Секрет успеха: как дистиллированная вода стала хитом продаж на Ozon
Как малый бизнес может успешно продвигаться на Ozon в сложной нише? Как эффективно рекламировать свой продукт и увеличить продажи с нуля до 200 заказов в месяц? Эти вопросы волнуют каждого малого предпринимателя.
В этой статье мы поделимся опытом нашего клиента, который продаёт дистиллированную воду на маркетплейсе Ozon и смог поднять свои продажи с нуля до 200 заказов в месяц. Мы подробно рассмотрим предпринятые шаги, а также то, как сотрудничество с бизнес-трекером от экосистемы для селлеров «Маяк» оказало значительное влияние на конверсию продаж.
Вводные данные: ниша, товар и задачи
Дистиллированная вода, хотя и важный элемент для различных отраслей, таких как медицина, косметология и пищевая промышленность, зачастую не вызывает большого интереса среди розничных покупателей. Это объясняется тем, что люди предпочитают более известные марки или вовсе не используют этот продукт. Однако, правильно организовав продажи и маркетинг, можно достичь впечатляющих результатов.
К нам обратился клиент, который предлагает товар — «ISL дистиллированная вода в упаковке 5 литров», доступный на Ozon. Главной задачей было выделиться среди конкурентов и увеличить объем продаж.
Реальные действия и ощутимые результаты
Работа над проектом началась 14 октября и завершилась 28 октября. В течение двух недель целенаправленной работы были выполнены следующие действия:
- Анализ рыночной ситуации
В ходе работы мы тщательно изучили цены и информацию о товарах. Оценили конкурирующие предложения и выработали стратегию, позволяющую выделиться на фоне остальных. Ключевым моментом стало создание карточки товара с акцентом на визуальные элементы, где были подчеркнуты главные преимущества дистиллированной воды и области ее использования. - География поставок
Мы также провели исследование регионов, что позволило выявить места, где продажи дистиллированной воды требовали особого внимания. Определение целевых регионов дало возможность сосредоточиться на наиболее перспективных рынках. - Рекламные кампании
После анализа мы приступили к настройке и запуску рекламных кампаний. На начальном этапе выставили ставку на рекламу на 0,5% выше, чем у конкурентов, чтобы привлечь внимание к товару и вывести его на первые страницы поиска. Когда количество заказов начало расти, мы постепенно снижали ставки для оптимизации расхода на рекламу. Этот шаг оказался оправданным, так как дистиллированная вода обрела своих покупателей и завоевала популярность.
С 1 по 14 октября наблюдалось крайне низкое количество заказов, которые стремились к нулю. Однако после старта работы с бизнес-трекером «Маяк» результаты начали стремительно меняться.
В течение 28 дней было реализовано 198 единиц товара на сумму 98 035 рублей, а 142 товара на сумму 70 550 рублей успешно доставлены. Основная часть продаж пришлась на период работ с «Маяком». График изменений объемов заказов продемонстрировал уверенный рост после внедрения верных стратегий.
Сотрудничество с бизнес-трекером упростило ведение проекта. Мы могли отслеживать динамику продаж и рекламные кампании, вносить необходимые изменения на основе данных анализа.
Этот кейс показывает, что даже в такой сложной нише, как дистиллированная вода, благодаря правильному подходу и инструментам можно достичь значительных успехов.
Хотите повысить свои продажи на маркетплейсе? Начните работать с экосистемой для селлеров «Маяк»!
Вы получите высококвалифицированную помощь профессионального аналитика, который проведет анализ вашего магазина, предоставит рекомендации по оптимизации и подберет лучшие инструменты для роста.
Бонус для вас: во время консультации вам также будут доступны специальные условия и скидки на использование платформы «Маяк».
Интересный кейс
Хорошйи результат