Что НЕ продавать новичкам в 2025 году на маркетплейсах?

На самом деле это очень ёмкий вопрос на который нет правильного ответа, но давайте разберемся.

Исходя из своего трехлетнего опыта работы в e-com я дам свое мнение.

Для начала нам нужно определиться с бюджетом и с имеющимися знаниями на старте.

Большинство селлеров на старте имеют очень ограниченный бюджет, в текущих реалиях это в пределах 300-400 тысяч рублей и база знаний практически нулевая.

Ваша задача проанализировать и найти небольшую нишу, в которой вы сможете протестировать свои силы и совершить ошибки, которых не избежать.

Важно! Не забудьте диверсифицировать ваш бюджет. Не нужно всю сумму вкладывать в одну торваную категорию или в один артикул, распределите на несколько sku, тем самым вы себе повысите шансы на успех.

Так в какие ниши я бы вам не рекомендовал заходить на старте еще и с ограниченным бюджетом?

1. Fashion - все что связано с одеждой.

Вы можете мне возразить, что в этих категориях много трафика и денег и вы будете правы. Но, стартовый бюджет для захода в одежду должен исчисляться шестизначными числами. Низкий процент выкупа.

2. Косметика.

Здесь точно такая же причина как и для категории Fashion. Здесь с выкупом все получше чем в одежде, но конкурировать с крупными международными и e-com брендами будет очень и очень сложно.

3. Трендовые товары.

Трендовые товары обладают очень высокой маржинальностью, но на старте у вас может не хватать навыков для анализа точек входа и выхода. Да и в целом тренд отследить и найти не так уж и просто.

4. Сезонные товары.

Те же самые причины, что и в трендовых. Есть риск не успеть вовремя зайти в сезон и вовремя выйти.
___________________________________________________________________________

Вывод
Я бы посоветовал каждому новичку после определения бюджета для запуска искать небольшие категории для старта. И обязательно диверсифицировать свои риски в разных товарах.