Искусство конверсии: как тестирование креативов превращает клики в продажи
Продажи на маркетплейсах — это не просто бизнес-процессы, а искусство, где каждая деталь играет важную роль. Чтобы добиться успеха, важно грамотно выстроить каждый элемент: от главного фото до рекламной кампании. В «Тренд Селлер» мы видим свою миссию в том, чтобы придумывать креативные гипотезы, тестировать их и находить лучшие решения. Это помогает нам превращать простые клики в успешные продажи и снижать стоимость рекламы.
Зачем нужны конверсии или как визуальный контент превращается в продажи
Без грамотного анализа воронки продаж не достичь успеха. Каждая часть пути покупателя, начиная с первого клика на карточку товара, подлежит тщательному анализу. Конверсии — это индикаторы того, как успешно работает наша стратегия, и они помогают выявить как слабые, так и сильные стороны карточки товара.
На каждом этапе воронки — от показа до завершения заказа — можно потерять покупателя. Почему это происходит? И что мы можем сделать, чтобы снизить вероятность таких потерь? В компании Тренд Селлер мы постоянно ищем ответ на эти вопросы, работая над визуальным контентом и тестируя гипотезы, связанные с рекламными креативами. Об этом мы рассказывали в отдельной статье
Как разные показатели влияют на продажи
Допустим, в нашу карточку товара перешли 1000 пользователей:
- При конверсии в корзину 5% и конверсии в заказ 15% мы получим около 8 заказов.
- Если нам удастся увеличить конверсию в корзину до 10%, а в заказ до 25%, это приведет к 25 заказам.
- При достижении конверсии в корзину 15% и в заказ 30% общее количество заказов возрастет до 45.
Таким образом, повышение конверсии на каждом этапе воронки напрямую увеличивает объем продаж и делает рекламу более эффективной. Когда наш товар только выходит на рынок, мы часто сталкиваемся с недостатком отзывов, которые у конкурентов уже есть в большом количестве. Это влияет как на количество переходов, так и на конверсию. Есть несколько проверенных стратегий, которые мы используем для решения этой проблемы:
- Бартерные отзывы — сотрудничество с блогерами и покупателями помогает получить первые честные и качественные отзывы.
- Снижение цены — на этапе продвижения мы можем установить цену на 10% ниже аналогичных товаров, чтобы привлечь покупателей и быстрее собрать отзывы.
Эти методы делают карточку более привлекательной и помогают быстрее добиться конверсий, необходимых для успешного старта.
Тестирование креативов и грамотное управление конверсиями — это не просто задача, а настоящий процесс, который требует постоянного анализа и экспериментов. В Тренд Селлер мы постоянно ищем новые способы улучшить результаты и сделать рекламу еще более эффективной.
Если вы хотите стать частью команды, которая разрабатывает и реализует передовые стратегии в сфере электронной коммерции, у нас есть открытые вакансии. Мы приглашаем в нашу команду тех, кто готов к вызовам и стремится к крутым результатам.