Монополист продаж на Wb

----

Внимание: результаты от этой игры воплощаются в жизнь!

Добро пожаловать в игру, где каждый ход приближает вас к успеху на Вб.

Вы ведь когда-нибудь играли в Монополию? Захватывали улицы, строили дома, набивали карманы деньгами? Всё то же самое можно провернуть и на Вб, только вместо улиц у вас карточки товара, вместо домов — отличные отзывы, а деньги… ну, деньги и здесь деньги!

Кто не в курсе: принципы Монополии идеально работают в бизнесе на маркетплейсах. Стратегия, внимание к цифрам и правильное распределение ресурсов — вот что нужно для успеха.

И именно этим мы сейчас и займёмся.

Я расскажу вам, как выстроить систему продвижения на WB и, внимание, увеличить ваш оборот в 2-4 раза. Но, как и в любой игре, есть одно условие — это не просто статья, это пошаговый план, который нужно сделать. Читайте и делайте — это ключ к успеху!

----

Готовы? Поехали!

Меня зовут Ильдар и я уже более 3 лет я развиваю бизнес на ВБ. Нет, я не гуру с миллионами подписчиков, но кое-что в этом деле понимаю. А вот несколько фактов обо мне, чтобы вы поняли, почему мне можно доверять:

И теперь я объясню вам на пальцах, как самим заработать деньги на Wildberries.

----

Достаточно всего 4 шага:

ШАГ №1. Стратегия — это наш план, как выиграть Монополию.

Представьте, что у вас на руках вся игровая доска.

Чтобы победить в Монополии, вы должны чётко понимать свои ходы и знать, как выстраивать стратегию. С ВБ то же самое: без плана вам будет не понятно куда идти и вы не сможете выйти на топовые позиции.

У меня ушло полтора года на то, чтобы понять, что делаю что-то не так. Я запускал новые категории, вкладывал больше денег, анализировал глубже — а результата не было. Миллионов, как обещают блогеры, тоже не было (печаль, тоска).

Но! Потом я понял: у многих селлеров просто нет стратегии.

Все хаотично двигаются в разных направлениях, делают много лишних действий, а результат — ноль. Если хочешь быть успешным на ВБ — нужна стратегия.

// Я выделяю 2 типа стратегий, с которыми вы быстро сможете наладить порядок в своем бизнесе на Вб и понять что делать. //

----

Стратегии запуска — с чего начинать?

Запуск на минималках (тест новой ниши в среднем: 3-4 дня)

-Для начала анализируем категории через сервис аналитики, находим перспективные ниши и убеждаемся, что мы сможем быстро выйти в топ.

-Обращаем внимание на количество двузначных отзывов на первой странице, считаем unit-экономику.

-Убеждаемся, что есть наценка x3 и что этот товар есть в наличии на рынке.

-Запускаем карточку и рекламу.

Цель стратегии — при минимальных затратах убедится, что в первые 3-4 дня на новой пустой карточке вы получили первые заказы, при этом даже не покупая товар.

Нужно, чтобы за 3-4 дня на новой карточке пошли заказы. Если они появляются, круто! Значит, категория того стоит. Можно приступать к масштабированию.

Поступил заказ? Звоните поставщику, берите тестовые модели, отправляйте покупателю. Всё просто.

//

Оптовый рынок (средний срок теста: 10-15 дней)

Это стратегия, которой пользуются почти все.

-Анализируем товар, проверяем его остатки на рынке и закупаем.

Здесь уже закупаем небольшую тестовую партию и делаем поставку на склад Вб.

При грамотном анализе ниши в случае неудач вы всегда сможете снизить немного цену и все распродать.

//

Китай (срок тестирования: 1,5 месяца)

Если вам не в падлу подождать и вы хотите маржу побольше, заказываем товар из Китая.

! Советую выбирать товары с минимальной маржой x4 !

В схеме с Китаем есть свой риск: в первую очередь долгое ожидание и большой срок тестирования. Вы можете купить товар хорошего качества, но рынок его просто не примет, просто может не понравится людям.

