Закуп рекламы у блогеров для Wildberries и Ozon Работает?!
В наше время, когда конкуренция на маркетплейсах достигает небывалых высот, важно не только разместить свой товар на витрине, но и сделать его заметным для потенциальных покупателей. Реклама у блогеров – один из эффективных способов привлечь внимание к вашим товарам и увеличить продажи.
Сейчас такие фразы можно услышать практически в каждом канале или статье про маркетплейс. А так ли это на самом деле объясняем в статье.
Привет, меня зовут Андрей, аналитик CTRLeads. Наше агентство продвигает товары и бренды на маркетплейсах с помощью внутренней и внешней рекламы.
Это наш сайт ctrleads.ru, а вот наши кейсы.
Начнём с того, почему вообще селлеры стали прибегать к услугам блогеров:
1. Жесткая конкуренция:
- Маркетплейсы – это площадки с огромным количеством продавцов, конкурирующих за внимание покупателей.
- Продажам на маркетплейсах необходима дополнительная "поддержка" в виде рекламы, чтобы выделиться из общего потока товаров.
2. Ограниченная органическая видимость:
- Алгоритмы маркетплейсов часто предпочитают продавать товары с высоким рейтингом и отзывами, а новые товары могут "затеряться" на площадке.
- Реклама у блогеров помогает "прорваться" через алгоритмы и привлечь внимание покупателей.
3. Целевая аудитория:
- Блогеры специализируются на конкретных нишах, что позволяет достигать целевой аудитории, заинтересованной в конкретном виде товара.
- Это значительно увеличивает вероятность того, что реклама приведет к конкретным продажам.
4. Доверие и авторитет:
- Потребители склонны доверять рекомендациям авторитетных личностей, которым они доверяют, включая блогеров.
- Реклама у блогеров может повысить уровень доверия к товару и бренду, что может привести к более высокой конверсии.
5. Креативные форматы рекламы:
- Блогеры предлагают разнообразные форматы рекламы, от простых обзоров до забавных челленджей, что делает рекламу более интересной и запоминающейся.
6. Отслеживание результатов:
- Современные платформы позволяют отслеживать результаты рекламных кампаний у блогеров, что делает рекламу более измеримой и эффективной.
7. Доступность:
- Реклама у блогеров часто более доступна по цене, чем традиционные рекламные кампании на маркетплейсах.
8. Успешные успехи.
И тут уже остановимся по подробнее.
Известные случаи, когда реклама у блогеров привела к заметному росту продаж:
1. "Взорвавшая интернет" история с носками:
- Российский бренд носков "St.Friday" получил вирусную популярность после того, как блогеры разместили видео обзоров и челленджей с использованием их продукции.
- Этот случай показывает, как удачная реклама у блогеров может быстро сделать бренд "народным" и привести к резкому росту продаж.
2. "Внезапная популярность" косметических брендов:
• Многие косметические бренды (особенно российские) достигли значительного успеха после того, как блогеры (особенно beauty-блогеры) начали рекламировать их продукцию.
• Реклама у блогеров помогла им завоевать доверие покупателей, а также создать положительный имидж бренда.
3. Успех небольших магазинов на маркетплейсах:
- Многие небольшие магазины, продающие товары на маркетплейсах, заметили значительный рост продаж после рекламы у блогеров.
- Это показывает, что реклама у блогеров может быть эффективна не только для крупных брендов, но и для малых и средних предприятий.
В целом, закуп рекламы у блогеров стал необходимым инструментом для продавцов маркетплейсов в условиях жесткой конкуренции и необходимостью привлечь внимание целевой аудитории.
И вот после того, как мы узнали преимущества закупки рекламы у блогеров проанализируем, что же сейчас происходит с этим видом рекламы.
Минусы закупа рекламы у блогеров
1. Риск неэффективной рекламы:
- Неправильный выбор блогера: если блогер не подходит по аудитории или тематике, реклама может быть неэффективной.
- Некачественная рекламная кампания: если контент не интересен, не соответствует формату блогера или плохо создан, он может не привлечь внимание аудитории.
- Слишком широкая аудитория: Реклама у блогеров с очень широкой аудиторией (например, звезд шоу-бизнеса) может быть слишком дорогой и не дать ожидаемого результата.
