Пока все сидят на Wildberries и Ozon, я продаю на Яндекс Маркете и расскажу почему вам нужно тоже

С каждым годом сфера e-commerce в России растет и развивается, появляются новые маркетплейсы и расширяются те, что давно на слуху. Как платформа для сравнения цен переродилась в самостоятельный маркетплейс и почему именно Яндекс Маркет подойдет начинающим селлерам?

История успеха Яндекс Маркета поражает воображение: площадка прошла удивительный путь от простого агрегатора цен в 2000 году до одного из ведущих маркетплейсов России. Особенно впечатляющим стал 2020 год, когда после масштабного ребрендинга сервис полностью переформатировался в современную торговую площадку.

Сегодня Яндекс Маркет демонстрирует впечатляющие результаты роста. Только за последний год количество активных покупателей выросло на 10%, достигнув отметки в 18,2 миллиона человек. Более 80 тысяч продавцов уже оценили преимущества платформы, а сеть из 13 тысяч пунктов выдачи охватывает более 50 регионов России.

Особого внимания заслуживает премиальное позиционирование площадки. По данным исследования Tinkoff eCommerce, средний чек на Яндекс Маркете составляет впечатляющие 3367 рублей – это значительно выше показателей конкурентов. Для сравнения, на Ozon средний чек достигает 2188 рублей, а на Wildberries – 1368 рублей.

Исторически сложилось, что Яндекс Маркет занимает сильные позиции в сегменте электроники и бытовой техники. Однако сейчас платформа активно развивает и другие направления: стремительными темпами растут продажи одежды, обуви, товаров для дома и косметики.

Для продавцов Яндекс Маркет создает максимально комфортные условия входа. В отличие от некоторых конкурентов, здесь нет гарантийного взноса, действует прозрачная система комиссий от 2% до 23%, а продавцы получают полный контроль над своими карточками товаров. Специальный калькулятор помогает заранее рассчитать потенциальный доход от продаж.

Сегодня Яндекс Маркет уверенно сокращает отрыв от лидеров рынка, предлагая уникальные возможности как для продавцов, так и для покупателей. Присоединиться к этой динамично развивающейся площадке сейчас особенно выгодно – платформа не только растет сама, но и помогает расти своим партнерам.

Начать продажи на Яндекс Маркете — это не просто регистрация и загрузка товаров. Это стратегия, которая требует понимания особенностей платформы и подготовки к различным нюансам. Поговорим о том, как пройти этот путь с минимальными ошибками и максимальной эффективностью. Все рекомендации я подкреплю примерами из практики, чтобы вам было проще понять, как применять их в реальной жизни.

На Яндекс Маркете могут продавать три категории продавцов: ООО, ИП и самозанятые (про плюсы и минусы каждого вида ведения бизнеса рассказала в этой статье). Важно знать, что для ИП и ООО ограничений в категориях товара нет, однако самозанятые здесь заметно отстают - они могут продавать только товары собственного производства или изготовленные на заказ. Чтобы было понятнее: если вы вяжете шерстяные носки и решите продавать их на Маркете, платформа даст вам зеленый свет, но вдруг вы решите, что необходимо сократить время на производство и начнёте закупать носки и бабушек на ближайшем рынке и перепродавать их на маркетплейсе, тут дорога вам будет закрыта. Для такого вида торговли придётся регистрировать ИП или ООО.

Еще один из не менее важных аспектов - выбор правильных кодов ОКВЭД, самый распространенный из них, который позволит продавать товары на платформе, - код 47.91.2 («Торговля розничная, осуществляемая непосредственно через Интернет»).

Яндекс Маркет достаточно лоялен в выборе системы налогообложения, для селлеров доступны как общая, так и упрощенная системы. Упрощёнка чаще всего удобнее из-за меньшей налоговой нагрузки. Самозанятым нужно просто зарегистрироваться в приложении "Мой налог". Это легко и занимает несколько минут.

Особенно для начинающий продавцов будет приятно, что для работы на Маркете потребуется минимальный пакет документов. Юридическим лицам и ИП нужны свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учёт. Также потребуется расчётный счёт для получения выплат от покупателей. В зависимости от категории товаров могут понадобиться дополнительные документы: сертификаты соответствия, ветеринарные справки или декларации.

