Только торговля «с колес» дает возможность зарабатывать без рисков селлеру на маркетплейсах (Озон, ВБ, Яндекс Маркет), хотите узнать почему, читайте статью.

Всем привет, на связи Дмитрий Прянишников. Мы – агентство стратегического маркетинга «Диол» с 18-летним стажем и уже более 5 лет продаем люстры и другие бытовые светильники через собственный интернет-магазин и через 15 магазинов на маркетплейсах.

За пять лет своей активной деятельности на маркетплейсах мы перепробовали все схемы работ, которые только мог предложить маркет и пришли к выводу: «ХОЧЕШЬ ЗАРАБОТАТЬ (если ты конечно не производитель, тут совсем другие «пироги») – ТОРГУЙ «С КОЛЕС».

Если вы торгуете «с колес» (на примере люстр и светильников):

Вы оплачиваете поставщику счет только по факту появления заказа на маркетплейсе. До этого момента эти деньги лежат у вас на счету. То есть открыли магазин, на счету 500 тыс.руб. Если нет заказов - на счету по-прежнему 500 тыс.руб.
Пришел заказ, например, на 10 тыс.руб. Вы запрашиваете счет у поставщика, который включает счет за товар на 6 тыс.руб. (скидка - 40%) и ВСЕГО ЛИШЬ 75 руб.
- за доставку вашего товара от производителя к поставщику,
- за хранение товара до отправки,
- за дополнительную упаковку перед отправкой на маркетплейс,
- за доставку до склада маркетплейса.
Маркетплейс сам доставляет товар клиенту со своего склада, а вам перечисляет 10 тыс. руб. за вычетом комиссии, стоимости доставки.
Вы оплачиваете счет и у вас остается почти 495 тыс. руб. на счету.

И так далее.

Резюме: вы оплачиваете стоимость товара только при появлении заказа, а всю остальную мороку поставщик берет на себя за небольшие деньги.

Вы должны ЗАРАНЕЕ закупиться товаром на свой склад, допустим на те же 500 тыс. руб. То есть вы сразу закупились и у вас на счету 0.
Пусть поставщик доставил вам этот товар на склад бесплатно. Дальше вам нужно платить:
- за аренду склада,
- зарплату кладовщикам,
- камеры и прочие средства контроля на этом складе,
- своему курьеру, который будет отвозить товар на склад маркетплейса этот товар, либо курьеру от маркетплейса.
Но, вы купили товар не за 6 тыс. руб., а за 5, но сразу.

Добавьте сюда все риски связанные с арендой (поднялась цена, затопило), человеческим фактором (запил кладовщик, уволился и т.п.), а также риск того, что товар попросту не продастся и придется его распродавать по себестоимости и даже ниже.

Теперь сравним самое главное: доход в процентах до вычета налогов:

торговля с колес - около 15%
со склада - около 20-22% (по данным 7 клиентов в разных тематиках)

Всего 5-7% дополнительного дохода, а рисков хоть отбавляй, особенно, если не забывать одно золотое правило маркетплейсов не в пользу селлера: «клиент и маркетплейс всегда правы».

Про работу на маркетплейсах пишу здесь и в своем телеграм канале, так же с радостью отвечаю на ваши вопросы и делюсь опытом, пишите;).

А как вы продаете свой товар, поделитесь опытом?

35 комментариев

Vikarti Anatra

11:36

Таак, а что происходит когда:
- клиент делает возврат или не выкупает?
- поставщик говорит что ок, будет товар, через 2 недели. Насколько помню маркетплейсы за задержку с поставкой - могут санкции применить.
- откуда скидка 40%?
- нафига поставщику с вами так работать (почему не работать напрямую с маркетплейсом раз они туда возят и так)

Ответить

Дмитрий Прянишников

11:48

Автор

Ответы:
1. Тогда товар возвращается поставщику. Если брак или возврат и коробка не "убитая", то отправляет производителю, а деньги зачисляет вам на баланс.
2. Отгрузка на следующий день. И да, по новым правилам платишь дополнительный процент за каждый день.
3. От поставщика. Такие условия именно на люстрах, по которым работаем мы и наши клиенты.
4. Так он и работает. Но заказов с озона определенное количество, а "производственных мощностей" больше, поэтому и берет еще клиентов в лице нас и НАШИХ клиентов)