2. Сложности с отслеживанием эффективности:
- Не всегда возможно точно отследить, сколько продаж принесла реклама у блогера.
- Сложно выделить влияние рекламы от других факторов, которые могут влиять на продажи (сезонность, изменение цен, конкуренция).
- Некоторые блогеры могут использовать непрозрачные методы отслеживания, что делает результаты сомнительными.
3. Риск негативного влияния:
- Если блогер имеет плохую репутацию или его аудитория отрицательно относится к рекламе, это может отрицательно повлиять на имидж бренда.
- Негативные отзывы о товаре от блогера или его аудитории могут нанести ущерб продажам.
- Важно проверять репутацию блогера и его аудитории перед заключением договора.
4. Высокая стоимость:
- Реклама у популярных блогеров может быть очень дорогой.
- Важно сопоставлять стоимость рекламы с ожидаемым результатом и бюджетом маркетплейса.
5. Необходимость сотрудничества:
- Реклама у блогеров требует сотрудничества с ним и согласования всех деталей рекламной кампании.
- Это может отнимать время и требовать определенных навыков в работе с блогерами.
6. Риск мошенничества:
- В сети есть много фейковых блогеров с накрученной аудиторией.
- Важно проверять статистику блогера и его аудиторию, а также использовать проверенные платформы для работы с блогерами.
Взвесив положительные и отрицательные стороны работы с блогерами, вернёмся к нашему основному вопросу: работает ли реклама у блогеров?
К сожалению, точные данные по закупу рекламы у блогеров — это конфиденциальная информация, которую не публикуют публично ни блогеры, ни платформы для работы с блогерами.
Тем не менее, некоторые общие тенденции можно отметить:
1. Рост рынка:
- Рынок инфлюенсер-маркетинга (реклама у блогеров) продолжает расти быстрыми темпами.
- По данным отдельных исследований, объем рынка в России составляет десятки миллиардов рублей в год.
2. Изменение форматов рекламы:
- Классические форматы рекламы (например, простое размещение поста) становятся менее эффективными.
- Сейчас в тренде более креативные форматы, такие как обзоры, челленджи, интеграции в контент блогеров.
3. Увеличение роли микро- и нано-блогеров:
- Крупные блогеры становятся слишком дорогими, а их аудитория часто не является целевой для всех рекламодателей.
- Микро- и нано-блогеры (с меньшим количеством подписчиков) могут быть более доступны и иметь более лояльную аудиторию, что делает их более эффективными для некоторых рекламных кампаний.
4. Фокус на отслеживании результатов:
- Рекламодатели все больше требуют от блогеров прозрачного отслеживания результатов рекламных кампаний.
- Это приводит к появлению новых инструментов аналитики и отслеживания эффективности рекламы.
5. Новые платформы:
- Появляются новые платформы для работы с блогерами, которые предлагают более удобные и эффективные инструменты для заключения договоров, управления рекламными кампаниями и отслеживания результатов.
Важно отметить:
- Данные о закупе рекламы у блогеров часто не публикуются открыто, так как это конфиденциальная информация.
- На результаты рекламы у блогеров влияет множество факторов, включая выбор блогера, качество рекламного контента, целевая аудитория и многие другие.
Какой можно сделать вывод…
В целом, рынок инфлюенсер-маркетинга динамично развивается, и реклама у блогеров продолжает быть важным инструментом для продавцов на маркетплейсах. Однако, для достижения успеха необходимо тщательно подходить к выбору блогеров, разработке рекламных кампаний и отслеживанию результатов.
Оставляйте заявку на бесплатный аудит вашего магазина тут ctrleads.ru
У меня уже несколько месяцев реклама у блогеров на Ozon - результат нулевой, деньги на ветер, честно говоря.
К сожалению такое тоже бывает. А вы сами ищите блогеров? Наша команда может бесплатно проверить вашу рекламу, подсказать минусы и плюсы действующей рекламной компании.
Согласен, реклама у блогеров на маркетплейсах не всегда эффективна
А есть ли разница, продвигаешься у крупных или через микро блогеров ?
По-моему, очевидно, что есть))
В первую очередь это конечно цена) Но нужно смотреть и анализировать каждого блогера. Не редко бывает, что микро блогеры приносят больше результата.
Реально заранее спрогнозировать результаты работы с блогерами?