Что делать, если конкуренты на Вайлдберриз и Озоне продают дешевле, а вы уже работаете в минус?

Конкуренция на маркетплейсах вроде Вайлдберриз и Озон становится жёстче. Продавцы часто сталкиваются с ситуацией, когда конкуренты снижают цены до минимума, привлекая клиентов, а вы вынуждены торговать в убыток, ведь вам тоже хочется конкурировать, чтобы оставаться на плаву. Но даже в таких условиях можно сохранить бизнес. Наша команда Market Rocket рассмотрит несколько эффективных стратегий.

Прежде чем принимать резкие решения, стоит внимательно изучить ваш ассортимент. Возможно, какие-то товары не приносят прибыли из-за высокой конкуренции, и стоит рассмотреть возможность их замены. Сфокусируйтесь на товарах с меньшим количеством предложений и более высокой маржинальностью.

Это поможет вам уйти от прямого ценового сравнения с конкурентами.

Карточка товара на маркетплейсе — ваше основное оружие в борьбе за внимание покупателя. Иногда конкурент может продавать дешевле, но плохо оформленная карточка или низкие рейтинги могут отпугнуть покупателей. Вы также можете передать ваш бизнес в руки агентства Market-Rocket.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, вложите время и ресурсы в улучшение карточек:

Также важно регулярно отслеживать отзывы и оперативно на них реагировать. Чем больше доверия вызывает ваша страница, тем выше шанс, что покупатель выберет вас, даже если цена немного выше.

Сильный бренд и лояльная аудитория могут помочь пережить ценовую конкуренцию. Программа лояльности или специальные предложения для постоянных покупателей способны привлечь клиентов, несмотря на цену. Развивайте бренд через работу с отзывами, вовлеченность в социальных сетях и обратную связь.

Пора взглянуть на издержки и поискать возможности для оптимизации. Возможно, вы сможете договориться с поставщиками о снижении цен, оптимизировать логистику или рассмотреть альтернативные способы доставки.

Оптимизация этих расходов поможет снизить себестоимость товаров и повысить рентабельность даже при сохранении конкуренции по ценам.

Не обязательно всегда снижать цены на постоянной основе. Грамотно проведенные акции и распродажи могут помочь увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Однако важно тщательно планировать акции, чтобы они не ушли в минус.

Ценовая конкуренция на Вайлдберриз и Озоне — реальность, с которой сталкивается каждый продавец. Однако работать в убыток — не выход. Применяя перечисленные стратегии, вы сможете удержать клиентов и увеличить прибыль, даже если конкуренты предлагают более низкие цены. Важен не только ценник, но и то, как вы управляете своим бизнесом, выстраиваете отношения с клиентами и оптимизируете процессы.