Скрытые расходы при экспорте товаров из России
Очередная история из практики neraconsult.com.
Запрос:
«Мы всё посчитали на экспорт в Китай, у нас контейнер 20 тонн, меньше нет смысла, логистику нам дали, свою цену внутри рынка знаем.
Посмотрели в Китае цены на маркетплейсах - у нас дешевле.
Надо ехать продавать.»
И это самая типичная ошибка при экспорте: упрощение расчётов по цене товара в новом рынке.
Начинаем спрашивать:
- Экспортную пошлину посчитали?
- Оформление документов на вывоз фитик/СТ/ ФСТЭК и тд взяли?
- Таможенное оформление в РФ и таможенный сбор взяли?
- Комиссию агента и банка за оплату через 3ю страну взяли?
- Перевод маркировки и печать стикеров на экспортную партию взяли?
- Таможенное оформление в Китае взяли?
- Аудит/составление экспортного контракта и его перевод взяли?
И это ещё не все возможные варианты доп расходов по экспортной сделке.
К тому же цена на местных маркетплейсах всегда с наценкой локального дистрибьютера и услуг сервиса самого МП.
А значит опт внутри рынка может быть еще дешевле.
Вот уже и по другому цифры заиграли.
Поэтому, для тех кто идёт в новые рынки, мы начинаем с расчёта экономики экспортной сделки для определения конечной цены.
Важно считать экспортные сделки комплексно, чтобы получить реальную картину и по цене внутри рынка и по прогнозу прибыли и по минимальной партии.
Лучше иметь такой расчет до момента входа в рынок, чтобы не остаться с доп. расходами по факту, от которых вы уже не сможете отказаться и заложить их в цену.
Заказать услугу по расчету для вашего товара в новом рынке можно оставив заявку на сайте - neraconsult.com
Как думаете у истории счастливый финал?
Вы в своей практике видели товары российского производства, которые дешевле сопоставимых по качеству китайских?
Еще больше материалов - в нашем канале Telegram.
конечно, сэкономим на всех этих скрытых расходах, а потом окажется, что в Китае наш товар с доставкой и таможней стоит дороже, чем у местных производителей
Довольна часто так и есть :)
Получается, что просто взять цену с местного маркетплейса и считать ее конечной - это не совсем правильно? А как вообще можно узнать оптовые цены внутри рынка?
Цена местного МП конечная для конечного покупателя. В статье я говорю о том, что в неё входит, если товар импортный: местный налоги, НДС, импортная пошлина, таможенное оформление, обслуживание площадки МП, наценка дистра, логистика и тд. И при экспорте товаров нужно всё это включить в стоимость, учесть эти расходы и понять насколько товар проходной в данный рынок. Оптовые цены внутри рынка можно узнать у локальных поставщиков, способы разные)