за передачу интеллектуальной собственности. Иначе в будущем покупатель может получить претензии даже со стороны бывшего продавца карточки, или его фотографа/дизайнера. Передача карточек не означает передача интеллектуальной собственности: фотографии или дизайна.
Характеристики и показатели карточки: показы, клики, конверсии, средняя цена.
Стоимость карточки, условия об отсрочке и рассрочке.
Ответственность за нарушения: Какие санкции применяются при несоблюдении обязательств (штрафы, неустойки).
Конфиденциальность.

Многие селлеры считают, что возможно зарегистрировать кабинет на аффилированное лицо и передать часть карточек на маркетплейсе на новый кабинет. Это сопряжено с рисками квалификации ваших действий как искусственного дробления бизнеса.

Дробление - ситуация, при которой единая деятельность предприятия формально разбивается (дробится) на несколько внешне самостоятельных организаций или ИП. Такое неправомерное деление преследует одну цель: на каждую кабинет в маркетплейсе должно приходиться не более 450 (или 60) млн руб. для сохранения специального налогового режима

Придумайте легенду почему вы продаете карточку товара. В любом случае возникающая налоговая экономия должна быть неким побочным эффектом бизнес-решения, но не его целью.
Избегать произвольного движения товара между аффилированным лицами. Ситуаций, когда фактически невозможно определить собственника товара (все лежит в одном месте), случаи смешения сезонного товара, который возвращается на склад фулфилмента, а в новом сезоне комплектуется заново в другие магазины, а также о миграции «залежалого» товара между розничными точками разных субъектов. При наличии такого признака вероятность получить взыскание — 100%.
Фиктивность отношений между взаимозависимыми лицами упоминается 35,2% делах. В 100% кладется в основу решения в пользу налогового органа . Отношения между вами формальные, платежи идут в ограниченном размере, или отсутствие реального передвижения товара.
Продать карточку по рыночной цене. Следуйте основному правилу: чем ближе партнеры, тем жестче условия договора.

Продажа карточек на маркетплейсе— это сложный процесс, требующий внимания к юридическим аспектам. Важно учесть все возможные риски, связанные с налоговой, интеллектуальными правами и договорными обязательствами.

Для успешной сделки необходимо не только соответствовать требованиям Вайлдберриз, но и грамотно оформить договор, который будет защищать обе стороны. Это включает в себя пункты о передаче прав на интеллектуальную собственность, обеспечение конфиденциальности и ответственность за возможные нарушения.