Самозанятые обходятся статусом, подтверждённым через приложение "Мой налог". Здесь важно помнить, что если вы начнёте продавать что-то, что требует сертификации, платформа это быстро выявит и может приостановить ваш аккаунт.

Теперь поговорим о том, что продавать нельзя. Яндекс Маркет тщательно следит за тем, чтобы товары соответствовали требованиям законодательства. На платформе запрещены наркотические вещества, оружие, табачные изделия, алкоголь и живые животные. Кроме того, есть ограничения на продажу лекарств, которые можно реализовывать только через партнёрский сервис Яндекс Еды.

Важно учитывать особенности своей ниши. Например, если вы продаёте продукты питания, то обратите внимание на срок годности и условия хранения. Маркет не принимает товары с коротким сроком годности, требующие специальных условий, например холодильника. У одного из моих клиентов была ситуация, когда он пытался продавать скоропортящуюся продукцию через FBS, но получил отказ. Мы решили проблему, перейдя на модель DBS, при которой он самостоятельно контролировал доставку.

Маркет предлагает несколько моделей работы, каждая из которых подходит для разных видов бизнеса. Если вы хотите минимизировать свою логистическую нагрузку, вам подойдёт модель FBY. Она предполагает, что вы отправляете товары на склады Маркета, а платформа берёт на себя их хранение, упаковку и доставку. Это удобно, но требует поддержания достаточного запаса товаров на складе.

Модель FBS позволяет хранить товары у себя, а доставку поручать Маркету. Это даёт больше гибкости, но требует регулярной передачи данных о наличии товаров и быстрой обработки заказов. Если ваши товары подходят для экспресс-доставки, то вы можете воспользоваться этой моделью и предлагать покупателям доставку в течение 1-2 часов.

Для начинающих продавцов часто подходит модель DBS. Она предполагает, что вы сами организуете доставку, что снижает зависимость от складов Маркета. Однако нужно быть готовым к тому, что вся ответственность за соблюдение сроков будет на вас.

Стоимость услуг Яндекс Маркета зависит от выбранной модели работы и категории товаров. Комиссия за размещение может варьироваться от 2% до 22,5%, в зависимости от типа продукции. Например, для категории "одежда и аксессуары" комиссия составляет 13,5-22,5%, а для электроники — 5-22,5%. Учитывайте эти данные при формировании цен на свои товары.

Платформа предлагает множество возможностей для продвижения товаров. Вы можете участвовать в акциях, организованных платформой, использовать платные рекламные инструменты или настраивать скидки самостоятельно. Например, участие в распродажах, таких как "Чёрная пятница", помогает существенно увеличить продажи. Кроме того, на платформе есть система ставок, которая позволяет повысить видимость ваших товаров в каталоге.

Используйте аналитические инструменты, которые предлагает Яндекс Маркет. Они помогут вам отслеживать динамику продаж, анализировать эффективность акций и выявлять наиболее популярные товары. Например, если вы видите, что определённая категория приносит больше прибыли, вы можете сосредоточиться на её расширении.

Приятный бонус! Для начинающих продавцов Яндекс Маркет предоставляет множество обучающих материалов: вебинары, статьи, инструкции. Рекомендуем изучить официальные ресурсы платформы, чтобы быть в курсе всех возможностей. Самая удобная фишка Маркета - 10 000 приветственных бонусов, которые можно потратить на продвижение.

Моя история на Яндекс Маркете началась еще в, казалось бы, далеком 2021 году, тогда Маркет еще только набирал обороты и многие действовали практически "наощупь". Сейчас же с каждой продажей я наблюдаю результаты моего труда: количество заказов растёт, а обороты увеличиваются. Спустя пару лет отчётливо понимаю, что решение выйти на Маркет было действительно верным. Не смотря на повышение тарифов и роста комиссий, платформа остаётся не менее актуальной для новичков.

Подписывайтесь на мой телеграм канал, там делюсь важными новостями о мире работы с маркетплейсами и рассказываю как создать успешный бизнес в e-commerce.