⚡️ Продвижение на ВБ. Автореклама и Аукцион. Как правильно считать ДРР Внутренняя реклама на Wildberries

В 2024 году успешные продажи на Wildberries в 95% случаев невозможны без активного использования внутренней рекламы. Обычный этап продвижения новинок требует всё больших затрат, ведь для вывода нового продукта в топ нужно не просто вкладывать деньги, а вкладывать их грамотно. Более того, ситуация будет усложняться и в 2025 году — стоимость рекламы продолжит расти, а требования к эффективности маркетинга станут ещё жёстче.

Один из ключевых показателей эффективности рекламы — доля рекламных расходов (ДРР), и её неправильный расчёт может стоить бизнесу его прибыльности. Так как же правильно рассчитать этот показатель, чтобы реклама действительно приносила прибыль?

Доля рекламных расходов (ДРР) — это показатель, показывающий, сколько процентов от фактической выручки уходит на рекламу. Важно понимать, что он рассчитывается именно от выручки, а не от количества заказов, так как заказы — это ещё не полученные деньги, а реклама уже оплачена.

Высокий ДРР может поглотить не только вашу прибыль, но и всю выручку. Например, если ДРР составляет 100%, это значит, что все средства от продаж ушли на оплату рекламы — такая стратегия явно убыточна. Чтобы избежать убытков, ваш целевой ДРР должен быть равен вашей чистой прибыли. К примеру, если чистая прибыль составляет 45%, то максимально допустимый ДРР для вашей рекламной кампании также должен быть 45%. Достигнув более низкого ДРР, например, 10-12%, вы сможете выйти на стабильную прибыль и эффективно поддерживать свой бизнес.

Планирование ДРР на начальном этапе

Для эффективного расчёта ДРР, особенно на старте работы с новым продуктом, важно учитывать юнит-экономику товара и все сопутствующие расходы. Вот пошаговый алгоритм, как это сделать:

1. Расчёт юнит-экономики для каждого артикула. Прежде чем начинать продвижение, необходимо точно рассчитать себестоимость каждого товара, включая логистику и налоги.

2. Учет рекламных расходов. На этапе планирования закладываем рекламные затраты в юнит-экономику. На старте рекомендуемый ДРР для новых карточек обычно составляет 5-10%, в зависимости от маржинальности товара и стадии его жизненного цикла.

3. Анализ фактического ДРР. Важно понимать, что фактический ДРР может отличаться от запланированного. Если отклонение незначительное, вносите небольшие корректировки в стратегию. Если же разрыв значительный, причины могут быть разными: активное продвижение (например, на этапе вывода новинки) или проблемы с продуктом (низкая сезонность, неподходящая цена). В этом случае стоит пересмотреть рекламную стратегию и проработать проблемные зоны.

4. Ежедневный контроль и анализ. Регулярный мониторинг рекламных расходов и их эффективности обязателен. Ежедневно отслеживайте затраты и, как минимум раз в неделю, оценивайте направление стратегии, чтобы оперативно корректировать её при необходимости.

5. Понимание цифр. Только с помощью точных данных можно принимать обоснованные решения. Без анализа данных и корректировки подходов успешное продвижение на Wildberries невозможно.

Заключение

Реклама на Wildberries — это инвестиция, которая может принести значительные результаты, если грамотно учитывать ДРР и понимать, как он влияет на итоговую прибыль. Но для этого требуется постоянный мониторинг и регулярные корректировки. Если вы хотите узнать больше о том, как повысить эффективность рекламных кампаний и добиться стабильного роста на маркетплейсе, переходите по ссылке и подписывайтесь на наш телеграм-канал "WB на пальцах"⚡⚡⚡. Там мы делимся уникальными стратегиями и кейсами, которые помогут вам избежать ошибок и достичь успеха.