Как сделал х2 в нише мебели на ОЗОН за 1 месяц
Исходные данные:
- Ниша: Мебель
- Период: Июль - Сентябрь 2024
- Сумма продаж: 1 225 579 руб./мес (в среднем за 3 последних месяца)
- ДРР: 16,8%
- Маржинальность: 10%
Проблема:
Высокие затраты на рекламу при низкой конверсии и прибыли.
Решение:
- Оцифровка финансовых показателей
- Анализ эффективности рекламных кампаний
- Изменение стратегии по продвижению
- Настройка дополнительных инструментов продвижения
Результаты (после 1 месяца):
- Увеличение прибыли: с 91 775 руб. до 210 929,29 руб. в мес. (+130%)
- Снижение рекламного бюджета: с 202 986 руб. до 111 843 руб. в мес. (-45%)
- ДРР: с 16,8% до 8,7% (-49%)
- Рост продаж: с 1 225 579 руб. до 1 272 252 руб. (+3%)
- Маржинальность: с 10% до 22,8% (+128%)
Детальный разбор стратегии:
1. Оцифровка финансовых показателей
Провел финансовый аудит и собрал отчет о прибылях и убытках. Выявил, что в среднем 202 тыс. каждый сливается в месяц на рекламу. Это ДРР 16,8%. Я считаю, что это слишком неэффективно.
2. Анализ эффективности рекламных кампаний
Дальше я провел аудит всех активных рекламных кампаний и выявил, что 84% рекламного бюджета уходило на “Продвижение в поиске”.
3. Изменение стратегии продвижения
- Отключил полностью “Продвижение в поиске”
- В “Трафаретах” выставил минимальный недельный бюджет и автостратегию. Потом неделя к неделе постепенно увеличивал и следил за эффективностью
- Запустил “Вывод в ТОП” на минимальных ставках в ручном режиме. В дальнейшем следил за откруткой бюджета и постепенно увеличивал ставку, если это было необходимо.
4. Настройка дополнительных инструментов продвижения
Запустил “Персональные скидки” и авторассылку бонусов для активации брошенных корзин. Это позволило дожать тех, кто хотел купить но откладывал и увеличить конверсию из корзины в заказ. В результате получили еще + 128 тыс рублей заказов.
Так же зашел в акции “Бустинг” и проверял на каком уровне цены лучше конверсии. За счет постоянного участия в акциях получили дополнительный буст.
Следил за индексом локализации и догружали товары на те кластеры, где был наибольший спрос.
Финансовые показатели:
Выводы:
Данный кейс демонстрирует, что грамотная оптимизация стратегии продвижения может значительно повысить эффективность бизнеса на маркетплейсе Ozon даже в короткие сроки.
По сотрудничеству: @Sergei_Ivanov_pro
Еще больше кейсов: