✅ Продвижение на WB. Как рассчитать цены для участия в акции на ВБ. Самая распространенная ошибка поставщика.
✅ Наступила череда осенне-зимних акций, способных принести селлеру самые большие продажи в году. Но, это возможно, лишь при правильно выстроенной стратегии работы с ценой, (материал здесь) и при должном подходе к входу в те или иные акции (разбирали в статье ранее).
🚨❌ Самая распространенная ошибка среди селлеров — думать, что Wildberries учитывает среднюю цену товара при расчете скидок и условий акций. На самом деле маркетплейс опирается на медианную цену, а это совершенно другая история. Давайте разберем, как это работает и почему правильное понимание этого нюанса поможет избежать неприятных сюрпризов.
📊 Чем отличается средняя цена от медианной
Средняя цена — это просто сумма всех цен за период, поделенная на количество дней или сделок. Но такой метод сильно искажает реальность, если цены резко скачут: например, вы устроили короткую распродажу или, наоборот, временно подняли цену.
Медианная цена — это та, которая стоит в центре ряда цен, если их выстроить по порядку от самой низкой до самой высокой. Этот показатель игнорирует резкие скачки и лучше отражает реальную стоимость товара. Для маркетплейса он важнее, так как учитывает именно частоту продаж по разным ценам.
📉 Пример: как медиана может подпортить вам расчеты
Допустим, вы продаете товар весь октябрь, и ваш план выглядит так:
- 5 дней по цене 1500 ₽ — стандартная стоимость.
- 12 дней в распродаже по 900 ₽ — участие в акции для привлечения клиентов.
- 13 дней по 4000 ₽ — временное повышение цены, чтобы улучшить расчетную стоимость для будущих скидок.
На первый взгляд кажется, что вы скомпенсировали акцию более высокой ценой в некоторые дни. Но, к сожалению, это не работает так, как вы могли ожидать.
Если сложить все цены и поделить на количество дней, получится средняя цена 2033 ₽. Звучит неплохо, правда? Но медианная цена за этот же период будет 1500 ₽, так как в середине списка цен окажется именно этот показатель.
🔍 Цены на день не так важны, как цены продажи
Главное, что нужно понимать: медиана не зависит от того, сколько дней вы держали ту или иную цену. Значение формируется на основе фактических продаж по каждой цене. Например:
- За 5 дней по 1500 ₽ вы продали 50 штук (по 10 товаров в день).
- За 12 дней по 900 ₽ у вас раскупили 240 товаров (по 20 в день).
- За 13 дней по 4000 ₽ вы продали только 5 товаров (по 1 в день).
Даже несмотря на то, что вы держали высокую цену почти половину месяца, на итоговую медианную цену это почти не повлияет. Почему? Потому что больше всего продаж было по низкой стоимости — именно она будет ближе к медиане.
В итоге, даже если вы повысите цену до 10 000 ₽ и будете держать ее несколько дней, это почти не улучшит расчет медианы, потому что по такой цене мало кто купит ваш товар.
📌 Почему это важно для акций и скидок
Когда маркетплейс рассчитывает условия для акций, он ориентируется не на вашу среднюю цену, а на медианную. Поэтому, если основная масса продаж шла по низкой стоимости, именно от нее WB будет рассчитывать минимально допустимую цену для участия в следующих распродажах.
Например, если медиана вашего товара составила 900 ₽, то ваша будущая скидка должна быть привязана к этой сумме, а не к средней цене 2033 ₽. В итоге высокая стартовая цена вас не спасет, если продажи были в основном по более низкой стоимости.
🛠 Как рассчитать медианную цену в Google Таблицах
Вот пошаговая инструкция, как использовать формулу "МЕДИАНА" для анализа цен:
Вывод:
Чтобы правильно планировать акции и избегать неприятных сюрпризов, учитывайте медианную цену. Высокая цена сама по себе не поможет, если по ней не будет достаточного количества продаж. Работайте с ценами осознанно, тестируйте разные стратегии и всегда проверяйте медиану — она лучше покажет, как ваши цены воспринимаются покупателями.
Актуальная и полезная информация по ВБ, а также много полезного по ранжированию и продвижению, в нашем новом "Telegram-канале Wildberries на пальцах" Подписываемся!!!⚡⚡⚡