Как увеличить эффективность рекламы на Wildberries: пошаговый план
Эффективная реклама на Wildberries — это не просто настройка кампании, а комплексный процесс, включающий подготовку товара, оптимизацию ставок и постоянный мониторинг результатов. Делимся проверенными шагами, которые помогут вам не только привлечь клиентов, но и сделать рекламу рентабельной.
Шаг 1: Подготовка товара
Прежде чем вкладываться в рекламу, важно убедиться, что карточка товара готова к привлечению трафика. Вот что нужно проверить:
- Главное фото. Это то, что покупатель видит первым, поэтому оно должно привлекать внимание и иметь высокий CTR. Если ваш товар связан с сезонностью, добавьте соответствующий элемент — например, если продаете автомобильные пылесосы к 23 февраля, используйте оффер на фото "Отличный подарок на 23 февраля".
- Отзывы и рейтинг. Карточка должна выглядеть авторитетно, особенно в нишах с высоким уровнем конкуренции. Поэтому на ней должно быть достаточное количество отзывов конкретно для Вашей ниши. Если есть негативные отзывы, старайтесь, чтобы они были перекрыты последними 5-7 положительными.
- Цена и остатки. Убедитесь, что цена конкурентоспособна и не выбивается из среднего уровня по рынку. Также проверьте, чтобы товар был доступен на всех основных складах (Москва, СПБ, Казань, Краснодар) — это ускоряет доставку, повышает ранжирование в выдаче и увеличивает шансы на покупку.
Шаг 2: Запуск и настройка рекламных кампаний
Теперь, когда карточка готова, пора переходить к самой рекламе. На Wildberries доступны два основных формата — аукцион и автоматическая реклама, и лучше использовать их в комбинации.
- Тестовый запуск. На первом этапе выделите небольшой бюджет (около 1000 рублей) для тестирования на каждом формате рекламы. Это поможет вам собрать данные о ключевых словах, которые действительно работают, и избежать слива бюджета на нерелевантные запросы.
- Автоматическая фильтрация ключевых фраз. Включите фильтрацию с помощью AI — чтобы автоматически исключать не целевые ключевые на основе данных, взятых из карточки. Это позволит избежать лишних расходов и сохранить бюджет для релевантных запросов.я
- Оптимизация ставок. Как только вы соберете данные по ключевым словам, настройте ставки так, чтобы попасть в ТОП-30 по самым эффективным релевантным фразам. Следите за CTR и CPC: чем выше CTR и ниже CPC, тем лучше. На этапе тестирования избегайте ограничений ставки, чтобы понять, какой уровень бюджета реально нужен для выхода в ТОП, так как весь объем продаж происходит именно там.
Шаг 3: Постоянный мониторинг и исключение нерелевантных ключевых слов
Реклама на Wildberries — это не одноразовая настройка, а процесс, требующий постоянного внимания. Как только вы увидите, какие ключевые слова работают лучше, переходите к их регулярному мониторингу:
- CTR и CPC. Высокий CTR и низкий CPC подскажут вам, какие запросы приносят больше продаж. Постепенно исключайте фразы с низкими показателями, чтобы не тратить бюджет на неэффективные клики.
- Автоматическая фильтрация. Настройте автоматическую фильтрацию по просмотрам, CTR и CPC, чтобы автоматически исключать нерелевантные запросы. Это поможет вам не тратить бюджет на пустые показы, которые не приносят продаж.
Для более глубокой настройки и анализа рекламы на Вайлдбериз используйте сторонние сервисы, такие, как например yuboost. Они предоставляет дополнительные возможности по настройке и гибкость для управления рекламой, которых нет в самом кабинете Wildberries.
Шаг 4: Удержание позиций и тестирование различных форматов
Когда кампания начинает приносить результаты, важно закрепить успех и минимизировать расходы:
- Удержание позиций. Цель — удерживать товар в ТОП-30 по самым эффективным запросам. Как только SEO начнет приносить трафик, можно будет постепенно снижать ставки и оставить только минимальные затраты на рекламу, либо выключить ее вообще на те ключевые фразы, которые по SEO вышли в ТОП-30, чтобы удерживать заданные позиции используйте биддеры, которые в автоматическом режиме управляют вашей ставкой.
После этого вы сможете наглядно проанализировать, как менялись Ваши позиции с изменением ставки, чтобы в будущем определить для себя наилучшую максимальную ставку, эта информация наглядно показана на графике ниже:
- Тестирование разных форматов рекламы. Пробуйте разные комбинации аукциона и автоматической рекламы. Посмотрите, какой формат обеспечивает лучший "буст" за меньшие деньги по разным ключевым словам. Также помните, что трафик через рекомендательные полки дешевле, чем в поиске, так как Wildberries применяет понижающие коэффициенты. Не забывайте также активно пользоваться им.
Финальные советы
Эффективная реклама на Wildberries требует ежедневной работы. Не бывает так, что настроил и можно забыть. Ваши конкуренты постоянно обновляют свои кампании, и вам тоже нужно поддерживать актуальность своей рекламы. Следите за показателями, корректируйте ставки и регулярно анализируйте результаты — это поможет вам оставаться впереди и добиваться максимальной отдачи от каждого вложенного рубля.
Хорошая статья, много полезного для себя взял. Спасибо за рекомендацию сервиса, потестил, и правда много полезного внутри, теперь хоть мне стало более понятно и прозрачно, куда утекают мои рекламные деньги.