Как я искал работу менеджером маркетплейсов на HH

Если кратко, то чем меньше мне нужна была эта работа, тем легче было её искать. Короче резюме, проще переписка, лёгкий и непринуждённый созвон. И если не терять почву под ногами, то результативность можно довести до идеала.

Вначале я переживал, а зря. Хотя то, что моё первое резюме было самым коротким, которое я видел в жизни, мои переживания почему-то этого не коснулись. Я только потом понял, что рекуртёры придают очень большое внимание количеству лет опыта. Создавалось ощущение, что они смотрят только на это и больше ни на что другое. И если вы забыли указать в резюме предыдущие периоды работы, то вас отфильтруют по простейшему критерию - стаж.

Так вот, по поводу переживаний. Я много лет был бизнесменом и не проходил собеседования. Для меня это было непривычно. Но я знал, что спокойствие придёт с практикой. И я соглашался по началу на все собеседования, лишь бы поболтать. Один чел, он кстати директор, начал спрашивать "5 ваших сильных качеств" и "есть ли у вас дети" - и я реально старался отвечать как положено. Я тренировал стрессоустойчивость. Надо радоваться, когда встречаешь таких людей - они делают нас сильнее. Я наверное был самым послушным собеседуемым у него - но он почему-то не предложил мне работу. Он продавал курагу и продажи у него были не очень. Да и у меня тогда был опыт минимальный. Может он искал чувака с опытом кабинета в 10млн? Но тогда почему он не верил оборотам ниши по mpstats?

После того как я понял, что на HH можно встретить много странных людей, не менее странных чем я, то я расслабился. Я понял, что я тут как рыба в воде. Но предложений по работе это не дало. И я подумал, что надо добавить в резюме достижения на маркетплейсах, как менеджера кабинета. Я решил, что проще поработать вначале на себя как селлер, чем найти работу менеджера маркетплейсов. Наберу стаж, обороты, прибыли, карточки - и моё резюме точно станет лучше других. К тому же у меня было чёткое ощущение, что я обманываю работодателей. Типа я обещаю, что заработаю им денег, а сам себе не могу заработать на маркетплейсах. Надо исправить эту ситуацию - обманывать не красиво.

После того как появилось пару фактов в резюме, меня стали приглашать на работу в офисе. Это были работодатели, у которых не было опыта на маркетплейсах - я называю их "работодатели в розовых очках". Но тогда я уже чётко понимал, что где бы я не работал, моя первая цель не ЗП, а кейс, который я могу приписать себе (неважно куда, в резюме или куда угодно). Но выбора было не много, и я проработал в офисе целых 2 месяца. Главная ошибка была в том, что я не спросил, каким бюджетом я буду управлять. Если быть точнее, то простого вопроса недостаточно - на него могут просто числом ответить или как-то расплывчато. Очень важно выяснить: точный список обязанностей, какая сумма в распоряжении и насколько работодатель определился с товаром. После того как я всё это осознал, то понял, что мой текущий работодатель ещё не созрел для больших оборотов на МП, и я решил уволиться. Мой уровень ЗП позволял ему закидывать меня рутинной работой. Поэтому если хотите интересную работу, то в первую очередь просите высокую ЗП, либо обязанности в трудовом договоре в письменном виде, иначе работодатель может всё забыть или воспользоваться недосказанностями. Хотя лучше всё-таки высокую ЗП, так надёжнее.

Моё селлерство стало давать больше результатов и это позволило писать о себе в резюме более интересно. К тому же я стал уверенно разбиратся в торговле на маркетплейсах. И это позволило заполнять анкеты по вакансиям с полной уверенностью, что работодатель заинтересуется. Когда отвечаешь на вопросы в анкете, в первую очередь нужно понять типаж составителя анкеты - какой у него опыт на МП и какой моде на подходы/приёмы/термины он подвержен. И нужно стараться выбирать понятные ему формулировки или угадывать, что он хочет услышать - на короткий вопрос часто правильных коротких ответов быть не может. А могут попадаться случаи, когда вы открываете новый мир людям. Тут как повезёт, кому-то это может понравиться, кому-то нет - главное количество заполненных анкет. А анкет я заполнял много и качественно. Меня начали приглашать на собеседования с руководителями, как удалённо, так и в офис.

И вот однажды смотрю я PnL-отчёт своего кабинета, а там 1 артикул с ROI 100% в месяц и оборот уверенно идёт к 1млн. Я выбираю стратегию занять все целевые ключевые запросы склейкой. Беру для этого все необходимые кредиты и все деньги направляю в карго. Потом, как опять стало нечего делать, пишу все эти числа в резюме и меня почти сразу зовут на собеседование в офис в центральную часть Москвы. Приезжаю, захожу в офис, а там куда не посмотри - везде Apple, я а то из деревни Черлак. Захожу к начальнику, а у него глаза хитрые, и говорит: "показывай свой кабинет". А у меня весь товар ещё в дороге. В нише только я один. А у этого мужика куча денег. И я решил, что пока я не очень подхожу на эту вакансию. Ещё нужно поработать над резюме, и разобратся когда, с кем и о чём нужно общаться.

Хотите выстроить воронку для работодателей? Чтобы выбрать работодателя, который может вам обеспечить лучшие кейсы, расходуя минимальное количество времени. Заполняйте анкеты идеально и массово. Регистрируйтесь, чтобы получить бесплатно файл с 50+ популярных вопросов/ответов.