И при этом важно помнить. Если вы покупаете сезонные товары, важно заложить 1,5 месяца чтобы привести его не в самый пик. А еще, чтобы вы успели продвинуть карточку товара в топ.

----

Стратегии продвижения — как пробиться в ТОП?

Теперь, когда мы поняли, что запускать, давайте посмотрим, как все это дело продвигать.

//

Стратегия сезонный оборот

Идеально для сезонных товаров.

-За две недели до начала сезона запускаем карточку, быстро поднимаем её в ТОП через внутреннюю, внешнюю рекламу и отзывы.

-За две недели до пика сезона снижаем цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром в не сезон.

//

Перетекание сезона в круглогодичную нишу

Эта стратегия посложнее, но зато прибыльнее:

-Заходим за месяц до сезона

-Тестируем обязательно несколько моделей, несколько цветов

-К концу сезона делаем ABC анализ

-Оставляем флагманы, продаём весь остальной товар.

Суть стратегии - за сезон сделать оборот и оставить флагманы, чтобы они продавались круглый год.

//

Выжигание ниши

Требует невероятно огромных вложений.

Возможно вы замечали, что некоторые селлеры начинают жестко демпинговать. Они продают товар по цене настолько низкой, что цена их продажи ниже вашей закупочной цены.

И это делается специально.

Их цель — занять первую страницу и выкинуть всех конкурентов. Через несколько месяцев они вернут свои вложенные деньги и окупят свои труды.

Это тяжёлая стратегия, но знать о ней нужно.

//

Стратегия бренда

Если хотите еще большего масштаба — сразу начинайте создавать бренд!

-Сотрудничайте с блогерами, запускайте видео-интеграции, делайте брендовые упаковки.

Сильный бренд — это игра не только на WB, но и за его пределами.

----

ШАГ#2. Оцифровка — следи за своими активами

В Монополии побеждает тот, кто грамотно управляет активами.

В бизнесе на WB всё точно так же. Нужно оцифровывать все свои показатели, чтобы понимать, что работает, а что нет.

! Абсолютно все свои показатели !

Первое с чего вам нужно начать:

-Оцифровка поставок: считайте каждую единицу товара. Потеря 1 товара — это ваши деньги.

-Оцифровка рекламы: анализируйте эффективность рекламы. Смотрите на просмотры, клики, CTR, ДРР и, конечно, на то, сколько денег вы тратите. Используйте таблицу план-факт.

----

Если хотите выигрывать, вам нужна команда.

Без неё бизнес будет двигаться, как старая машина.

Команда разгрузит вас от рутины, предложит идеи и поможет с тестированием гипотез.

А инвестиции помогут вам расти быстрее. Подберите стратегию и привлеките нужные ресурсы для её реализации.

----

"Машину можно толкнуть - некоторое время она будет ехать. Но чтобы ехала на уверенном - ей нужен бензин. И на Вб реклама это и есть ваш бензин."

Без рекламы на WB далеко не уедешь.

Это как в Монополии — нужны деньги, чтобы строить дома и отели.

-Используйте авторекламу, поиск, продвигайте товар через отзывы и внешнюю рекламу.

! Важно, чтобы продвижение было синхронным, а не по отдельности !

----

Давайте подытожим, Wildberries — это как Монополия. Только здесь победитель получает не бумажные деньги, а настоящие!

Формула успеха проста и уже эти 4 простых шага повлияют очень сильно повлияют на вашу прибыль:

/ ШАГ 1. Выбираем одну стратегию запуска и одну страгию продвижения

/ ШАГ 2. Оцифровываем все показатели.

/ ШАГ 3. Собираем команду и привлекаем деньги.

/ ШАГ 4. Продвигаем товар при помощи рекламы и докручиваем конверсии.

----

Спасибо, что дочитали до конца! Эту статью я сделал простой и полезной, именно она поможет вам выстроить ваш бизнес на Вб. Если остались вопросы или нужна помощь — моя личка всегда открыта.

Мой ТГ канал: https://t.me/wbildar_mln

Мой личка: @Ildaryakupovv