Почему селлеру на маркетплейсе нужен финансовый директор?
В последние годы маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и другие, стали основными каналами продаж для многих компаний. Для большинства селлеров это отличная возможность масштабировать бизнес, однако с ростом объемов и оборотов появляется все больше финансовых задач и сложностей, требующих профессионального подхода. В этой статье разберемся, почему селлеру на маркетплейсе нужен финансовый директор и как его помощь может повысить эффективность бизнеса.
1. Управление финансами: больше, чем просто бухгалтерия
Многие предприниматели ошибочно полагают, что для управления финансами достаточно бухгалтера. Однако финансовый директор (CFO) — это гораздо больше, чем человек, который просто «ведет счета». Финансовый директор — это стратег, который помогает принимать решения, основанные на точных финансовых данных.
Ценность финансового директора для бизнеса состоит в том, что он знает ответы на самые важные для собственника вопросы:
Где мои деньги? Когда я смогу их вернуть?
Какая прибыль от бизнеса за период?
Какая цена правильная (выгодная)? Какую сделать наценку?
Сколько денег я могу взять себе от бизнеса (дивидендов)?
Сколько денег мне нужно, чтобы вырасти (на сколько %, в сколько раз)?
Что мне нужно сделать, чтобы вырасти?
Сколько мне нужно ресурсов (людей, товара, оборудования и т.д.), чтобы увеличить прибыль (на сколько-то, в сколько-то раз)?
Как не влететь в проблемы (кассовый разрыв, уход сотрудников, демпинг и т.д.)?
2. Предотвращение кассовых разрывов и контроль за денежными потоками
Селлеры на маркетплейсах часто сталкиваются с проблемой кассовых разрывов, когда деньги от продаж поступают позже, чем наступают сроки платежей поставщикам или на операционные расходы. Это может привести к нехватке средств для оплаты текущих счетов и даже к долговым обязательствам.
Как финансовый директор решает проблему кассовых разрывов?
- Планирование движения денежных средств: CFO разрабатывает платежный календарь и контролирует поступления и расходы компании, чтобы всегда был резерв для покрытия текущих обязательств.
- Оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности: финдиректор ведет учет всех платежей и работает с поставщиками, чтобы договариваться об отсрочках или лучших условиях оплаты.
- Создание финансового резерва: CFO создает стратегию, которая позволяет аккумулировать финансовый резерв для покрытия непредвиденных расходов или для финансирования роста компании.
3. Финансовая отчетность для принятия решений
Чтобы эффективно управлять бизнесом на маркетплейсе, необходимо видеть полную картину. Финансовый директор обеспечивает регулярное предоставление ключевых отчетов: ДДС, ОпиУ, Баланс и другие.
Эти отчеты помогают владельцу бизнеса принимать стратегические решения: какие товары стоит продвигать, где оптимизировать затраты, когда стоит привлечь инвестиции для расширения.
4. Оптимизация работы с маркетплейсами
Маркетплейсы предоставляют множество данных о продажах, возвратах, штрафах, логистике и хранении. Однако не всегда селлеры могут эффективно использовать эту информацию для повышения прибыли. Финансовый директор помогает:
- Анализировать комиссионные и штрафы: многие селлеры теряют деньги из-за скрытых комиссий или штрафов за хранение. CFO анализирует отчеты маркетплейсов и помогает минимизировать эти потери.
- Оптимизировать работу с ценами: финансовый директор анализирует ценообразование и помогает выстраивать стратегию, при которой бизнес получает максимальную прибыль, сохраняя конкурентные цены.
5. Повышение эффективности команды
Финансовый директор помогает выстроить систему KPI (ключевых показателей эффективности) для сотрудников, чтобы каждый член команды был мотивирован на достижение результатов. Например, для менеджеров по продажам можно настроить бонусы за выполнение плана, а для операционной команды — за снижение уровня возвратов или точное выполнение заказов.
Нужен ли селлеру финансовый директор?
Ответ однозначен — ДА. Финансовый директор для селлера – это не просто «таблицы и отчеты». Это человек, который помогает выстроить основу для роста и стабильности бизнеса, избавляя вас от ощущения, что финансы – это непонятная абстракция. Финансовый директор — это стратегический партнер, который помогает расти, улучшать рентабельность и минимизировать финансовые риски. В условиях постоянно меняющегося рынка профессиональное управление финансами — это залог долгосрочного успеха.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос стабильно и приносил прибыль, начните с оптимизации финансового учета.
Приглашаю подписаться на мой Telegram-канал ФИНДИР селлеров, где я делюсь полезными материалами и рассказываю о том, как упростить и улучшить финансовый учет для роста вашего бизнеса.
Финансовый директор – это врач, психолог и нумеролог предпринимателя.