⚡️ Стратегии продвижения на WB. Аукцион или Автореклама? Новая карточка ВБ. Внутренняя реклама на Вайлдберриз.
В 2024 году селлерам становится всё сложнее продвигать новинки на маркетплейсах. Алгоритмы усложняются, конкуренция растёт, и чтобы добиться высоких позиций в поисковой выдаче, приходится экспериментировать с рекламными стратегиями. Всё чаще возникает вопрос: какую рекламу лучше выбрать для нового товара — аукционную или автоматическую? На самом деле, оптимальным решением может быть одновременный запуск обеих рекламных кампаний с постоянным сбором статистики, кстати, удобно собирать через нашу бесплатную таблицу по ссылке. Разберём, какие преимущества каждая из стратегий даёт в продвижении.
1. Управление ставками по запросам 🎢
Аукционная реклама позволяет сосредоточиться на самых популярных (высокочастотных) запросах, по которым чаще всего ищут товар. Про частотность запросов читайте пост. Ссылка. Например, если вы продаёте спортивные бутылки, высокочастотный запрос может быть «бутылка для воды» или «бутылка для фитнеса». Здесь важно поставить достаточно высокую ставку, чтобы попасть в топ-100 по этим запросам. В то же время автоматическая реклама подбирает более узкие и менее частые запросы — например, «бутылка для воды для спортзала» или «бутылка 750 мл с фильтром», что позволяет занять позиции в пределах топ-200.
📌 Пример: Представьте, что вы продаёте кофемашины. В аукционной рекламе вы настраиваете высокие ставки для запроса «кофемашина для дома», чтобы занять верхние позиции. А автоматическая реклама может охватить такие запросы, как «кофемашина для офиса» или «кофемашина для молотого кофе», которые хоть и менее популярны, но тоже привлекают клиентов.
2. Тестирование позиций 🔢
Каждая рекламная кампания влияет на позиции карточки по-разному. Аукционная реклама позволяет быстрее продвинуться по высокочастотным запросам и попасть в топ-100, так как вы конкурируете с другими продавцами по ставкам. Авторекламы, как правило, недостаточно для того, чтобы попасть на такие позиции, но она хорошо работает на менее популярных запросах. Таким образом, комбинируя оба типа рекламы, вы можете протестировать разные запросы и понять, какие ключевые слова и позиции работают лучше для вашей карточки. Кстати, вы знали? разные виды рекламы можно также использовать исходя из сезона вашего товара. Подробнее в материале.
📌 Пример: Допустим, вы продаёте спортивную одежду. По запросу «спортивные леггинсы» вы запустили аукционную рекламу и достигли топ-100. Одновременно автоматическая реклама работает по запросам «леггинсы для зала» или «удобные леггинсы для йоги». В результате вы охватываете разные целевые аудитории и тестируете, какие позиции приносят больше продаж.
3. Работа с рекомендательными блоками 🪧
Ещё одно важное отличие этих рекламных форматов заключается в том, как они влияют на позиционирование товара в рекомендательных блоках. Подробнее про рекомендательные блоки здесь.
Автореклама помогает вывести карточку в рекомендательные полки (блоки, где отображаются похожие или рекомендованные товары). Важно на старте привлечь как можно больше переходов и заказов, так как это помогает карточке набрать «обороты» и получить обратную связь от покупателей. Аукционная реклама, в свою очередь, закрепляет позиции карточки в поиске и помогает оставаться в топе, когда покупатели ищут товары через ключевые запросы.
📌 Пример: Если вы продаёте домашние светильники, автоматическая реклама помогает вашему товару попасть в рекомендательные блоки рядом с другими предметами для дома, такими как столики и подушки. В это время аукционная реклама позволяет удерживать ваш светильник в топе по поисковому запросу «светильник для спальни», помогая завоевать свою нишу в поиске.
Вывод 📝
Чтобы продвигать новинки на маркетплейсах в 2024 году, стоит сочетать аукционную и автоматическую рекламу. Используя обе стратегии, вы:
- Охватываете разные запросы и привлекаете как массовый, так и более узкий спрос.
- Тестируете ключевые слова и позиции, анализируя, какие из них наиболее эффективны.
- Повышаете видимость товара как в поисковой выдаче, так и в рекомендательных блоках.
🎯 Совет: Пробуйте и анализируйте! Маркетплейсы дают широкие возможности для тестирования, и чем гибче вы подходите к рекламе, тем больше у вас шансов попасть в топ и получить максимальный результат.
А какой тип рекламы используете вы для новых товаров? Делитесь опытом в комментариях!
Еще больше полезного по ВБ, а также много актуального по нововведениям, в нашем новом "Telegram-канале Wildberries на пальцах" Подписываемся!!!⚡⚡⚡